《长顺保培训》PPT课件

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1、“长顺保两全保险”2013-03-27（商业机密、内部使用）背景篇“中国梦”的本质内涵是实现国家富强、民族复兴、人民幸福1.公司为什么要推“长顺保”市场的需要—幸福感老百姓最大的幸福就是家人平平安安“现在大家都在谈‘中国梦’，我们也在想‘保险梦’的问题。我想我们使每个中国人都有若干张保单，特别是长期保障型寿险保单，我们小康社会的实现、和谐社会的建立就能真正得以实现。”陈文辉说，这就是我们作为保险监管者的“保险梦”。中国保险监督管理委员会副主席行业的需要—保险梦1.公司为什么要推“长顺保”疾病养老教育意外全面保障标准1.公司为什么要推“长顺保”客户的保障存在严重的

2、缺失引导寿险行业发展风险保障型、长期储蓄型业务。《指导意见》要求各人身保险公司高度重视业务结构调整，要将业务结构调整与防范化解风险、保护消费者利益、转变发展方式、发挥保险的风险管理和保障功能紧密结合起来。要求公司制定中长期业务结构调整规划。做一家负责任的保险公司，为广大老百姓提供保障，适应行业需求，率先推出长期返本型意外险人无我有填补市场上的空白抢占巨大的意外险市场！公司的需要1.公司为什么要推“长顺保”在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已经成为

3、人类非正常死亡的第一死因。市场的需求7每年年汽车年交易量不断攀升，意外发生概率大大提高；不管是社保还是农合，均没有意外保障；市场空间大，有钱和没钱的人都需要；人的身价逐日增高，需要通过一个保障载体来实现；马斯洛需求原理，安全保障是人生第一大需求。市场的需求湖北荆州境内特大交通事故致14人死亡8人受伤为每位客户送上一份保障是我们的责任回归保险的本质2.我们为什么要推“长顺保”武英高速新洲段发生惨烈车祸爱丽舍腾空砸死奥迪Q7车内4人2013年2月27日下午3时许，武英高速新洲倒水河大桥附近发生飞来横祸：一辆爱丽舍轿车在行驶过程中，冲过高速公路中央隔离带，车体腾空后砸

4、中正在超车道上行驶的奥迪Q7。Q7车前行800米后停下，车中4人当场遇难。发生在最近的意外10湖北恩施发生特大车祸死亡17人重伤8人7月16日4时左右，一辆载有55人的“渝A－N1029”卧铺客车，由重庆开县开往深圳途中行至湖北恩施市境内318国道1528公里处时，侧翻坠入路旁约120米深的悬崖，造成17人遇难，38人受伤。发生在身边的意外11襄阳-荆州连接线特大车祸死7人重伤10余人高速路上的连环车祸谁能预料到风险的降临车与人的价值比对我们的价值是多少家人的安全感究竟是什么铭记一句话：管得住自己管不住别人啊！车辆增加马路加速度提高3.业务员为什么要推长顺保好找

5、：低到600保5万、1000元保10万、2000保20万好讲：一句话讲产品——存钱送保障，到期还本的意外险好卖：保费低，保障高，电销通过电话3-5分钟就可以成交一单，可以实现“一锅端”，积累客户的利器。好挣：25%；30%；劲爆亮点保额不与寿险累计，最高可达150万。产品篇16一款不花钱的保险，到期110%退还保险费的保险一款出生刚满30天的小孩就可以投保的意外险一款保障期限灵活多选的意外险一款保有疾病身故赔付的意外险一款市场上保障期限最长的意外险一款市场上缴费最低保障最高的长期意外险一款发生意外后不仅赔保额而且退还保费的意外险一款航空、自然灾害3倍保额赔付；汽

6、车、火车、轮船2倍保额赔付的意外险170岁小孩，一份长顺保，保至70岁，年缴745元，共缴费7450元0岁18岁10万20万30万5万任意时期因非意外身故，返还已交保费X110%，合同结束生存至70周岁返还7450X110%，合同结束边画边讲长顺保保额年龄投保示例——“百万护驾”意外保障计划钱先生，30周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保5份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险”产品名称交费期限保险期限长顺保两全保险10年保至70岁附加长顺保意外伤害保险10年保至70岁保费总计5980元/年（10年共计59800元）一份只要1196元19第一点

7、：一般意外像高空坠物、火灾、遭坏人打劫，只要导致了身故、残疾或烧伤就可以获得最高达500000元的理赔；（主附险已付保费的110%+50万元）第二点：如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高达1000000元；（主附险已付保费的110%+50万元×2倍）第三点:如果是地震，洪水，海啸，台风，龙卷风，冰雹或者是出门旅游，以乘客身份乘坐民航飞机的话，保障最高按3倍计算可达到1500000元，全面规避了意外风险。（主附险已付保费的110%+50万元×3倍）意外伤害以外的原因（疾病）身故保险金（主附险已付

8、保费的110%）满期生存