浙江民营企业的活力

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1、浙江民营企业的活力要素分析前言三年前，一个江苏的企业家到温州上课，课题是“精确管理”。他首先对在座的温州企业家问：“你们温州人为什么那么富？”......温州人自己的说法：家里有五个兄弟......浙江民营企业的优势到底在哪里？各种调研数据目前充斥市场，如何看待数据成为重要课题。比如说，彩票机构对彩民公布了以下数据：......数据的底线是什么？目录战略上的“三快”1.战术上的“三细”2.环境上的“合和”3.创业者的“亲临”4.战略之速度转身快布局快融资快战略之速度融资快一、创业初期的融资办法---他有创业的想法后，会形成一个“可行性方案”在头脑中，

2、一般会利用春节期间，和亲戚交流......---这种做法相当普遍。分析一下背后的逻辑：遵循“7/38/55”法则；压力不是一个人的，是整个家庭的；苏秦的故事。二、发展壮大时期的融资办法---入股的形式---从亲戚圈扩展到朋友圈---亲戚、朋友会使用上面的那种办法三、一种另类而常见的融资办法---“猛兄弟”的做法......结论---速度的背后是种责任,基于亲情的责任感！案例：电脑城的零售店万联、水木华力战略之速度布局快几乎一夜之间布满全国市场---娃哈哈初期建立办事处的模式---浙江民营企业在布局阶段几乎全部使用这种模式。省去了定制度、定费用、定区域

3、目标的繁琐环节---关键是用“现货”去满足区域市场，用市场去创造你的自由度---背后的逻辑是，销售压力全部来自于库存；销售的费用和赢利来源于你的销售速度结论---压力分解，创业者可以集中精力聚焦产品竞争力案例：平阳手机宁波服装战略之速度转身快典型案例分析：恒生电子创业初期，专攻国债、期货市场的交易软件。在产品已经占领70%市场份额的时候，“大祸”从天而降......当时的处境是：收款无望、投资资本已经枯竭、大部分人员在外地、赖以生存的市场不复存在......他们的做法是：每天晚上在邮电局通电话，找到了一条转身的道路......现在的恒生电子是....

4、..案例：从温州眼镜到博士伦代理的转身结论---对自己主业极为敏感、真正的忧患意识、处理危机果断战术之精细目标带队伍细腻跨行业细心做产品细致战术之精细做产品细致九十年代初期的两个案例---江苏的朋友推销低压电气设备，我先问了国营烽火机械厂的同学......偶然遇见了温州的同学，大吃一惊......---杭州建华压滤机厂，压滤机的主要成本在钢板上，当时国外有种新技术......对产品的所有因素中，真正关心的就是最活跃的因素---价格！首先解决的是材料成本，因此创业者熟悉材料市场、亲自深入采购关节。对能够解决价格问题的技术创新投入坚决。结论---产品细致

5、的核心是能够控制产品成本！思考：浙江的民营企业为什么不制造电脑？目标---淘汰竞争对手战术之精细带队伍细腻典型案例：乐清金桥数码科技，成立于1996年。创始人是......目前的情况是......历史追踪：上海滩的宁波红帮裁缝，收徒弟的规矩是---前三年、又三年、后三年继承了“师徒制”的优良传统“扶上马，送一程。”贴士：全球财星500大企业中设立师徒制的占71%问题：员工培训偏少，普通员工成长缓慢结论：企业稳健扩张的基础是操盘手的培养战术之精细跨行业细心我的亲身经历：---恒生电子在98年的状况，应用软件开发商到系统集成商的扩张之路......案例集

6、:---乐清的电气集团......源于一个理念：“前三名才有饭吃。”此时的细心与前面的“三快”形成鲜明的对比。会花大量的时间和精力去调研新市场。最终决策取决于对操盘手的信任。结论---做深做透就是做强。贴士：近年来的房地产行业例外。环境之融合块状经济环境推动讲和艺术环境之融合制造成本下降。案例：乐清的行业协会作用政府助推广告。案例：义乌小商品城产品创新快。案例：温州模具市场带动配套市场。案例：慈溪的电路板市场抢夺海外大单。案例：浦江小花被块状经济之优点环境之融合结论---把企业做长是企业家真正的使命！反例一：移动营业厅反例二：步步高反例三：联想服务器

7、“杀敌一千，自损八百”讲“内功”胜于“外功”块壮经济的因素讲和艺术贴士：全球企业平均寿命四年左右，全国民营企业平均寿命2.7年，浙江民营企业平均寿命7.2年。企业家之功夫亲自进行市场调研亲自研发产品亲自抓采购亲自引进人才亲自建企业文化企业家功夫市场调研研发产品亲自采购有用的数据、对手引进人才企业文化创联软件贝力申电视金太子连锁恒生电子华通集团客户使用后的利益需求永远做到成本最低用师者王用友者霸执行力第一亲历亲为功夫深处案例集附件一：企业文化探讨企业文化企业的历史我从哪里来企业主张我为什么企业愿景我去哪里员工特质我该怎么做企业特质我是谁企业家的个人洞察

8、力企业的核心竞争力企业文化之核心部分什么是企业文化？如何评价企业文化的优劣？（三种大师）企业文化的核心。附件