柏林春天三期推广广告策划全新思考

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1、柏林春天三期推广广告策划全新思考本次报告以解决以下核心问题为目标如何精准定位？独特营销概念是什么？如何配合该主题进行整合推广？全新思考过程本项目到底在卖什么？真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？用怎样的沟通方式促成交易？PART1卖什么？项目价值重新梳理、产品概念深度整合认知基础：奢侈品营销独特性本案作为中高档项目，尤其是别墅，作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，而应是在物质基础上，所获得的尊重、身份、层次、生活状态，有着物质与精神双重高享受的特点，也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。卖什么？认知基础：奢侈品营销独特性事实上，虽然大部分别墅项

2、目都宣扬与众不同的生活方式，并把它当作其营销推广的核心主题概念，但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。那么，本案如何？卖什么？生活方式地段产品基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？卖什么？地段到底意味着什么价值？卖什么？卖什么？对地段存在什么偏见？——郊区、好像有点儿远——生活配套和氛围不足——不成熟、以后再说吧事实上果真如此吗？卖什么？换个角度看问题——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，朱家潭环境优越，无疑是别墅豪

3、宅最好的生长土壤。——新南城的发展有目共睹，周边配套齐全三中、芝罘医院、外国语学院、车山拓展训练基地、全球首创的IT乐园、青轨铁路主线引入烟台站、未来新南城的发展必是重头戏。把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值，并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。卖什么？本案地段所带来的生活价值应该是——卖什么？一个与城市保持恰到好处距离的地方一个风景独好的地方一个引入原貌微缩版的莱茵河淌一个远离喧嚣、远离世俗的地方一个私密性强的地方一个可以放松自己、返璞归真的地方一个可以思考人生的地方德式风情小镇到底意味着什么？卖什么？卖什么？建筑空间是承载生活方式

4、的核心介质。消费者真正关心的，不是建筑有多欧式、多美式、多中式，而是这种风格背后，能带来什么样的生活价值、利益关系。卖什么？什么是德式风格？德国小镇是迷人的、安静的，它小心翼翼地保存着它的历史和它的文化，并且，通过诸如音乐节、博物馆等媒介，与世界其他地方的人们进行着友善的交流。今天，中国的小镇也开始了自己的寻根和挖掘，德国小镇可以是我们的借鉴。卖什么？一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑一种别具品位、优雅奢华的建筑一种好似梦境、可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑一种追求人生浪漫与自由的意境建筑一种亦不乏奔放与激情的建筑德式风格小镇与生活方式而当如此地段对话如此建

5、筑？卖什么？卖什么？与城市保持恰到好处距离风景独好远离喧嚣、远离世俗、私密性强可以放松自己、返璞归真可以思考人生闲适、慵懒、从容、意趣、品位别具品位、优雅奢华好似梦境、让人放慢脚步、发呆、思考追求人生浪漫与自由意境亦不乏奔放与激情地段价值建筑价值+？卖什么？慢活主义卖什么？慢活主义——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。 这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大，噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境，城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，

6、人们的生活节奏也越来越快，人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。慢活主义由此应运而生。卖什么？慢活主义——改变行为方式的生活价值“慢”是一种态度，是一种积极的休闲，是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，是一种不凡的生活气质，是与自然、与亲情、与环境完美融合的态度，是一段不被打扰的时光；是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间，尝试“放轻松”的生活方式。更是一种能力——少数清醒者保有的快乐人生的能力，是一种综合了明确的方向感、超然的定力、聪明的

7、游刃有余的能力。其本质是对健康、对生活的珍视。卖什么？“慢活主义”并不是所有人的权利，是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。他们是社会精英阶层，其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后，寻找人的生活本意。该快就快，能慢则慢，以平衡的速度，甜蜜地活着。对他们而言缓慢才是真正的奢侈。慢活主义——特定财富阶层的专属价值卖什么？虽然大多数人并没有相应的财富积累等条件去享有慢活主义，但慢活主义的概念正逐渐演绎为一种生活的主张：“慢生活主张”是世界各国众多城市生活品质提升的目标。越来越多的人已经将此视为品质生活的象征，视作生活风格的样板，进而影响社会生活

8、潮流和价值观。慢活主义——影响社会潮流的哲学价值卖什