《行动学习是找问题》PPT课件

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1、行动学习是找问题、找差距、提升业绩的高效方法——安徽“如何提升业绩,实现跨亿目标”行动学习汇报2008年4月目录第一部分：行动学习的背景第二部分：“找问题、找差距”行动学习的具体做法第三部分：“找问题、找差距”行动学习计划第四部分：行动学习的体会第五部分：存在的不足与下一步计划第一部分行动学习的背景华润“行动学习”的有效性07年安徽片区销售8797万（各品种、各地区销售分析）08年安徽片区销售任务跨亿华润行动学习的五类重要应用促进个人专业发展行动学习将个人成长作为最重要的目标之一行动学习中的质疑和反思使每个人认识问题的能力都产

2、生质的飞跃行动学习促进成员之间相互学习加强团队建设行动学习采用的就是团队工作和学习方式行动学习过程可以形成非常有效的团队工作技巧和习惯行动学习促进了沟通，密切了感情解决问题,创造业绩行动学习是解决复杂困难问题的有效方法问题越富有挑战性,行动学习越能发挥作用业绩提升是行动学习必然的副产品提升组织领导力行动学习已经成为培养管理和领导人才的最重要的途径行动学习以解决实际存在的问题为导向,在解决问题的过程中使领导力得到升华行动学习鼓励领导者采用催化技术，能更好地凝聚人的智慧，并增加执行能力建设学习型组织行动学习参与性强,持续性好,是组

3、织变革的重要方式行动学习变革组织的文化,使质疑反思和学习成为组织的自觉行为行动学习鼓励系统思维,而这正是学习型组织的核心.行动学习的五类重要应用一、安徽片区07年1-12月各产品纯销任务完成进度（考核数据）安徽片区2007年1-12月纯销任务已经完成，其中没有完成的品种主要为新特药、补脾、正天和皮炎平一、安徽2007年1-12月各地区纯销任务完成率（考核数据）二、安徽2008年各地区纯销任务08年纯销任务分配表地区新品任务(万）老品任务（万）合计（万）地区新品任务(万）老品任务（万）合计（万）滁州10410420铜陵10162

4、172六安20740760芜湖25455480阜阳3512071242马鞍山10153163亳州10340350淮北162162合肥6516551720宿州20480500安庆45928973淮南25500525池洲5193198蚌埠20480500宣城15478493巢湖20510530黄山10180190第二部分“跨亿”行动学习的具体做法前期调研准备区域经理、地区经理访谈安徽销售情况分析、安徽人员构成分析行动学习研讨会流程安排找出问题、找出差距解决方案、行动计划调研心态—商务代表进入公司4-5年，工作原动力？终端代表新品压

5、力大，以及自身职业生涯的发展团队建设、沟通—员工之间的沟通、地区经理与代表的沟通、片区与总部的沟通，团队缺乏激情新品推广方面一、前期调研准备1、区域经理、地区经理访谈，前期确定“找到问题”的方向为：一、前期调研准备--人员构成分析姓名职位进入公司时间姓名职位进入公司时间郑文喜商务经理2002-4-29郭虎终端经理2003-8-4杜玮商务经理2003-5-1陈路终端代表2004-12-31王义红商务代表2002-1-15李芳终端代表2008-2-20顾华东商务代表2002-7-1王立东终端代表2006-1刘贤会商务代表2003-

6、1-1严艳终端代表2007-7凌伟商务代表2003-8-12沈培培终端代表2006-1邹剑商务代表2004-9-10任伟伟终端代表2006-8姚霜商务代表2002-7-26张传玲终端代表2007-3韦法刚商务代表2005-3-15董腊香终端代表2006-1聂海峰商务代表2005-3-14杨建波终端代表2007-6江施坤商务代表2006-1-1王伟终端代表2007-11商务代表合计（人）9终端代表合计（人）10区域经理：张磊1、终端代表编制12名，实际在岗10名；2、商务代表进入公司的时间，85%都是3-5年员工；3、终端代表2

7、年以上5个,进入公司1年5名二、行动学习研讨会1、流程安排9：00-10：30分成4个组，进行团队破冰，签定心灵契约10：30-12：00找出差距、找出问题13：00-15：30各组选择某问题，讨论形成解决方案15：30-18：00区域经理当场决策，形成行动计划9：00-10：30分4个组，团队破冰，签订心灵契约10：30-12：00找出差距、找出问题13：00-15：30各组选择某问题，讨论形成解决方案15：30-18：00区域经理当场拍板，形成行动计划行动计划－制度化里程碑负责人我们在行动学习过程中，通过学习美国直升机扫雪

8、实施头脑风暴的案例，引入头脑风暴的概念，确保讨论过程中自由思考、延时评判、以量求质、结合改善分4个组讨论找问题、找差距，解决方案：一组成员：郑文喜、杜玮、郭虎、王义红、陈路、沈培培二组成员：刘贤会、邹剑、韦法刚、江施坤、、张传玲、聂海峰三组成员：李芳、杨建波、王立东、顾华东、