经销商如何做好区域经营

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1、经销商如何做好区域经营孙皓鸣对经营者的要求1、素质要求良好的心理素质勇于开拓的精神积极向上的心态良好的商业道德具有团队意识对经营者的要求2、能力要求要有相当的经济实力丰富的专业知识良好的经营管理能力娴熟的营销能力具备不断完善自我的能力具备培训人员的能力良好的沟通技巧敏锐的洞察力和综合的决策能力经营场所1、经营场所的选择建材市场店面位置周围环境经营场所2、店面布置装修档次样品陈列:最有特色的重点展示辅助销售工具（电视、VCD、电脑、销售软件）海报、招贴、挂旗饰品经营场所3、销售人员高素质－正确认识本职工作精神面貌、行为举止

2、对产品知识的熟练掌握对竟品的了解透彻对消费者的沟通技巧，激发消费者的购买欲望日常管理处理危机能力营造声势1、广告宣传媒体宣传－硬广告、软文户外－路牌、车体、灯箱、拱形门、条幅其它宣传手段网络营造声势2、活动宣传新闻发布：开张、入市、新品、服务产品现场实验：性能、功能公益活动行业活动路演销售渠道1、店面销售环境卫生：干净整洁样品陈设：重点突出，方便挑选销售技巧：开场技巧、商谈和询问、激发购买欲和促成、处理异议的技巧、与客户互动服务态度：建立客户档案：定期回访未成交客户分析：信息收集和整理2、小区推广整体宣传，力度要大业务人

3、员积极跟进店面有效配合销售渠道3、单位集体攻关（团购）－河大紫园销售渠道销售渠道销售渠道4、工程销售5、网上销售6、装饰公司7、安装人员销售销售渠道销售网络建设选择标准政策采取措施售后服务1、对消费者的服务宏耐售后服务规范安装手册2、对下线分销商的服务备货、物流公司政策信息反馈答疑解惑团队建设1、人员招聘用人原则：录用各种销售能力的人员必须具备良好的协作意识要具有坚定信念有正确价值观具有开拓精神团队建设2、定期培训3、合理使用4、奖惩政策5、管理方法搞好经营环境1、政府环境2、建材市场环境3、同行环境4、竞争对手环境