珠宝之星网络推广方案

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1、珠宝之星网络推广方案目录一、新媒体传播分析二、新媒体营销执行规划三、费用预算全球最大的在线珠宝钻石商Bluenile.蓝色尼罗河（Bluenile.com）这家全球最大在线珠宝钻石销售商，每年销售额达到3亿美元，销售额已超过Cartier（卡地亚）和Tiffany（蒂凡尼）、Bvlgari（宝格丽）等百年品牌，影响也大大超过许多的传统珠宝商。中国珠宝首饰市场背景1、珠宝首饰市场无垄断企业：据统计，2010年的黄金珠宝首饰市场，据统计有2200亿元规模，第一名周大福仅占5%左右的市场份额。行业竞争不充分，行业

2、集中度不高。2、电商企业多潜力大：在国内钻石小鸟、戴维尼为主的垂直电商企业有十几家，钻石小鸟起步较早，从2005年起步，先后多次融资，2011年融资5000万美金，2010年营业额超过4个亿。“钻石小鸟目前拥有忠实会员将近40万。数据来源：南方都市报2010年4月30日A版那么针对新兴的珠宝首饰电商网站我们该如何推广呢？新媒体时代的营销变革传统营销模式新媒体下的新营销模式媒体的改变带来了如今营销模式的改变，在新的营销模式下，网络搜索和网络口碑日益重要。网络口碑的重要性网络口碑用户购买身边朋友或者同事购买后的

3、真实使用体验，以及网络上传播的对珠宝之星的质量、信誉、售后等各方面的评价……对于用户来说，尤其是从来没有购买过珠宝之星产品的用户，网络口碑的影响将直接影响他们的购买欲望……网络口碑的好坏，将会直接影响品牌形象，制约产品的销售。那么，珠宝之星的产品凭借什么来建设真实的网络口碑吸引用户的关注呢？口碑激发的逻辑源头（口碑点）口碑定格，达成传诵点激发人与人之间的分享“人”被你的信息感染“人”（消费者）起源（产生分享的欲望）量变（设计激励机制，激发分享）质变（最终自发与人分享）网购消费者分析他们是谁？基于此，我们又该

4、如何引导客户？他们为什么而产生购物动机？又因为什么最终下单？会依据什么选择购买场所？消费者在网购大宗消费品的前提消费者购买的前提1、信任2、价格电商企业需解决的前提1、企业的资质背景2、产品的差异化优势网络口碑推广可以从哪些途径解决电商推广瓶颈？理性购物者不理性购物者信誉度产品质量便捷性售后保障综合价格口碑体验销售服务显性因素隐性因素计划购物随意购物认知导入：网购者根据需求，选择有印象的商城。需求类型：产品类型、价格、信誉产品导入：发布产品信息的商城网友推荐：网友推荐导入引擎导入：通过搜索引擎导入目录一、新

5、媒体传播分析二、新媒体营销执行规划三、费用预算策略推导改变并强化认知产品需求拉动增加用户推介增加用户体验进行口碑管理关注引擎结果感性购物者推理性购物者拉强化综合性认知以产品带动用户关注以活动创造用户体验全面口碑管理整体推广策略强化商城的专业性认知以事件型营销拉动用户关注以活动拉动用户兴趣全网搜索引擎营销多触点打造“珠宝之星------最靠谱（靠得住）的珠宝首饰网络购物商城”通过网络事件型营销，快速拉动网民的关注，带动搜索，同时配合话题营销，针对精准人群投放，比如在一些婚恋类论坛、婚恋类版块等。特色产品拉动用

6、户关注，常规性产品突出珠宝之星优势（产品丰富、综合价格低、信誉好、产品质量有保障、售后服务好、便捷、快速）百度搜索引擎营销+百度知道问答管理1324强化商城的专业性认知1我们的沟通策略搞秀淘晒商城舆论引导话题举例：1、各位亲亲，教你怎么淘到最时尚的七夕礼物2、网购首饰不被宰的五大法则，你知道几个？！3、比比哪家网购首饰网站，最值得你去常逛！？4、珠宝之星最近好像在搞每天万元大奖活动？5、什么样的快递最值得你信赖，亲自网购首饰感受真实体验口碑营销概述：真实购物体验分享口碑，是最直接能打动消费者的信息，我们可以

7、将此类话题精准进行传播。话题举例：1、分享珠宝之星体验感受，老婆很稀饭，很满意HOHO~2、珠宝之星购物点评媒介合作——知名婚恋网站概述：百合网是一家婚介网站，是很多寻找婚姻，关注婚姻的人常去的地方，是婚姻饰品、化妆品的最适龄人群，也是网络购物最佳的年龄段。合作方式：十对百合z情侣+6折珠宝黄金饰品建议：通过珠宝之星官方与百合建立合作关系，评选出10对情侣，享受在珠宝之星6折购买结婚珠宝黄金饰品优惠，并长期在百合网建立珠宝之星链接，所有百合网用户均享受9折优惠……重点媒介频道选择婚恋、校园、女性、服饰、化妆

8、品、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛重点覆盖购物类频道：同时兼顾其它类型：针对竞品针对的信息覆盖，是有效获客的途径之一。全媒体活动推广推广形式与婚恋合作，建立链接BBS话题传播IM传播即时通讯的舆论传播微博利用名博植入活动信息病毒营销签名档/图片帖/图片故事媒介推广渠道说明媒体类型用户关注度可操作性与传播诉求结合度单人成本引擎影响优先级论坛很高高最高高位置居中☆☆☆☆博客高低一般中等位置靠前☆☆☆SNS高中等一般高位