唐狮产品推广策划方案

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1、唐狮产品推广策划方案班级：09市场营销1班组员：范国婷、戴雅思、梁巧巧、陈芳芳周建林、范彬彬、董益格日期：2011年5月5日目录一、前言二、市场背景分析1、市场状况分析2、宏观环境分析3、消费者购买行为分析三、竞争趋势四、企业产品SWOT分析五、产品的市场定位六、产品风格分析七、渠道进度计划八、宣传活动一、前言唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路

2、。  唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元；目前博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、“33LAYER”、“selftrend”、“德·玛纳”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。经过多年的发展，唐狮建  唐狮立了集先进的信息技术、规范

3、的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。二、市场背景分析1、市场状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。产业集群是中国服装产业发展的重要特征。目前我国服装产业分布的突出特点是呈集群状分布，在服装主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。国内服装行业目前整体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多，同质化现象严重。2、宏观环境随着人们生

4、活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。3、消费者购买行为分析调查显示：我们可以预见服装消费趋向，在现在及未来一段时间内，服装消费将趋

5、向于产品特色个性化、产品款式时尚化、产品品牌化及服务差异化。 三、竞争趋势1、作为传统行业，服装产品的差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前，唐狮所处的市场位置为中低档的运动休闲服装，而且目标消费者购买的考虑因素有，款式，价格，品牌，面料。2、随着WTO的开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌即使机遇也是挑战，国际品牌大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌的散卖等等，都面临威胁。且市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额的日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌的竞争

6、催化下，提前进入成熟期，消费者行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者心理、情感诉求的基础上做文章。3、同一档次的运动休闲竞争品牌，如美特斯邦威、森马、真维斯、以纯等国内外品牌，则也分别利用各自的产品款式，品牌形象，及零售价格策略等自身优势吸引目标消费群体，都是对唐狮的市场形成较大的竞争与威胁。国际一线的纯运动品牌，如耐克，阿迪达斯，以及国内的李宁，特步，安踏等等中端品牌，由于他们建立了较好的品牌形象，易被消费者所接受，够买，因而占有的相当稳定市场份额。4、可喜的是，唐狮品牌已逐步加强品牌的形

7、象推广工作和主题性的终端销售，并在品牌的文化构建方面决定作长远努力，同时也将有效提升唐狮品牌的知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌→款式→价格→面料，在目标消费群中建立相对稳定的品牌忠诚度。四、问题与机会（SWOT）优势一服饰种类繁多有T恤类，毛衫类夹克类风衣类羽绒服类裤类及饰品等几大系列，近几千个品种二网点众多唐狮旗舰店已经建立于北京南京苏州合肥石家庄福州宁波等地三品牌优势中国500最具价值品牌之一四休闲服饰市场情景广阔我国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场五集团

8、实力雄厚集团目前拥有数十亿元资产、18000多名员工、旗下控股30余家集团公司劣势1服务区域还存在盲区2创新设计水平还有待提升3品牌优势还不够突出需要加大品牌推广力度4缺乏优秀的设计师队伍，服装款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。5设计团