黑弧-万科海上春园PPT系列第五部分-整体促销活动方案

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1、第五部分整体促销活动方案促销在海上春天推广中扮演什么角色?●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注●在短期内,让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区的品牌形象●吸引目标人群到售楼现场参观●刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销(SP)作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广告策略的统合下出击!海上春天项目定位:大上海复兴时代模范生活区品牌形象:一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告:平面、影视、户外户外电波海上春天的主题传播策略:●广告传播对象锁定——现代新上海人●广告传播对象——(28-40岁)接受东西文化

2、浸润,有强经济能力,工作压力大、节奏快;不满足于上海现状,有依恋大上海时代情结;有品味,讲求生活质量、懂得生活艺术的人●广告传播主题——住在春天里所以,海上春天不仅是商业的,更是文化的5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一:“我和春天有个约会”(1)目的:吸引目标人群的集中认识,宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象时间:4月1日-4月10日思路:以万科的名义,举办一场主题交响音乐会,邀请目标人群免费参加。同时,邀请万科的旧业主参加,既是业主联谊,又是海上春天项目推介会5-1促销活动大放送活动内容:在4月中旬,海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会,邀请东方交响乐团或中央交响乐团出

3、演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品,介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起,海上春天的项目情况5-1-1促销活动之一:“我和春天有个约会”(1)5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一:“我和春天有个约会”(2)5-1促销活动大放送●目的:延续(1)之效应,扩大影响,配合假日开盘造势。●时间:5月1日-5日●思路:在海上春天地块上未建设的地带,专门辟出一块长期场地,最好与售楼部联成一片,且临春申路,命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1促销活动之一:“我和春天有个约会”(2)5-1促销活动大放送●活动内容:凡亲临售楼现

4、场均可参加,购房并可赠送礼品,参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”,“一叶知树”等为主题活动展开,并在现场组织“海上居住文化”图片展,目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等目标:在开售之初,倍迅提升楼盘知名度,形式公众新闻点时间:5月1日开盘期5-1-2促销活动之二:生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1促销活动大放送思路:看到“论坛”这词儿,人们自然地有些肃然起敬,因为在思维里,论坛是某一领域最专业最权威的碰撞,可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金,去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉,就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士(最好有外籍人士),在海上春天的销售现场,举

5、行“生活论坛”,同时派发《居住的春天》画册5-1-2促销活动之二:生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1促销活动大放送活动内容:力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时,编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册,无论内容,形式都要精彩,而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系,反映至大上海人的生活情趣5-1-2促销活动之二:生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1促销活动大放送5-1-3促销活动之三:“笑春风”风筝会目的:展现海上春天规模宏大,以风筝加强春天印象时间:5月1日至5日●活动内容:凡亲临现场均可免费领取一个小风

6、筝,一试放风筝的乐趣,每天赛出三名风筝高手,给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动5-1促销活动大放送5-1-4促销活动之四:春光露影电影节目的:让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪,引人注目时间:5月8日●活动内容:在春天广场播放经典影片,任何人士均可持报入场,现场更有抽奖活动。地铁站19:00-22:30专车接送5-1促销活动大放送目的:完善楼盘形象美誉度,为销售助力时间:7月1日-5日思路:海上春天有水、有树、有阳光,亲近自然是人的本性,如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们,有机会呵护以自己认养的小树,该是如何令人心动5-1-5促销活动

7、之五:“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送活动内容:与相关部门合作,凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树,自己给它命名,并负责呵护小树成长,还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5促销活动之五:“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送目的:促进销售时间:8月底-10月中旬思路:旅游,都市人的时尚,对许多白领而言,更是一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为售楼注入几分内力5-1-6促销活动之六:“

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