非对称竞争模式(2011-6-16)

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1、非对称竞争模式（1：你知道世界上最高的山峰是什么吗？那第二高呢？2：你知道中国的第一奥运金牌得主是谁吗？第二呢？3：为什么业绩没有增长？需求研究不够吗？4：为什么要建立品牌？为什么有的品牌能产生品牌溢价？5：为什么蛇吞象没有几个成功？竞争格局竞争战略品牌战略营销战略中国成长型企业危机周期与解决方案竞争区域选择与商业模式构建建立以核心价值定位的品牌战略以品牌核心价值为中心的营销战略非对称竞争格局了解我们目前处于什么阶段明白战略的重要性明白老大的重要性（为什么要第一）明白什么是核心竞争力如何认识空降兵行业黑马靠

2、什么成功？360，百利，淘宝，麦当劳品牌傍大款成功吗中国民营企业发展的三个阶段“拉关系找资源”的能力L1能力的价值好买卖L2好项目L3好企业“单一”能力:产品、广告、销售“系统的管理”战略、品牌和创新第一阶段寻租第二阶段“单一的能力”第三阶段全面市场竞争1）第一阶段，“寻租”阶段。中国处于碰缺经济进代，属于卖方市场。企业只要有资源生产产品，就能抓住市场空缺获得暴利。因此，此阶段企业追求的是“好买卖”，企业最需要的是“拉关系找资源”的能力2）第二阶段，“一招鲜”阶段。企业通过某方面极强的能力在短期内获得爆发性

3、发展。通常这种能力是广告、资源掌控、渠道、销售等能力3)第三阶段，“全面竞争阶段”。市场竞争处于饱和的经济时代。企业需要“系统管理能力”包括高层次的创新能力和组织架构搭建能力，通过打造全面“好企业”，来获得市场成功。从中国企业发展趋势来说，L1和L2所代表的能力在很长一段时间内仍然会发挥作用代表着中小企业必经阶段；而“系统管理”能力对大企业更为重要。五好企业系统：好战略，好产品，好团队，好体制，好文化为什么大企业可能会被小企业超越一个企业通过最初的偶然的“好想法”，通过“好产品”、“好体制”“好文化”，最后

4、成为优秀的企业。通常，这一过程需要15到20年。）作为行业领先者的成功企业，会遇到一些列挑战者；会从“看不到挑战者”到“看不起挑战者”，在到“看不懂挑战者”；当挑战者获得成功后，成功企业感到恐惧，但此时已“学不会”行业成功模式，最后“挡不住”挑战者的进攻，大势已去。）挑战者成为行业领先者成为新的成功企业，然后新的挑战者开始冲击市场。领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律。好想法好产品好团队好体制好文化10－20年看不到看不起看不懂学不起挡不住企业的顶峰再次辉煌挑战者的成功挑战者的成功往往是通过：1）技术上突

5、破性创新（柯达，SONI的失败）；2）商业模式创新-一招制胜（360）可持续发展的驱动力中国企业可持续发展(外在表现：品牌）（内在因素：核心竞争力/比较竞争优势）洞察力/预见力（企业家战略制定能力）能够帮助企业形成先行优势的能力战略的执行力（企业中层团队执行能力）交付产品或服务的能力，产品和服务质量能够达到最佳的水平能力企业的关键是：持续成长和持续创造利润！只有战略对了后讲执行才有效！可持续发展模式利润（商业模式和管理模式）文化品牌什么样的模式决定导入什么样的文化，文化必须是老板骨子里提炼出来的，是做出来的

6、，品牌是企业基业长青的载体，是占领客户大脑里的差异化认知品牌是占领客户大脑，文化是占领员工大脑宗教是占领民众大脑基于第三方营销的商业模式设计第三方企业支付企业和第三方企业共同支付企业支付3P（成本支付）商业模式的9种类型商业模式7商业模式8商业模式9商业模式4商业模式5商业模式6商业模式1商业模式2商业模式3商业模式1－9，从差到好排序.目标客户支付目标客户第三方客户支付第三方客户支付1P（收入来源）什么是核心竞争力？核心竞争力是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成

7、本和/或高收益的能力只有在以下情况下，公司才能获得核心竞争力：拥有有关键资源的特许使用权建立了专有资产开发出无法模仿能力Ps:70%来源于高管层的战略洞察力和战略执行力中国企业成长的六个关键阶段第六阶段第五阶段第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段可持续增长危机丧失危机控制危机战略危机领导能力危机成长危机建立绩效文化管理层退出机制建立规范的组织结构和功能职能定位明确中长期战略目标各业务领域分权管理强化创新理念建设具有创新精神的企业文化培养核心团队内部建立比较竞争优势/核心竞争力外部创建品牌思想高管层退出机制管理精

8、细化建立新战略导向集权与分权相结合强化财务和人事管理强化资源管理任何一个危机都可以毙命中国企业的高层管理危机周期管理职务高低低低高配置2高高配置34低低配置1高低配置管理危机孕育管理危机爆发管理能力企业的天花板取决于战略定位和企业家素质中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠”缺乏有针对性的战略规划，依靠老板的感觉在打仗而不是靠战略打仗;缺乏明确的岗位职责与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人;缺乏对经营过