《阿狸毛茸茸》PPT课件

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1、广州广信果品贸易有限公司GUANGZHOUGUANGXINGUOPINMAOYICO.,LTD.营销策划书wWw.ZuanshiBAIJiaLe.cOm目录一、公司名称二、公司简介三、公司性质四、组织架构五、公司使命六、团队建设七、市场拓展方案八、营销模式九、售后服务模式十、公司的终极目标一、公司名称广州广信果品贸易有限公司二、公司简介广州市广信果品贸易有限公司成立于1993年，总部位于广州江南蔬菜水果批发市场，主要经营产品是北方水果：新疆香梨、哈密瓜、红提、山东苹果；南方水果：荔枝，脐橙，柚子，砂糖桔等，目前公司有员工150人，年销售额达1.2亿元。三、

2、公司性质属于民营企业四、组织架构五、公司使命、宗旨及目标公司使命--强果兴农公司宗旨--顾客的满意是公司的宗旨经营目标--在三年内达到广州市场销售前三名，即年销售额5-8亿元。目前团队总公司共有25人，各地代采购商100多人，目前存在的是公司人力资源不足的瓶颈，如果要达到预定的经营目标，公司要增加达到300人左右。团队设计：1.拟招总经理1名，负责公司各部门运作，按照公司制订目标制订具体可实施性的营销方案，总经理要求:须具备大专以上学历，熟悉快速消费品流通环节，具有现代企业管理概念.六、团队建设2.设立六个部门,分别为采购部、物流部、营业部、市场拓展部、人

3、事行政部、财务部。并配备相应的人员,确保公司人力资源充足(具体人员编制见附表一)。采购部，负责全国各地代购商管理，开发新供应商及产地维护，保证公司产品质优价廉；物流部，负责各直营店与加盟商水果配送，做到及时、快捷、安全地将水果运送至各销售店手中；营业部，主要负责直营店的管理与运作，以及加盟商货物库存的跟进，及时将市场信息反馈给公司；市场拓展部，负责连锁超市或加盟商的开发；人事行政部，负责公司人力资源的招聘、培训开发、薪酬管理以及劳资关系处理和公司后勤、车队等方面管理；财务部，主要负责货款的回收、入帐和公司现金支出等操作以及公司各项投资规划等。附表（一）--

4、人员编制表部门岗位名称编制人数备注部门岗位名称编制人数备注采购部经理1市场拓展部经理1采购员66个片区，每区1人业务员5物流部经理1人事行政部经理1司机12培训专员1送货工12每辆车配1名送货工人事专员1营业部经理1行政专员1店长8888个直营店配套1人财务部经理1营业员8888个直营店配套1人会计1收银员8888个直营店配套1人出纳1如果要达到预定的经营目标必须要在市场拓展方面进行创新，主要从以下几个方面进行：在广州市场建立300家水果直营店（用三年时间来完成，第一年建立至少88个直营店即广州市每个区有7个或以上直营店，从第二年开始逐步扩展至广东全省）；

5、七、市场拓展方案打造果品销售消费品牌：品牌策划、包装策划；成立统一、专业的配送队伍；扩大原产地采购的规模与增加果品品种，而且一年四季品种丰富；拓展市场预算约1500万元人民币，主要用于塑造品牌与市场推广（详见附表二）。附表（二）--资金预算明细序号项目说明预算金（万元）备注1品牌建设200含请明星代言、VI形像策划、媒体广告2直营店加盟商支持800含货款垫付、加盟店支持、直营租金等3人员工资180300人，按人均2000元/月计算，预备3个月工资4冷藏车购置24012台车，以每台人民币20万元计5其他80风险基金，推广费用建立直营店的理由在广州市场建立30

6、0家水果直营店，理由是水果行业发展到一定阶段的产物，因为在供货渠道上的优势和价格优势对传统的水果摊、超市冲击会很大，而且广信经营果品的经验丰富，在品种上可以比一般果品市场更丰富。、购买感觉较好从环境上说，水果直营店的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。够档次、有品位年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买既不放心又放

7、不下架子，水果直营店的出现正好为他们解决了以上问题，下班后还可顺路选购，回家马上就可操作，方便省事又迅速。便利、服务快捷这些年轻人来到水果直营店，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。馈赠送礼更专业包装精美、质量放心。品牌认知度强。八、营销模式与推广策略营销模式走加盟路线，与加盟商及连锁超市合作，扶持区域大的代理商。与金融机构合作，成立金融担保公司，对需要加盟的经销商进行贷款扶持，对于原产地也进行金融扶持贷

8、款，保证充足的货源，及合理的价格采购。推广策略品牌建设运用约80万