统一奶茶福大阳光校园广告策划演讲

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1、www.ssndr.com时尚女达人www.505ya.com505呀网址导航www.520hair.com爱头发www.yunvtu.com玉女图统一奶茶校园推广策划目录一、市场环境分析市场分析消费者分析产品分析竞争分析SWOT分析二、广告策划广告目标目标市场策略产品定位策略产品诉求策略广告表现策略广告媒体策略三、广告计划广告时间广告的具体表现广告发布计划其他活动计划预算一、市场环境分析市场分析奶茶已被大多数消费者所接受,我们统一推出以友情为定位的产品，抢占市场。消费者分析1、现有消费者分析虽对产品的包装、口味、看得见的价值感更在乎，同时也关心品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等。

2、对于市场上一些新兴的品牌，或知名度高的品牌，消费者依然习惯上购买较多。2、目标消费者打造真正学生喜欢的类型的奶茶产品分析价格：零售价每瓶2.5元质量：特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。特点：香浓牛奶溶入上等阿萨姆红茶，演绎茶醇奶香的芬芳柔滑。更以黄金比例调和浓郁巧克力，仿佛徜徉早阳光下的麦田，亲吻麦香，说不出的快乐心情。包装规格：包装：瓶装口味：麦香

3、巧克力

4、草莓蛋白质含量：≥0.5%净含量：350

5、ML保质期：9个月竞争分析：1、确定竞争对手：主要竞争对手是：优乐美、香飘飘、追茶到底、找找奶茶。2、五力竞争模型：3、部分竞争对手基本情况：优乐美品牌代言人：周杰伦主要广告诉求主题分析：“你是我的优乐美”---爱情swot分析内部环境外边环境S（优势）W（劣势）统一奶茶品牌优势，以及专业的品牌推广团队、产品开发及设计能力强成本低廉，利润空间比较大广告富有创意1、促销力度小2、覆盖率不高，分销网络不全3、优乐美等冲泡型奶茶在市场占有一定优势地位，找找等手摇奶茶得到学生青睐O（机会）以友情为主题，打造校园特色新产品适合学生喜好SO对策通过借助品牌优势，加大宣传力度，抢占新市场。2、针

6、对福州市场的目标消费群体集中，可以进行集中性营销推广；3、利用当前的广告创意来提升产品的市场占有率；4、利用统一集团的投资大的机会，适当加大广告投入。WO对策举行以友情为主题的系列促销活动。提供更优质服务，按季节提供不同的服务（冬季加温）T（威胁）1、市场上其他产品大都进行促销，竞争较大2、竞品低价促销ST对策加大品牌宣传，引导消费者情感消费。加强创意广告宣传WT对策1、树立并巩固统一企业在消费者心目中的形象。2、扩大消费人群，扩展至小学生市场。广告策略广告目标广告活动目标稳定统一奶茶原有的知名度，继续扩大其知名度。保护市场占有率，提高消费者购买率。赋予统一奶茶友情的形象。目标市场

7、策略1.目标市场细分其他26-3515-2515岁以下爱情友情其他目标市场选择15-25岁，友情需求的人群产品定位策略1.产品定位：统一奶茶陪你一起走过的时光2．产品的定价定价属于一般定价，在价格方面不对原来的定价进行变动，维持原有的定价。纸盒装建议市场零售价：2.5元。瓶装建议市场零售价：3.5元广告诉求策略我们的广告诉求是：奶茶的浓香我们采用的是感性的诉求方法广告表现策略广告创意：通过朋友之间的浓香的友情，体现奶茶的浓香表现一:真挚的友谊吵架后的朋友合好表现二：淳朴的友谊朋友在一起努力做事广告媒介策略pop公交车身互联网三、广告计划广告时间广告时间时间pop5.24投放公交车身

8、5.24号晚上互联网视频广告5.24号广告的具体表现表现1真挚的友谊她们一起笑过，一起哭过，友谊伴随着她们一起走过了美好的时光.但是有一天由于一件事情双方产生了误会，导致原本纯真的友谊产生了分裂。但是虽然两人吵架了但心中还是惦记着对方，经常想起以前的故事。只是心中都没有勇气敢于去向对方坦白。友谊破裂后的他们因为时间的缘故双方渐渐地稀疏了。但是，买统一奶茶时互相思念着对方成为了一种隐藏着的习惯。两人不自觉的经常买了奶茶后就独自坐着发呆想着以前的记忆。终于，在学校的一条小道上两人远远地相遇了，本以为会擦肩而过的双方因为偶然瞥见了对方手中的奶茶定格住后的两人终于笑了，笑的如此的灿烂。奶茶

9、的情谊终于让两个人重归于好了。表现2纯朴的友谊：他们是一群拼搏向上的二十一世纪“后生人”.他们几个有着很强的团队意识，在一次周末的时候做策划做到了很晚，除了吴，另外的几个人都还在努力着。大家相互开着玩笑，也说到了吴这么晚应该不会来了。团队中的几个人不约出现了犯困，口渴的状态。到深夜之时，原本他们以为不会来的吴出现在了他们的面前，拿出了统一奶茶，大家不约而同的相互一笑，使得原本疲惫的情景得到了焕发，是奶茶巩固了他们的情谊，巩固了他们最为纯洁的友谊表现3通过专题友情活动表