超市商品陈列原则口诀

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1、超市商品陈列原则口诀陈列六大原则：①利润优先原则；②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；③从下到上的原则；④从重到轻原则；⑤上下大中间小原则；⑥分门别类原则商品陈列艺术的九大法则：①平稳，安全②易看易选③丰富饱满；④先进先出；⑤区位稳定；⑥分门别类；⑦组合恰当；⑧利于销售；⑨宜于管理商品陈列的方法：①纵向式陈列（按货架垂直陈列）；②横向式陈列（按货架平行陈列）；③自然式陈列；④层叠式陈列；⑤阶梯式陈列（酸菜，泡菜）；⑥散装式陈列（白糖，大米，绿豆，花生等）；⑦平面式陈列（烟，文具）；⑧悬挂式陈列（休闲食品。条形商品）；⑨造型式陈列商品的特殊陈列：①突出陈列；

2、②端架陈列；③堆头陈列商品陈列口诀一：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新陈列停不了。商品陈列口诀二：瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；冲调食品就是贱，拽它两下它才行；拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；陈列有条黄金线，谁能赚钱谁先站超市陈列原则掌

3、握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。4.统一性原则，间隙2指原则5.整洁性原则：6.先进先出原则，毛利高低陈列按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。最低储量

4、原则：店内陈列摆设技巧零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。通常正常货架产品陈列包含下述因素：1、 关连性陈列2、 丰富感/质感陈列l 深度陈列l 往前陈列l 货架上不可留有空位l 商标/品名正面朝前3、 产品置放稳固易取4、 水平与垂直陈列l 小包装、大包装l 低价、中价、高价l 淡色、深色(寒色和暖色)5、 广度(多面)陈列l 优先产品l 新产品l 特别推

5、荐/促销产品l 结账区陈列我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用。其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。非正常货架特别陈列包含下述因素：1、 增加销售额2、 增加利润3、 新产品或新包装4、 刺激购买多种产品、大包装、多量5、 刺激产品试用、试吃6、 配合产品特价促销7、 吸引顾客人潮与冲动性

6、购买非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：1、 挂勾2、 小型展示架(盒)/陈列架(盒)3、 挂条4、 散置陈列篮5、 货架终端落地陈列架6、 堆箱/割箱陈列7、 圆盘堆高陈列8、 促销区产品集中陈列 再次，我们来介绍产品打标和标示卡。1、 打标：l 方型包装：背面右下方l 圆型包装：背面正下方    切勿遮住产品名，规格，重要说明处。2、 一般标示卡l 大(长)型：多面陈列、大型、优先产品l 小(短)型：单面陈列、小型、一般产品3、 特别标示卡l 计算机制作打印l 利用包装盒/说明书剪贴制作在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。最后，我们来看常见的PO

7、P(PointofPurchase)即促销海报。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。1、 丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？2、 货架价格带策略应按照中、高、低顺序。3、 货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。1.