管理与市场行为艺术—博弈智慧(八)

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1、管理与市场行为艺术一、边际效应二、搏弈论一、经济学中的真金边际效用理论1、边际效用理论效用•效用是指商品满足人的欲望的能力，指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。是消费者对商品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价。•一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者的欲望的能力。效用这一概念与人的欲望是联系在一起的，它是消费者对商品满足自己的欲望的能力的一种主观心理评价。•2、总效用•总效用是指消费者在一定时间内，从一定数量的商品的消费中，所感受到的满足程

2、度的总和。1、边际效用理论例如：商品数量总效用001102183244285306307282、什么是边际效用边际效用是指消费者在一定时间内，增加一单位的商品消费，所感受到的满足程度的增加量。边际效用的概念类似于物理学中的“加速度”，和心理学中的“刺激强度”。•商品数量总效用边际效用00—1101021883246428453026300728-23、边际效用递减规律边际效用递减规律的内容是：在一定时间内，在其它商品的消费数量不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单

3、位中，所感受到的满足程度的增加量（即边际效用）是递减的。边际效用递减规律揭示了人有一种物以稀为贵、喜新厌旧的天性。边际效用递减规律成立的原因，是由于随着相同消费品的连续增加，从人的生理和心理的角度讲，从每一单位消费品中感受到的满足程度——即对重复刺激的反应程度是递减的。边际效用递减规律可以解释的现象：1、珍珠翡翠白玉汤2、资源缺乏是财富资源缺乏就是贫穷。为什么贫穷反而是一笔财富？2004福布斯财富人物排行榜财富排名姓名籍贯2许荣茂福建石狮3孙广信山东平度6刘永好四川新津8刘永行四川新津9郭广昌浙江东阳12徐

4、明辽宁庄河15陶新康上海奉贤17杨卓舒黑龙江肇东19张涌新疆伊犁边际效用递减规律可以解释的现象：成功人士多数来自穷小孩。资源的匮乏，使得资源对人的刺激强度（边际效用）始终保持在很高的水平上，激发人追求更多资源和财富的决心和欲望。换句话说：什么东西越少，人对这种东西的欲望越高，这种东西对人的刺激强度越大。商品数量总效用边际效用00—1101021883246428453026300728-2家无五代富——一个家庭的富裕不会超过五代。君子之泽五世而斩。前人创业，后人败家。为什么创业容易，守业难？崽卖爷田心不疼。

5、•进一步的推论之一：•再穷不能穷教育，再富不能富小孩的正确性。•上一代感叹：现在的小孩真不知道什么是幸福，对什么都无所谓保持较高欲望的方法：让他得到的少些、不容易些。•进一步的推论之二：代沟存在的合理性——代际之间存在兴趣、欲望的转移。•布登布洛克式动力：代际之间兴趣、欲望的转移，推动了人类社会均衡的、全面的向前发展。距离产生美•远程爱心的事在我们身上时有发生：为希望工程捐救，但很少回家探视父母；热衷于环保活动，但在朋友需要倾诉的时候告诉他下月才可能有空；而有些关心也只停留在吃饱喝足的层面上，这也是大批青少

6、年呆在网吧里几天几夜不回家的原因之一。•难道我们的爱心真的都给了藏羚羊了吗？•当然不是。•朋友、亲戚、同事关系远香近臭的原因：•我们也不是不想关心身边的人，•可是父母亲太节俭、太唠叨；•朋友总是在一桩桩事情里拔不出来；•孩子又败家、又不听话；•千万别提爱人，早就张着嘴在电视机前睡着了。距离产生美的其它例子是：•地广人稀的地方，人与人之间的关系亲密。•人口稠密的地方，人与人之间的关系冷淡。•在城市里：鸡犬声相闻，老死不相往来。•草原的人民热情、好客。金钱的边际效用问题一块钱对一个乞丐和对一个百万富翁的刺激强度

7、是不同的。金钱的边际效用递减得很明显。正面的例子——高薪养廉。反面的例子——贪官御任，百姓挽留。红塔集团——储时健。•怎么解释贪得无厌？不能说明金钱的边际效用递增，只能说明金钱的边际效用递减得很缓慢，非得到一个巨大的数量上，才能递减到很低的水平。•如果一块钱对穷人比对富人更有用，那么，为了提高整个社会的福利水平，应该把钱从富人那里，转移到穷人那里。•现代各个国家用以法律形式固定下来的合法手段劫富济贫——累进所得税。•关于比例所得税和（超额）累进所得税哪个更合理？4、边际效用递减规律的启示•怎么可以摆脱递减的

8、命运？•等量的、连续的、同质的增加，必然出现刺激强度的递减。•摆脱递减的命运的方法之一：切断连续性，得到得越少，边际效用越高。•例子：特伦苏对营业面积的限制。特通之路蒙牛任重道远。•把小孩送到艰苦的地方锻炼。•贫困是一笔财富。•摆脱递减的命运的方法之二：追求异质性，跳出同质增加的序列，由此说明创新的重要性。•例子：可口可乐公司先后推出雪碧和芬达饮料。海尔不用洗衣粉的洗衣机二、西方经济学最前沿的理论——博弈论目录1