把握机会窗做实做大做强(杨俊伟)

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1、把握机会窗，做实做大做强——10年第一期卓越晋升分享平安人寿山西分公司杨俊伟1983年出生于湖南岳阳2001年南下广州打工2003年北上河南水松纸厂工作2005年太原卷烟厂担任技师2007年11月加盟平安，陌拜拓展业务2008年6月山西新人高峰会璀璨钻星奖2009年4月卓越晋升业务主任长沙表彰2009年5月达成“云南丽江”游2009年6月入围李董有约，小组业绩全省第七2009年8月入围山西人力高峰会、海南游2009年10月参加PTT讲师培训2010年1月晋升高级主任2010年1月入围开门红赛班游个人简历：团队介绍：2009年1月，

2、团队3人，09年4月“9+1”卓越晋升；2009年1月2直接育成钱建乐“10+1”卓越晋升；2009年底直辖27人，系列37人。新人班12人。储备“1+6”准主管1人、“1+3”准主管2人团队内勤助理32人99%为一年内新人70%为大学文凭45%钻石占比09年全年标保130.08万，6---12月钻石营业组主管定位经营亮点经营心得分享主题：做实做大做强我们是一群鸟儿，早晨，天越来越亮了，－－－如果我们（鸟儿）在早晨5点就醒了，去寻觅食物，－快乐如果我们（鸟儿）在早晨6点就醒了，要去远处寻觅食物，－能吃饱如果我们（鸟儿）在早晨7点就

3、醒了，不一定能寻觅到食物，－会挨饿你准备几点醒！先知先觉者领先者后知后觉者竞争者不知不觉者淘汰者创业在平安以商人的理念和经营模式，以企业家的心态和境界去做自已的事业深入学习《基本法》，帮助准04、钻石和新人从基本法拿到最大利益学会花钱买别人的时间去给自已创造财富管理者的气度决定企业的平台和成败！团队管理：心态最重要定位决定地位，把自己定位成老板、把保险当成自己的事业去经营人生的机遇，不朝三暮四，不给自己留后路,伟人只是一生做一件事人可以不成功，但不能不成长，不断积累，直到成功！我们是管理者，一声令下让更多的人冲向市场，你在后面运筹

4、帷幄，指引方向！自主经营实现共赢相信---相信是最有力量的，怀疑是最大的浪费投入---老板的心态、企业家的思维坚持---方法总比困难多，简单的事情坚持做细节—增员、辅导、训练标准化、持续化好主管是学习出来的跨越发展时代，跟上脚步，与时俱进，顺势而为，事半功倍；跟不上脚步，不进则退，将举步维艰。跨越发展时代，最大的特点是变革，创造“后来居上”的机会。跨越发展时代，重新洗牌之后，将呈现强者愈强的局面。主管的学习能力决定团队适应变革的能力主管的管理能力决定团队持续发展的能力跨越发展时代，优秀主管两大核心能力：学习力领导力用智慧赢得发展，

5、用智慧赚钱主管核心能力1：学习力学习力：学以致用的能力，使用知识的能力学习动力来源于创新和进取心创新是不断前进的推动力，因循守旧和墨守成规，是前进的大敌。优秀与平庸最大的区别在于在成功路上对进取心的坚持程度，满足和懈怠是发展的大敌。提防“职业枯竭”，凡事听听下属的意见，在内心检讨自己、正视自己的缺点。主管的创新和进取心是团队发展的基础和希望。领导力：获得追随者的能力。领导力的构成：组织力量：10%知识力量：30%——“术”人格力量：60%——“道”学习经营管理，学会当领导：学习“术”，更要学习“道”主管核心能力2：领导力好单位是管

6、理出来的：如何提升领导力？慎用组织力量运用知识力量善用人格力量大成于道，小成于术运用知识力量：做内行领导科学管理：把复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情量化，在执行过程中标准化、流程化。管理什么？1。10人以下组重增员2。10人~20组重结构3。20人以上组重制度善用人格力量：做有影响力的领导培养情商，塑造个人魅力和团队风格。有个人魅力的团队长：有价值观、有愿景赏罚分明、公平公正以身作则、包容属下正视失败、超越自我打造团队风格：学习型团队互助型团队快乐型团队发展型团队“有一种成就可以很快取得成功，并获得大家的认同

7、，那就是讲话令人喜悦的能力。”——这就是语言的力量。有效沟通能力是管理者的最核心能力之一提升情商1：学会说话情绪时时刻刻给人带来精神和行动上的变化。胜不骄，败不馁。冲动是魔鬼，冲动中不能保持理智清醒的头脑。提升情商2：情绪控制定力（情绪控制能力）是卓越管理者的共同特质。忍：不是无原则的容忍和退让，而是权衡利弊后的明智之举。提升情商3：能”忍“更要会”忍“不可能事事如意，也不可能时时顺心，忍耐是在遭遇挫折、承受痛苦的同时，”以退为进“的一种策略。忍耐是不容易的，但更要会忍，忍的有价值，为了长远、为了大局而忍。小不忍则乱大谋批评的技巧

8、：严厉是必要的，但不要伤自尊心批评要做到客观公正，对事不对人批评要做到合情合理，让下属心服口服提升情商4：掌握批评下属的方法批评是为了使下属进步。掌握技巧与下属沟通和交流，尤其是批评的时候。得人心者得天下管人是没有用的，只有管住了心才有用。管理心理