洋河蓝色经典系列广告分析

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1、洋河蓝色经典系列广告分析广告专业2010级2班林尧【摘要】2003年洋河蓝色经典系列白酒一经推出立即席卷整个白酒行业。在市场上刮起了一场猛烈的“蓝色风暴”，让原本陷入困境的洋河酒厂迎来了又一个辉煌。洋河蓝色经典创下了无数神话，2008年，洋河超越剑南春，首次进入白酒行业前四。2009年10月，洋河股份成功上市，挂牌后不久股价即突破百元大关。2010年4月，洋河股价首次超过茅台，荣登两市第一高价股。以洋河崛起为讯号的“茅五洋”白酒行业新格局正在诞生，这一品牌的崛起，背后一定有它的道理。从多个方面对

2、它的广告进行分析有助于我们更好的理解广告行业，能够在未来做出更优秀的广告作品。【关键词】传播媒介定位策略文化诉求理念创新一．广告表现策略分析洋河蓝色经典系列的广告，最为人熟知的无疑就是它那令人回味无穷的广告词了：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。——洋河蓝色经典，男人的情怀”它的广告词简短有力，层层递进，读来余音绕梁、意蕴绵长，营造出了浓浓的文化气息。它通过采用积极健康的词汇营造了一个积极向上，充满梦想气息的氛围，进而让消费者产生积极的情感，对产品留下很好的印

3、象。比如：宽广、高远、博大、还有海、天空、情怀等等。总体感觉它的广告词充满文化气息，意境深远，读起来令人心旷神怡。其实很多人都不知道一点，这段广告词还化用了雨果在《巴黎圣母院》中的一句名言：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的灵魂。”这在无形中给产品增加了文化底蕴。但从它广告词的内涵上看，它更多的展现了洋河蓝色经典这一品牌的文化诉求，洋河蓝色经典所特有的独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，梦想的象征，是一种包容一切的精神，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。天之

4、高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。并且这则广告很好的抓住了广大男性受众的心理。因为“情感的撞击是广告创意的诀窍”在当今竞争如此激烈的现代社会，男性无疑需要一个博大而宽广的胸怀去面对工作、家庭、生活等各个方面的压力，要能顶的住，扛的住，这段广告词恰好切中要害。其实在这段广告词中，最重要，最有号召力的一句话恰恰是容易被人忽视的最后一句：“洋河蓝色经典——男人的情怀。”因为“无论给群体提供何种观念，只有当这些观念十分绝对，坚定而且简单时，才

5、能产生效力。”所以即使广大受众没有记得前面的台词，但他一定记得最后一句，因为它简短、有力、绝对。提到洋河蓝色经典，大家脱口而出的大多都是“洋河蓝色经典——男人的情怀。”虽然有时人们并不知道什么是男人的情怀，但只要能记住这句话，就达到广告的目的了。所以在这种情况下，蓝色经典系列大受欢迎也就不足为奇了。二.广告定位策略分析显然，在如今竞争如此激烈的白酒行业，每个公司都会采用很多宣传策略去推广自己的产品，以此来提升销量。洋河蓝色经典系列在推出当年（2003年）就销售2000多万，2005年，销售额超5

6、亿元，2006年则飙升至14亿，2007年完成24亿元，2008年突破37亿元，2010年的前三个季度，洋河蓝色经典就销售了55.5亿元。连续几年保持70%左右的增长速度，仅用了短短五年时间就跨进了中国白酒第一方阵。洋河蓝色经典之所以能取得那么大的成就，一定离不开它强大而且智慧的宣传策略。其中最突出的就是它的占位策略，也就是品牌定位策略。一直以来，酒都是以香型来划分的。酱香型有茅台、郎酒，浓香型有五粮液、泸州老窖、剑南春等，此外还有清香型、米香型等等不同香型。作为一个新兴品牌，（虽然洋河酒有着悠

7、久的历史，但洋河蓝色经典系列是洋河酒厂刚推出的品牌）如果当时蓝色经典按照既有标准，将自己归为某某香型，结果只有一个，那就是洋河蓝色经典只能作为该品类的跟随者而埋没其中，长期处于劣势与被动，难以出头。敢于创新的洋河人在这点上没有“按规矩办事”，所以他们通过一项庞大的市场调研，在对大量目标消费者进行口味测试和饮后舒适度调研及综合分析的基础上，最终发现了最贴近现代人的市场需求，人们的口味已由“吃香”向“吃味”转变，饮时舒畅、饮后舒适、不口干、不上头成为人们对白酒产品的主要需求。随即，洋河顺势推出了绵柔

8、型白酒——洋河蓝色经典。有人说：“抢先成为第一名，最早给别人一个印象，是进入一个人心里的捷径。”洋河蓝色经典第一时间喊出了“开创中国绵柔型白酒”的口号，优先成为消费者心目中绵柔型白酒的第一品牌。蓝色经典在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，重点突出了绵柔、淡雅的独特风格。给消费者留下了深刻的印象。洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量的一次飞跃。而从卖点上看，在当时市场上，以悠久的历史为卖点的有国窖1573，也有高喊：“百年历练，大成境