《进口业务操作》PPT课件

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1、进口业务操作进口业务特点◆业务笔数少、合同金额大◆操作细节多◆代理业务为主◆企业经营风险大一般进口业务流程图(自上到下）联系国内客户签订内贸合同联系国外供货商，或国内客户指定供货商签定进口合同依据合同索款，付款取得进口许可证（如需要）获得国外供货商单据联系报关行到海关报关取货，送货至国内客户核销外贸业务员必备的职业精神1、充实自己的业务知识A、操作流程的学习B、运价知识的掌握运价表.xlsC、港口及国家的了解D、对付客户所提问题的应变能力外贸业务员必备的职业精神2、对公司业务的了解A、了解公司的优势、劣势B、了解公司在市场的地位及运做状况外贸业务员必备的职业精神3、对市场进行调查A、了

2、解同行的运价水平B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等C、预见将来市场情况外贸业务员必备的职业精神4、要有刻苦耐劳的精神A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体外贸业务员进口工作任务◆进口准备工作◆磋商签约工作◆进口履约工作◆进口善后工作第一章进口准备工作【引例10】第一节进口贸易市场调研第二节寻找客户进口业务.doc第一节进口贸易市场调研一、国内市场调研的重点1.产品偏好2.地理区域3.时限长短4.消费群体5.消费环境6.购买能力7.商业渠道8.市场潜量二、国际市场调研的四要素及其变量产品调研（prod

3、uct）价格调研（price）渠道调研（promotion）环境调研（place）内部变量P222三、进口经营方案1.方案概要2.市场分析3.拟订目标4.采购方案5.销售策略6.财务安排7.控制计划第二节寻找客户一、寻找国外潜在的供应商二、建立国外业务关系三、寻找国内潜在销售商四、建立国内业务关系四、建立国内业务关系（一）设计分销渠道体系考虑的因素消费特性产品特性竞争特性企业特性环境特性（二）分销类型1.传统分销关系：外贸企业与销售商各自追求利润最大化2.垂直分销关系：形成统一的营销联合体3.水平分销关系：相互联合，共同开发4.多渠道分销关系：建立两条以上的渠道1.掌握国际市场调研的四

4、要素及其变量2.掌握分销的类型3.熟悉设计分销渠道体系考虑的因素4.熟悉国内市场调研的主要内容5.了解进口经营方案的主要内容第二章国际招标、进口磋商和进口签约操作【引例11】第一节国际招投标第二节签订委托进口代理协议第三节进口磋商与签订进口合同第一节国际招投标国际招投标：是要约和承诺的特殊表现形式签订外贸合同前的磋商阶段无还盘阶段国际招投标：招标：要约邀请、询盘投标：要约、发盘开标评标定标：承诺、接受招标与投标1.含义招标：要求投标人（买方）参加投标的行为~要约邀请（询盘）投标：投标人在规定时限内向招标人发盘的行为~要约（发盘）2.特点：不经过磋商没有讨价还价的余地公开竞争基本程序：1

5、.招标：发出通告，编制招标文件2.投标：按要求递交投标文件（发盘）3.开标、评标、决标4.中标、签约第二节签订委托进口代理协议签订委托进口代理协议进口代理商与进口委托人之间的合同1.代理事项2.双方责任义务委托代理进口协议范文.doc委托进口代理协议签订时应注意的问题：1.关于政府批文的办理：实际进口方（委托人）办理2.代理费的支付3.相关税费的承担4.进口索赔的代理义务及费用承担第三节进口磋商与签订进口合同一、进口磋商二、进口价格核算1.完税价格的确定出口：FOB进口：CIF2.三种税的计算：关税、消费税、增值税实缴增值税3.贸易术语的选择：FOB、CFR、CIF如：我国A公司进口雪

6、茄烟100箱，每箱价格为人民币1500元FOB伦敦，设每箱运费为人民币100元，保险费率为1%，关税率为65%，消费税率为40%，增值税率为17%，要求计算该批货物应纳关税税额、消费税额、增值税。进口关税完税价格=CIF=（FOB价+运费）÷（1–(1+投保加成率)X保险费率）进口关税=关税完税价格x关税率进口消费税完税价格=[关税完税价格x（1+关税率）]÷（1-消费税率）进口消费税=消费税完税价格x消费税率进口增值税完税价格=关税完税价格+关税+消费税进口增值税=增值税完税价格x增值税率三、进口合同的签订进口合同范本.doc四、大型成套设备进口合同签订时应注意的问题1.价格商定工艺

7、差别特殊时效2.预验收、初验、终验预验收：买方到卖方工厂进行验收初验：到达目的地后，在买方安装现场完成安装，并作验收报告终验：满足合同约定的质保期时，在买方设备现场进行验收，并作验收报告3.货款支付定金的支付比例首期货款的支付（数额较大时，开立银行保函较安全）尾款的支付：以我方的合格证书为准4.交货力争以FOB成交不许分批及转船5.仲裁地点的选择尽量以我方机构（国际经济贸易仲裁委员会）为准6.签署时的问题最终用户为买方代理商只在主合同上签字，其