《采购价格的管理》PPT课件

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1、第三章采购价格管理1成本就是价格、越低越好。成本管理就是谈判、压价。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。Price?=Cost采购成本的认识误区2双赢的采购成本管理利润成本利润成本压榨型之采购ProfitDown利润成本利润成本双赢游戏CostDown全新采购成本管理理念3本章学习的目的正确理解采购的价格、影响采购价格以及采购价格的确定方式。掌握采购成本的构成，并能熟练对采购成本进行分析。4第三章采购价格管理3.1采购价格的确定3.2采购成本的分析53.1采购价格的确定3.1.1影响采购价格的因素3.1.2采购价格的分类标准3.1.3采

2、购价格确定方式63.1.1采购价格的概念定义：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需物品和服务的价格。（一）影响采购价格的因素供应商成本的高低规格与品质采购物品的供需关系市场季节与采购时机采购数量交货条件付款条件政府78910113.1.1采购价格的概念(补充)商业折扣和折让现金折扣又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款，就可以获得

3、2%的折扣。否则，在30天内支付发票的全部金额。它可以被理解注明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金周转，减少公司的收款成本，预防坏账。当然，这类折扣必须向所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。123.1.1采购价格的概念商业折扣和折让数量折扣数量折扣是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。季节折扣又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。主要适用于具有明显淡旺季的商品。例如，航

4、空公司在淡季打折，夏季服装在秋冬交季常会打折，而羽绒服在夏季就会便宜得多133.1.1采购价格的概念商业折扣和折让折让折让是另一种类型的价目表价格的减价。折让有两种常用形式：推广折让和运费折让。1、推广折让当中间商采取积极措施推广产品，促进产品的销售时，生产商也会对其提供一定的价格折让，鼓励其行为，这就是推广折让。例如，“50/99%，100/95%，150/90%”，即中间商推广出去50件商品产品时，则生产商就为其返回1%的折扣，原有产品就以99%的进价销售给中间商；同样地，当中间商推广出去100件商品产品时，则生产商就为其返回5%的折扣，原有

5、产品就以95%的进价销售给中间商；中间商推广出去150件商品产品时，则生产商就为其返回10%的折扣，原有产品就以90%的进价销售给中间商。143.1.1采购价格的概念2、运费折让一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此时就需要一定的运输费用。运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进

6、行折让，来弥补对方的运输费用。当然，销售商的折让幅度要适当，不能低于产品最低的运输成本，也不能高于公司减少产品的运输环节所节省的成本。153.1.2采购价格的分类标准从采购价格分析角度分类目标价格供应商定价市场定价自行分析价格竞标价格历史价格163.1.2采购价格的分类标准按供应商报价的付款方式的不同分类送达价(到厂价)供应商的报价中包含负责将商品送达企业的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用均有供应商承担。出厂价供应商的报价不包含运送责任，即由企业雇用运输工具，前往供应商的仓库提货。现金价以现金或相等的方式支付货款，即一手交钱，一手交货。期票

7、价企业以期票或延期付款的方式来采购商品173.1.2采购价格的概念净价供应商实际收到的货款，不再支付交易过程中的任何费用。毛价供应商的报价可以因为某些原因加以折让。现货价每次交易时，由供需双方重新议定价格，即使签订买卖合同，亦以完成交易后即告终止。合约价供需双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定。实价企业实际上所支付的价格。183.1.3采购价格的确定方式非正式方法，招标，询价，报价，谈判，利用电子市场获得价格信息等各种方式。针对不同的采购项目可以采用不同的方法来确定采购价格，如下图：19203.1.3采购价格的确定方式3.

8、1.3.1采购价格调查3.1.3.2询价3.1.3.3报价3.1.3.4议价213.1.3.1采购价格调查调查范围的确定(技能训练)信息