从产品品牌观点看宏碁如何经营大陆市场

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1、第四組Lucky李書全8941678(肯登科技有限公司)石孟勳8941659(盛餘股份有限公司)戴宏木8941306(台電大林浦廠)張城鐘8941660(中鋼鋁業有限公司)周啟南8941307(儀電科技公司)蔡明哲8941670(中華電信公司)龔佩蓉8941409(台鹽公司高雄營業處)從產品(品牌)觀點,看宏碁如何經營大陸市場指導教授:黃賀博士組別:第四組Lucky報告人:張城鐘第四組(Lucky)期末整體報告大綱題目:宏碁如何經營大陸市場壹.前言研究動機研究目的貳.宏碁簡介參.大陸市場資訊產品現況分析一.產品(品牌)Product二.通路Pl

2、ace三.價格與促銷Price&Promotion第四組(Lucky)期末整體報告大綱肆.宏碁在大陸之現行策略一.產品(品牌)Product二.通路Place三.價格與促銷Price&Promotion伍.宏碁未來因應之道一.產品(品牌)Product二.通路Place三.價格與促銷Price&Promotion陸.結語與建議壹、大陸宏碁簡介一、心系大陸1993年4月在蘇州成立明基電腦公司1993年9月在北京成立中國總部──宏碁訊息有限公司1996年宏碁第三波出版公司在北京設立辦事處1997年10月成立上海建立軟件中心1998年初在廣州中山準備

3、建立宏碁電腦生產廠目前,宏碁集團在大陸的投資已突破2億美金壹、大陸宏碁簡介二、宏碁訊息有限公司..1993年9月至今7年努力,Acer電腦的知名度。中國大陸工商行政管理局發佈為國家重點保護商標之一..截至目前(2000.09.)已建立的800個代理商體系..預期2001年1000家銷售點,覆蓋全國二級及三級城市..目前,宏碁訊息有限公司在北京、中山建有Acer電腦裝配廠在北京、上海、廣州、武漢、成都、瀋陽建立了分公司員工人數120餘人。貳.大陸市場資訊產品現況分析一、中國大陸資訊業的發展歷程三個階段︰(一)1956-1972年的萌芽期。以科研單

4、位、大專院校、工業部門等研究及生產為主。2.(二)1973-1983年的形成期。開始確以個人電腦為主的發展方向,與兩小、兩微的發展方針。計算機產業群亦開始逐步形成。(三)1984年至今的發展期。1.最初是一批自動化程度低的廠家進行原件組裝,其質量很難保證。80年代起更多科技人員加盟,使計算機產品的質量有大的成長。由高速發展階段,進入了平穩增長的成熟發展階段。貳.大陸市場資訊產品現況分析二、大陸資訊產品市場的說明1.1999年電腦銷售總額相較去年增加18﹪,達到250億美元,估計2000年大陸電腦銷售總額將可達300億美元..大陸本地品牌的聯想、

5、同創、方正等主要生產商的年產量約50萬台的規模邁近。本土品牌電腦的市場佔有率約40%。..目前大陸個人電腦行業的利潤率僅為5%左右。..估計2000年以後20%的品牌將佔有80%的大陸市場。..電腦擁有量將可能超過2,000萬台,其中30%接入計算機網路,貳.大陸市場資訊產品現況分析二、大陸資訊產品市場的說明2.大陸官方作為..確立電子資訊產業為支柱產業,為國民經濟發展的重點。..大陸“九五”規劃,大陸資訊產業及配套設備的市場容量年遞增40%以上。..從1995年開始,大陸中央陸續批淮建立了五個軟體產業基地,即「北京軟體園」、「沈陽東大軟體園」

6、、「濟南齊魯軟體園」、「成都西部軟體園」和「長沙創智軟體園」。…以1999年為例,大陸軟體銷售額還不到世界市場的1%,而軟體銷售額在大陸市場僅佔硬體業銷售額的10.7%,遠低於全球市場44.4%的比例,市場潛力雄厚貳.大陸市場資訊產品現況分析二、大陸資訊產品市場的說明3.目前中國大陸電腦市場由行業應用、企業應用和個人消費三個部分構成:..行業應用:範圍包括金融、電信、有線電視、資訊工程和教育行業等。..企業應用:主要集中於產值在60萬美元以上的三資企業、股份企業和私營企業。..個人消費:一是以家庭電腦化電視為中心的資訊家電市場二是以多媒體平台電

7、腦為中心的家用電腦市場。貳.大陸市場資訊產品現況分析三、未來大陸資訊產品市場.2000年---中國市場有機會超越德國進入全球第三大.預測未來三年,中國計算機市場將持續20%-25%增長.2002年---有實力與日本競爭世界第二大市場大陸資訊市場現況廠商商用PC多媒體PC便攜機(筆記型電腦)PC服務器總計聯想25.97%28.59%19.31%4.41%25.76%方正7.91%6.81%3.86%2.20%7.08%長城5.39%9.40%0%2.20%6.51%IBM*6.85%1.87%13.13%14.98%5.61%實達4.82%8.7

8、8%0.77%0.88%5.59%惠普*7.22%0.48%3.47%16.74%4.91%康柏*5.09%0.86%7.72%13.22%3.96%

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