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时间:2019-07-09
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2、绍客户潜在需求客户沟通挖掘需求,开发优质客户80%经过初步筛选,积累意向客户60%邀约成功,详谈项目,持续跟进45%合理规划,提供报价,锁定目标30%合理逼单,实现成交20%2021/10/7客户资料查找的重要性客户资料是电话销售的基础一个客户资料=一次机会高质量的客户资料可以提高工作效率2021/10/7找什么样的资料?为什么找?电子商务十大行业:纺织服装、数码家电、钢铁机械、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品。另外现在的大型连锁店也都纷纷涉水电子商务领域。劣势行业:服务业、广告设计类企业、IT商户、系统集成
3、商及产品全部出口国外。优劣势不是一成不变,可能有交叉,比如有做饮食的连锁店(小肥羊火锅连锁)。行业定位优质客户群产品更依赖于互联网进行销售;有自有品牌,需进行品牌建设;同行业较高市场占有率;同行业竞争非常激烈的企业;有互联网意识,投资意向强;在其它网络平台购买过推广产品;优质客户特征去哪里找资料?怎么找?2021/10/7客户资料查找的方法我们的客户网络负责人企业老板明确我们的客户2021/10/7客户资料查找的方法58站内同类网站(赶集、百姓等)线上途径2021/10/7客户资料查找的方法搜索引擎网站(百度、谷歌,搜狗,搜搜等)按搜索引擎的关
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7、多少?企业决策人公司名称二、完整的资料要包含那些信息?公司地址联系电话行业、公司主营产品企业网址邮件地址2021/10/7客户资料的内容你认为一条完整的客户资料需要哪些内容?公司名称联系人联系方式职位行业同行案例公司名称公司地址联系人职位决策人座机手机邮箱公司规模业务范围已做推广同行案例浪漫摄影******李娜网络负责人王强010-666688813800032918langman@163.com20--50摄影、婚庆百度**公司小李搬家******李强老板李强010-655577713466790005liqiang@sina.com3--5
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