中国尼康镜片消费人群分析培训

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1、尼康镜片中国消费人群分析销售组：金睿1、中国社会阶层分析2、中国人眼屈光不正分析3、中国眼镜市场分析4、树脂镜片品种竞争5、尼康镜片消费人群分析6、总结1、中国社会阶层分析国家与社会管理者经理人员私营企业主专业技术人员机关人员个体工商户商业服务业员工产业工人农业劳动者城乡无业、失业人员高层行政管理者9.4%高层经理人员12.6%大企业主0.5%科教文为专业人员69.3%党政机关办事人员62.4%工商小雇主22%商服业基层监管人员4.4%第二产业基层监管人员3.3%专业农户12.6%待业青年22.8%中层行政管理者

2、17%中层经理人员41.4%中企业主27.6%工程技术专业人员22.4%企业办事人员37.6%自雇工商户78%商服业准白领员工17%第二产业技术工人33.5%兼业农户25%下岗职工35.3%低层行政管理者57.9%低层经理人员46%小企业主71.9%商贸服务业专业人员8.3%商服业蓝领员工78.6%第二产业非技术工人63.2%普通农户62.4%半就业人员3.6%中高层事业单位管理者15.7%其他失业人员38.3%各阶层贫富比例分析贫困阶层中下阶层中等阶层中上阶层富裕阶层职业划分党政机关干部17.4%23.9%28

3、.3%17.4%13%工商企业管理人员12.2%15.2%36.4%15.2%21.3%公司职员13%16.9%27.3%10.4%32.5%专业技术人员17.1%21.3%26.2%15.6%19.8%个体经营者12.8%17.0%23.4%8.5%38.2%工人26.4%16.2%20.4%25.7%11.4%商业服务人员15.9%15.9%21.7%24.6%21.7%自雇23.0%26.9%13.5%17.3%19.2%下岗、失业、农业人员51.7%10.3%13.8%13.8%10.3%社会阶层职业年收

4、入（万）人口比例富裕阶层国家高级干部、各类大型企业、外资公司负责人100~3001%中上阶层高级专业知识分子30~1004.2%国家中高层干部中型私营企业家外商企业雇佣经理中等阶层个体经营者5~3011.8%律师、教授、教师高级雇佣者高级技工中下阶层普通雇佣者、富农1~1069%国家公务员贫困阶层下岗、失业人员0.1~113%特困户2、中国人眼屈光不正分析目前，全世界范围内已有数以亿计人的视力严重下降，甚至越来越多的人变成盲人，主要原因是长期以来人们一直对如何矫正近视持有一种被误导的观念。根据有关数字统计，目前全

5、世界盲人为4500万，低视力患者约为盲人的3倍，高达1亿3500万。全世界每年有2100万人成为低视力者，而且约90%的低视力患者生活在发展中国家。中国人眼屈光不正及眼病调查我国盲人的患病率为0.43%；低视力患病率为0.58%；致盲和致低视力眼病依次为白内障(46.07%)、角膜病(11.44%)、沙眼(10.12%)、屈光不正/弱视(9.73%)、眼底病(5.8%)、青光眼(5.11%)；近视问题日趋严重，每10个国人1人严重近视。3、中国眼镜市场分析（1）、中国眼镜市场现状在当前社会，越来越多的人开始关注并

6、爱护自己的眼镜；随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已逐渐成为人们喜爱的“装饰品”；中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；２００４年，中国眼镜工业总产值超过１６０亿元人民币。（2）、中国眼镜市场行业概况近５年来，中国眼镜产业年均增幅达１７％；中国眼镜生产企业超过４０００家，有一定规模的验光配镜店超过２万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地；眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、渐进多焦点镜片、非球面镜

7、片等高技术含量的新型眼镜产品；全国眼镜店总数已达２３０００余家，如果将连锁店的分店也算在内，总数在３１０００家以上。(3)、中国眼镜市场人数需求量分析2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜;每个人对眼镜的需求不止一副，眼镜损坏和更新率很高；眼镜的时尚化、时装化、时令化趋势，使单个消费者拥有的眼镜数量越来越多。（4）、中国眼镜市场整体需求量分析全国有四亿多人口佩戴眼镜，每年3０００万副的年需求量(包括框架眼镜、隐形眼镜、太阳眼镜等），1００亿元人民币的年销售额；１０％的年增长速度；城镇居民的眼镜更换频率约为每

8、３至４年一次，大城市约为２至２．５年一次。（5）、中国眼镜市场细分人群分类人口比例农民（得不到矫治者）占总人口70%得到矫治者占总人口30%屈光不正占得到矫治者（四亿人口）30%PRK占得到矫治者比例5%眼镜店内配镜比例隐形眼镜占配镜数20%玻璃片佩戴人数占配镜数5%树脂片佩戴人数占配镜数45%太阳镜占配镜数30%4、镜片品种竞争在中国主要的树脂镜片品种：NIKON、ES