《谁说人是理性的》PPT课件

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1、誰說人是理性的指導老師：李昀真學　　生：996D0018陳榮峰996D0019鄭靜珮996D0023陳薏文996D0029吳靜雅996D0039許雅嵐996D0049劉譯仁996D0050張欽閔目錄第1章相對性的真相陳薏文第2章供需的繆誤陳薏文第3章零成本的成本許雅嵐第4章社會規範的成本許雅嵐第5章性興奮的影響陳榮峰第6章拖延和自治的問題陳榮峰第7章所有權昂貴的代價吳靜雅第8章不願關上門的結果吳靜雅第9章預期心理的效應張欽閔第10章價格的力量張欽閔第11章品格的問題劉譯仁第12章品格的問題劉譯仁第13章啤酒與免費

2、的午餐鄭靜珮第一章　相對性的真相為何我們那麼愛比較？比較才能做決定除非有東西可以比較，否則大多數人都不知道自己要的是什麼。我們要等到環法自行車賽看到冠軍選手騎的車型，才知道我們想要哪一種越野自行車。我們要等聽過一組音響比前一組音響音效好，才知道自己要買那一組音響。我們甚至要等到發現某位親友做的正是我們認為自己應該做的事，才會知道自己的人生該怎麼過。所有的事都是比較得來的。比較才能做決定Economist.com訂閱方案評論歡迎光臨經濟學人訂閱中心請點選你想要的訂閱或續訂方案：○網路版：59美元一年內任意瀏覽經濟學

3、人網站自1997年起的各期文章○雜誌版：125美元《經濟學人》紙本雜誌一年份○網路版及雜誌版：125美元《經濟學人》紙本雜誌一年份，以及一年內任意瀏覽經濟學人網站自1997年起的各期文章世界商業財經科技人物藝文市場與資料其他比較才能做決定比較才能做決定我們看身邊事物時，總是根據它們與其他事物的相對關係來評判。我們就是忍不住會這麼做。我們不但可以在選烤麵包機、腳踏車、小狗、餐廳菜色和配偶等實體層面的選擇印證這點，在假期、教育等經驗層面的選擇也是如此，甚至連情緒、態度和觀點等瞬息萬變的事物也適用同一個邏輯。相對性容易

4、理解。但是相對性有層面卻會不斷愚弄我們，那就是我們不但傾向拿事物互相比較，也傾向去注意相互比較的事物，避開不容易比較的事物。誘餌效應誘餌效應「比較」的黑暗面「比較」可以幫助我們做出生活中的種種決策，但也會害慘我們。因為嫉妒和羨慕是由比較自身和他人的生活際遇而來。我們總是拿工作比工作，拿假期比假期，拿情人比情人，拿酒比酒。你在一家文具店發現一支要價25美元的精美鋼筆。當你打算買下它時，卻想起離這裡15分鐘路程的另一家店裡，同樣的筆打折後只要18美元。買西裝。你找到一套455美元的灰色細條紋西裝，就在你決定掏錢買下時

5、，有一個顧客悄聲地告訴你，同樣一套西裝在另一家店打完折只要448美元，那間店離這裡15分鐘。平平都是七塊錢or平平都是七塊錢這就是「比較」的問題：我們從相對角度評估決策，並用現成的選項做為比較基礎。我們比較便宜鋼筆和昂貴鋼筆得相對利益，在對比之下，我們顯然應該多花點時間省這七塊錢。同時，那套較便宜的西裝的相對利益就非常小，因此我們寧可多花七塊錢，省得麻煩。第二章　供需的謬誤珍珠的價格誰說了算？珍珠的價格誰說了算？當大溪地黑珍珠還沒有市場，需求也很小。但是布魯耶說服阿賽爾和他一起合作採收黑珍珠，把它賣到世界各地。起

6、初阿賽爾的銷售工作遭遇挫敗。這些珍珠呈現鐵灰色，他一樁生意也沒有做成，只好黯然回玻里尼西亞。過了一年，等到生產出一些較優質的樣本，然後讓身為傳奇的珠寶商的老朋友溫斯頓看看這些珍珠。溫斯頓同意把這些珍珠放在紐約第五大道的商店櫥窗裡展示，並標上天價。同時，阿賽爾也在最時髦高檔的雜誌上刊登了一則全頁廣告。廣告的畫面裡有一堆零散放置的鑽石、紅珠寶和綠寶石，襯托著一串閃閃發亮的大溪地黑珍珠。阿賽爾把價值令人存疑的東西變成令人驚嘆的絕世精品。小鵝和人類沒兩樣小鵝在破殼而出時，會對他們所看到的第一個會動的動物產生依賴感。羅倫茲

7、之所以知道這點是因為，在某項實驗裡，他自己成為小鵝睜開眼睛後第一個看到的物體，此後牠們就死心蹋地緊緊跟著他。羅倫茲證明了小鵝不但一開始會根據環境有哪些東西來做選擇，一旦做出選擇，也會堅持下去。羅倫茲稱這種自然現象為「銘印」。小鵝和人類沒兩樣用來解釋小鵝行為的原理似乎也適用於人類，包括定錨的效應。例如阿賽爾一開始就把他的珍珠「定錨」為世界最上品的寶石，而它的價格就永遠跟著這個定位走。同理我們一旦以某個價格買下一件新產品，我們就會對這個價格產生先入為主的印象。消費習慣如何形成？假設你走過一家餐廳，看到兩個人在門口排隊

8、等著進去用餐。「有人在排隊，這家餐廳一定不錯。」你心裡這樣想，於是也跟著排隊，也想：「這家餐廳一定棒呆了！」於是也跟著排隊，就這樣，其他人陸續加入人龍。我們把這類行為稱做「從眾」。從種行為就是我們根據別人先前的行為認定某事物的好壞，接著自己也跟進。小決定大影響說明了我們所做的許多決策，從微不足道的小決定到影響深遠的決策，都受到定錨點左右。蘇格拉底曾說，未經反省的生命不值得