某连锁药店公司发展战略

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1、PWC第二次研讨会议2002年2月成都XYZ公司药房连锁公司发展战略内容提要项目工作回顾I.第一阶段项目回顾II.XYZ公司连锁战略选择III.战略选择评估与整合行动计划IV.XYZ公司未来连锁发展与经营关键要点概述©2001PricewaterhouseCoopers.PricewaterhouseCoopersreferstotheindividualmemberfirmsoftheworld-widePricewaterhouseCoopersorganisation.Allrightsreserved.项目工作

2、回顾1.市场竞争分析和自身能力评价总体市场规模、结构和发展趋势主要竞争对手分析连锁药店行业政策分析WTO高层次影响自身能力快速诊断2.战略选择分析与业务实施计划关键成功因素分析方案假设方案评价财务模型制定详细的业务计划I.第一阶段项目回顾连锁药店行业的关键成功因素适合连锁零售行业要求的人力资源零售业务管理连锁后台管理外部关系业务拓展拓展速度合理的网点规模和商圈产权的合理结构匹配商圈的经营模式统一的门店管理集中的商品管理吸引客户的服务规模化的统一采购高效低成本统一的物流系统高效资金流动整合的信息平台战

3、略联盟政府关系0246企业整体实力连锁拓展能力连锁经营能力政府关系与区域影响力人力资源与企业文化XYZ公司连锁某大型制药集团根据以上五个方面的分析与评估,得到如下启示XYZ公司公司整体实力并不突出，尚不具备全国扩张的实力XYZ公司公司应选择适合自身的业务拓展模式，从而实现快速发展借助信息技术，“苦练内功”，尽快提高连锁经营能力，培育核心竞争能力成为当务之急XYZ公司公司拥有局部地区的良好政府关系和区域影响力充分发挥灵活的企业文化优势，增强企业凝聚力建立健全人力资源培育体系，尽快打破阻碍发展的人力资源瓶颈启示XYZ公司药

4、业尽快建立起以西南地区为基础的局部竞争优势，以便快速发展外部市场全国各大片区条块分割显著，经济较发达地区，一、二级城市竞争激烈较为严重的地方保护主义加入WTO后，领先的外资企业立即整合西南地区市场可能性不大自身能力XYZ公司药业整体实力尚不具备全面铺开的实力川渝两地良好地政府关系基础先期拓展经验积累熟悉西南地区消费特点和文化特征XYZ公司连锁应首先以西南地区为发展基础，伺机进行跨区经营II.XYZ公司连锁战略选择整体发展战略川渝两地发展策略通过上次研讨会，我们提出以下战略问题供XYZ公司高层思考连锁药房业务在未来集团业

5、务组合和定位？连锁药房总体发展思路和理念（如高速扩张，稳步推进）？连锁药房发展目标（规模、收入、利润）？区域战略定位（如西南地区，其他地区）？扩张模式选择（如自建、并购、加盟等）？药店模式定位（社区店、专业型药店、混业经营的服务型药店、仓储型会员店或其他形式）？业务推进的整体安排？整体战略根据我们的访谈，收集到以上问题的主要反馈意见连锁药房业务将作为集团的又一核心业务，未来考虑分拆上市，XYZ公司集团形成制造与流通两大支柱业务领域拓展模式：核心竞争能力的建立的同时，实现区域性快速扩张与管理整合并进连锁药房发展目标（规模

6、、收入、利润）？立足川渝，伺机跨省经营并购为主的扩张模式，自建作为补充形式，未来考虑加盟管理根据商圈位置不同，药店模式为社区店、专业型药店、混业经营的服务型药店、仓储型会员店的不同组合整体战略XYZ公司需要明确一系列战略前提，以便战略选择的制定发展规模区域选择总体进度拓展模式XYZ公司连锁战略选择时间地点数量方式整体战略XYZ公司连锁发展总体进度安排分为两个阶段进行2002.22003.12004.12005.1WTO准入连锁发展与整合跨区发展与国际合作外部市场压力：2003年WTO准入带来强大地市场压力；但西部市场仍

7、有一段“缓冲期”，可以赢得宝贵的发展时间内部发展：XYZ公司连锁从目前10家药店的规模发展到区域的垄断者，拓展与整合客观上需要相当的时间来“消化”时间要求西南地区行业领先者全国发展我们认为XYZ公司连锁应在两年内完成区域内业务拓展与整合任务；从2004年开始寻求跨区发展与国际合作整体战略“西南地区”是指传统意义上的四川、重庆、云南和贵州四省区，立足川渝是XYZ公司连锁发展之本四川重庆云南贵州GDP(2000)：亿401619559931598根据药品消费与GDP的正相关关系（1.2-1.3％），选择发展地区应首先考虑其

8、当地经济发展水平XYZ公司连锁现有优势：四川现有10家连锁药店参股重庆和平药房连锁20％股份跨省经营条件：政府关系、品牌优势、资金优势、人力资源、经营管理核心技术等；云南和贵州市场拓展时机仍不成熟区域选择我们认为XYZ公司连锁进入云南和贵州省市场的首先要前提是在四川和重庆取得较为稳固的市场地位整体战略西南各地区药品市场预测前提：根