盛世东方策划案(浩华地产——广州龙浩)

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1、盛世城东方韵文化古城今何在？中国传统文化古城的泰安，除保留的历史文化遗产外，新建筑虽多有仿制传统风格，但只得其形，未得其神。御泉大院偏于俗，山景叠院重于利，容郡·国际风格不明朗长城路，泰安西城中心居住区，高层林立，楼盘如云。当人们对高层钢筋混凝土和玻璃幕墙产生审美疲劳，什么才能让人眼前一亮？走区别于他人的路，中式的建筑追求传统的生活境界泰安人因何而来？泰安本地客群向来文化底蕴较深，对生活品质要求较高，而对于观山赏景、品茶鉴石更是老少咸宜，对于住宅的要求自然也是细致。随房地产市场发展的加速，国风愈盛，中式愈行，但总不外乎青瓦、白墙、荷塘、亭台之类，生活方式的引导

2、和共鸣却稍显不足。对于泰安的高学历、高收入人群，他们需要一种属于传统的生活我们的客户生活宜静不宜动对奇石、茶、书画感兴趣厌倦应酬，常感觉疲惫希望孩子树立传统的价值观特征喜好客户内心感受受教育程度高，生活享受型经济状况较好，购房改善型有私家车，出行自由型30—40岁为主力，品味小众型传统的喜庆色—红搭配文字符号我们的产品（外在）传统的尊贵色—金贯穿应用的形制我们的产品（内涵）入户花园高层中的院落生活环山抱水内外环境相应成趣起手在长城路沿线，本项目入手较早，可占先机，如能将传统中式风格浸透，则可别开生面，展现差异化。先有一个意味悠长的名字盛世·一品世家一品人才，一

3、品大宅，盛世之宅，世代传家。明确客户群和项目档次，以显卓然不群的高端气质和浓郁国风。山水缘——面山抱水，有缘者居，清新淡雅之风，平易近人，亦可免俗望岳北斗——七星齐聚，风水自成，身处北斗之城，位居众人之顶国风府第——气质明晰，大户之家，高品质生活感受，正统中式风骨一个名字可以引发人们的关注，但未必能持续深入的思考和感受，我们需要跟进重手将形象定局。万人之上，是为一品对坐廿丈，是为邻，可共饮一品香茗躬耕芳菲，是为趣，可放眼一品云月定势静处林泉，是为贤，可推敲一品文章笑看喧嚣，是为圣，可称得一品人才——风骨万人之上，是为一品闲坐风云，厌看尘嚣，虽千万金不值一哂，是

4、为一品不恋繁华，独爱诗书，虽众人羡但求一静，是为一品定势身居世家，胸怀天下，虽位高处存平常心，是为一品凭栏引钩，惯捏花锄，虽无多暇共妻儿乐，是为一品——君子一品世家，用弟子规教孩子说话识字一品世家，坐观泰山而对易经茅塞顿开定势一品世家，享水之乐不轻易拨弄波澜一品世家，远望一颌首便胜却彻夜长谈——世家万人之上，是为一品根据项目不同的营销阶段，利用不同的宣传推广调性和风格，传递项目不同的重点和卖点，使项目在运作过程中避免不必要的弯路，顺利进行。循序渐进自成一格定势提前预约期：引入大概念，大悬念，大形象，以项目主题广告语和案名的剖析作为主要内容，适当制造市场饥饿感，

5、提升客户兴趣度。正式预约期：评述项目突出卖点和独特风格，营造纯中式生活场景，并可预告后期系列营销活动，以保证项目热度。开盘热销期：以营销活动保持开盘聚拢的人气，从细节入手推出系列悬念推广主题，再次引发广泛客户的对比和思考，并培育欣赏本项目气质的私有圈层客户。持续销售期：及时预告、反馈营销活动内容和活动成效，将前期全部概念化主题持续落地，以形成客户能发现、能了解、能参与、能成交的良性循环营销模式。成局外在的形式可以被复制，生活的韵味却无法被替代，如何在建筑与景观呈现之前使客户体验到宣传中所营造的生活方式，使得我们的推广“所言不虚”体验，营销才有意义根据不同营销阶

6、段，实施不同的活动营销，持续树立项目“国风大宅”的形象，以品位高雅，可远观、可互动的活动串联整个营销过程。成局国学讲堂——特聘山东大学、山东师范大学古汉语、历史等专业教授进行讲座，并聘请泰安知名学者进行座谈，吸引老、中、青、少、幼全年龄段人群关注，迅速树立项目独特的形象气质。成局高山流水觅知音——与泰安文化局、歌舞团、书画协会等单位举办古琴、书画鉴赏交流会，以吸引艺术家圈层注意和认同，并由上至下灌输本项目文化底蕴。成局普洱茶品鉴拍卖——以极品普洱茶拍卖吸引客户，邀请专业茶艺师现场讲解选茶、泡茶、品茶的技巧与知识并现场表演茶艺。成局奇石鉴赏——邀请奇石收藏界知名

7、人士讲解奇石收藏、摆放及养护知识，由于泰安属于奇石收藏的重要城市，因此可借此加强在中高端客户层中的美誉度。成局整体营销活动分类型、分时期、分客群展开，以突出项目风格、吸引客户关注为主要目的，多与政府机关、文艺团体及大专院校联合开展，争取中高端圈层客户的同时，共享媒体资源和社会资源。多类型、少投入、大范围、小群众亲民型活动：如国学讲堂等，从社会关注度和认可度较高的方面入手，实施较为稳妥且客户参与度较高的活动。宜在开盘前举办，以积累人气。系列型活动：如奇石鉴赏、书画交流等，与相关协会及部门建立长期合作关系，增强活动的权威性和公信度，同时可突出项目的可靠性。宜在平稳

8、销售阶段举办，保持热度。话题型活动：如