活动推广冰箱贴——国寿

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1、健康食谱冰箱贴推广方案年底业绩大战即将拉开序幕……开门红竞赛夺魁炙手可热……维护原有客情关系、开拓新型客户资源、提升业务能力、增加保费收入……冲刺的号角即将吹响，你，还在犹豫什么？！找不到合适的理由拜访新老客户？找不到贴切的话题进行沟通？赠送贵重的礼品成本太高？耗资太大？总是担心吃到闭门羹？健康鲜活新时代鼎翰巨制倾情推出——被拒绝风险最小、与客户接触时间最长、拜访话题最丰富、与生活结合最紧密、展业成本最低、最受客户喜爱的健康贴心小卫士应运而生：健康食谱冰箱贴！被拒绝风险最小健康是每个人都关心的话题，尽管各种食品种

2、类丰富，怎样搭配营养却成了最关键的。健康食谱能够引起客户的好奇和关注，达成让你与TA接触的第一步。拜访话题最丰富民以食为天，关注家人和自己的健康就是表达对他们的爱！我们从客户生活的点滴着手，体现出保险公司的人文关怀。饮食健康即是引出保险话题的理想切入点！与客户接触时间最长健康食谱冰箱贴内容全面广泛而且非常实用，占据有利广告位——厨房，天天可见，无形中树立了保险公司关注客户健康的良好形象。展业成本最低每天都在潜移默化地传递着公司对客户的关爱，长期占据着有利广告位，全年低价广告费，每天不到1分钱！低投入高回报！收益看

3、得到！活动价：元科学饮食搭配，呵护客户全家健康，消除客户顾忌和疑虑，为接下来和客户进一步交流做准备。最受客户喜爱[健康食谱冰箱贴——细节展示图][食物搭配相克表][食物搭配相宜表][酸碱平衡表][健康小贴士][广告位][健康食谱冰箱贴——活动方案]活动主题：健康传递贴心关怀活动时间：2011年__月__日—__月__日活动目标：1、提升营销员的业务活跃度，积累有效客户资源；2、通过对新老客户100%的回访，进行客户资源大盘点，全面掌握客户动态信息，为年底业务冲刺和明年开门红业务发展做好充分准备！活动口号：人人积累

4、100准主顾信心百倍战年底！[健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：一.收集名单：最佳筛选方式——填写计划100表格1.要求营销员从自己熟知的人脉圈子开始列名单，数量最大化；2.将列好的名单逐一填入计划100表格；3.对照计划100表格，将这些准客户进行分析、筛选，目的是确定拜访的优先顺序。[客户筛选表来源——业务员成功日志][健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：二.根据名单，确定拜访目标：计划100→数量最大化，客户来源所在；缘故30→近期或者本月重点拜访，容易亲近沟通，经济能力和保险意识较好、有子女、人缘好

5、；黄金10→再次选出10位近几天能接触的优质客户，有影响力中心潜质的，准备拜访；行动5→在黄金10中选出5位能够见面的，成功率最高的，进行拜访，立即行动。[健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：管理者执行标准：1.操作时间：二次早会或者大早会。要求营销员现场列出拜访名单，帮助他们根据自身特点确定目标市场，帮助找到影响力中心。2.标杆的力量：列名单的标杆，运用名单拜访的标杆。通过标杆本人在会上所做的分享，管理者让队伍知道如何去列名单、拜访。[健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：管理者执行标准：3.追踪督导：列出名

6、单，相当于有了一个追踪的捕手，可让非现场管理的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划100中的拜访量，每日要求反馈行动5的拜访情况。4.奖惩制度：未按要求列出名单者，对小组成员的名单管理不到位的主管，都要执行惩罚，对名单管理优秀的伙伴进行奖励。5.结合名单推动：通过名单帮助营销队伍确定拜访计划，并结合拜访名单传授针对性的销售技能和工具话术，推动拜访。如果是新人伙伴，那么新人的主管要针对名单，尽到陪访的责任。[健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：三.拜访促成1.用冰箱贴与进行客户接触，以冰箱贴打开话题，引入健康理念

7、。慢慢打消客户戒备心理。2.用健康传递卡要求客户进行转介绍，有奖刮刮卡吸引客户填写个人资料，转介绍名单体现保险公司和客户的双重爱心。3.以送奖品为借口为下次拜访做铺垫（纪念奖：玻璃杯或磨砂杯；三等奖：乐呵控油壶；二等奖：乐呵水晶玻璃壶；一等奖：水晶玻璃碗）奖品仅供参考[健康食谱冰箱贴——健康传递卡][转介绍区域][刮奖涂层][压米线][健康食谱冰箱贴——部分奖品展示][水晶玻璃碗][乐呵控油壶][乐呵水晶玻璃壶][玻璃控油壶][健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：四.转介绍不论签单与否：都要利用好客户资源，争取

8、更多的客户积累，努力把别人的缘故变成我们的客户！[健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：转介绍辅导关键点：让营销员勇于开口要求转介绍；训练他们熟练掌握转介绍的步骤及话术；追踪检查营销伙伴的转介绍客户量，帮助他们养成转介绍习惯。[健康食谱冰箱贴——活动方案]活动内容：五.注意事项1.分层面进行管理主管层级的客户积累由服务部经理监管，新人由组训负责。负责监督客户名单的填写，和