车贷业务开展计划

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时间:2018-07-17

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1、车贷业务开展计划篇一:车贷发展计划书车贷发展计划书一.车贷产品1. 先息后本:利息1.3%,担保费1.2%,综合费用为3.5%。2. 等额等息:利息1.0%,担保费1.%,综合费用为2%。3. 另如有客户资质比较好,是深户、有房、有企业(企业正常经营满一年,正常通过年审的,可以提供合同清单的,租赁合同的)(如工作满3年或3年以上的,提供工作证明,近三个月工资银行流水清单)以上可以刻参考2%利息。2%利息只针对等额等息客户二.还款方式1. 先息后本:如客户选择此还款方式,按照申请表上填写的还款期限,在放款的同时

2、先扣除利息,如果客户填写的贷款期限为两个月,那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用,然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。如:按10万元贷款,1个月比喻:10万 X 3.5%=3500。3500元就是当月利息,也就是说10万元贷款,先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。2. 等额等息:如客户选择此贷款方式,那么每个月本金加利息一起还款,按照合同规定的贷款期限,换完为止。在还款的同时,贷款“本金递减,利息不递减”为平息。如:按10万元贷款,贷款期限为10个月,那么每月还本金为100

3、00万元,利息为2000元,总计是12000元,还满10期,此合同才可以终止。三.续借1. 先息后本续借,以第一次签合同为准,先息后本最长期限为2个月,也可以签1个月。如客户签订合同为1个月,第二个月因资金没能及时周转过来,想续借,可以先还所借金额为4%的利息,第三个月还想续借的话,因考虑风险问题和资金回收及成本问题,必须要归还公司一成本金,按剩余本金计算利息,以每两个月收一次本金为准,直至客户还完所借金额。2. 等额等息续借,等额等息最长期限为10—12个月,按贷款额,每月还一成本金加利息,如客户有续借或者

4、增加额度的想法,对比之前还款记录,还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。(车辆从新评估)四. 客户预期或逾期我们会按照合同规定,将以日千分之五,进行处罚。按客户贷款10万计算,日罚息为500元,如等额等息客户签订的还款期限为10个月,该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款,这样的话客户要承担3%的违约金,(罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明,避免造成后续工作的麻烦)五.待遇及提成客户经理客户经理试用期底薪为2000元,转正后底薪为3000元。(三个月试用期,转正标准为完成放款100

5、万,提前完成提前转正)提成分为两种A新增提成为收回利息的10%B 续借提成为收回利息的5%为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种1. 以转正后每月每人4件有效申请为标准,4件按照新增10%提成,达到7件有效申请的按照15%提成,15%提成不包括5—6件有效申请,而是必须完成7件有效申请的,超过8件或者达到8件的按照20提成。(本方案只限于当月新增客户提成,续借一律按照5%提成发放)客服试用期底薪2500,转正后底薪为3000,后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元,也

6、会有绩效考核,绩效考核是有佣金的。(如 催收和结清再贷客户) 风险控制看从业经历和工作经验,因车贷客户的流动性是比较大的,所以前期要把风险降到最低,具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察,贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。(最好会开车有驾驶证) 底薪为8000评估师底薪5000,每评估一台车50元,如有客户没能力偿还贷款,按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。流程如下

7、1. 讲解费用,签合同。2. 对资料进行审核。3. 审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。4. 客服跟踪,贷后管理。车贷准备资料1. 身份证2. 居住证(深户不用提供)3. 行驶证4. 驾驶证5. 车辆登记证6. 保险单篇二:汽车销售贷款工作计划2014年汽车4s店销售部工作计划一、健全销售管理基础工作重点:1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、

8、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5s管理a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化; c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; b、接待服务标准化----

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