旅行社业务开展计划

《旅行社业务开展计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、关于旅行社的探讨第三小组出“奇”不意趴趴走隆重推出奇趴趴旅行社奇趴趴旅行社——面对小众的个性化旅行社要点经营环境产品方向及营销推广目标战略股东资源及整合自身SWOT分析宏观市场分析经营环境分析旅行社前景可观行业现状分析1、旅行社还处于发展阶段2、增长速度慢于旅游人数增长3、管理机制落后4、无序竞争导致市场下滑波特五力分析经营环境分析潜在进入者的威胁新型旅游替代产品的威胁旅游网站旅游消费者高质量旅游=超低价格旅游供应者旅游资源匮乏现有行业的内部竞争价格战产品方向着眼于市场的潜在需要关注有较特殊的旅游需求的小众群体参与式旅游豪华旅游短程短途旅游自驾自助游产品阐述参与式白领

2、城市小资豪华旅游企业高管私企业主短程短途大学生自驾自助有车一族样板产品坝上草原休闲自驾两日摄影之旅市场指向北京市、有一定经济实力的有车一族对于摄影有共同爱好、喜爱自驾游形式形式：Dayone团友们自驾爱车集结自由写生组织野炊举办篝火晚会等Daytwo拍摄日出游览景点（游览时间较长主要满足拍照的需要放养式游览）安排摄影作品交流或其他文娱节目价格：RMB2000左右营销方式广告公关针对不同的细分市场采取不同的广告媒介。如针对白领、高管，可在商业杂志、报刊、电视上发布广告针对不同市场采取合适的广告策略。如在大学生市场可以利用名人效应、赞助广告等；还可利用人们的逆反心理、赋予

3、产品一种吸引人的形象、公益广告等。利用公关的方式对企业及产品进行营销主要可以采用的方式有新闻发布会、赞助活动、纪念活动、展会以及一些其他的事件等。营销方式网络营销推介及人员销售建立网站，宣传企业以及产品，接受网络预订同已有的网络旅游服务提供商进行合作通过团购网站进行销售举办推介会销售员上门推销战略目标将公司独特产品与服务推广到目标受众市场以打响产品和公司知名度为主短期目标战略目标形成忠实顾客群体通过口碑效应树立我公司品牌在小众目标客户群体中的形象和认知经济效益与企业品牌发展共同增长中期目标战略目标保证市场份额，扩大企业规模。整合行业资源，改变行业发展的态势，开启行业发

4、展的新时代。培养出一批有社会责任感，企业责任感，业务水平精湛，有创造力的高素质员工，使其成为企业可依托的有生命力的后备力量。加大企业社会责任的体现，进一步建立企业在公众心目中的优质品牌形象。达到经济效益与社会效益的长效发展。长期目标股东资源整合与分析资金筹措股份制融资人力资源专业的产品研发队伍旅行社网站建设队伍专业旅游服务人员专业医疗保健队伍行业协会负责人物力资源原料供应系统网络销售体系汽车服务公司卫星定位软件开发公司休闲旅游拓展景点运动器材生产公司服装及装备生产公司财务分析计划总投资网站建设30万元、营销推广200万元、产品研发100万、景点投资1000万、日常运营

5、1000万计划产品销量参与式旅游10000人次/年豪华旅游5000人次/年短程短时旅游2000人次/年自驾旅游1000人次/年产品定价参与式旅游平均200元/人豪华旅游3000元/人短程短时旅游平均150元/人自驾旅游平均1000元/人预计销售额1830万元投资利润率15%投资回报期2年退货保障优势1、最具潜力的新型旅行社2、年轻，富有想象力和创造力3、明确的产品定位劣势相对年轻，管理经验不足新旅游景点难度大，费用成本过高旅行社知名度不够广机遇消费者群体大，消费水平高旅游业日益增长的重要性政府对旅行社有优惠政策出境游人数增加旅行社服务质量提高旅游需求日趋个性化威胁竞争

6、者增加，国内外知名旅行社占很大的市场份额每个细分市场都已有同行进入3.小众市场，客源有限4.缺乏管理经验，抵御风险力弱自身SWOT分析ThankYou