做品牌公关第一 广告第二

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1、做品牌：公关第一广告第二.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。做一个没心没肺的人,比什么都强。________舍不得又怎样到最后还不是说散就散。我们现在要看一下公关的法则。公关是品牌战略当中非常重要的。现在我们要靠公关建立品牌而不是靠广告建立品牌，这是另外要记住的。比如说建一个品牌，好像通过广告来创建，千万不要这样，实际上需要的是公关。我们现在看这些公司，研究了他们的成功法则，不管是红牛我要讲的是，心智的法则。什么是心智？在市场上你是第一，或者说最早，这本身并不值钱。关键要首先占据人们的心灵，只有占据人们的心灵

2、才可以建立自己非常巨大的品牌。第一个硬盘播放器，在2000年1月份由Nomad推出来的，当时是一个非常激动人心的品类，在苹果iPod推出的21个月之前就推出来了，本来Nomad有21个月来占据人们的心灵，但是最后占据人们心智的是苹果。大家在讲iPod多么成功，好像是第一个MP3。其实第一个品牌是Creative，它本来可以成为本世纪最强大的东西。这里面犯了两个错误，第一，它的的名字太冗长，而苹果就很短；第二，它没有集中聚焦，包括很多的产品，最后长到无法聚焦，失去了数码音乐市场上的领先地位。人们心智中的第一名才是重要的，iPod是第一个进入人们的心智：口

3、袋里的1000首歌，这才是一个关键，关键要占据人们的心智。HP也是，它并不是第一个激光打印机。施乐第一个真正发明了激光打印机，但是它并没有第一个进入人们的心智，而是HP取得了成功。另一个，收音机品类，现在进入人们心智的是索尼，是第一家还不够，还要第一个进入人们的心智。在路上走的第一个车是Duryea推出的，但是人们心智中不是这样。关键要第一个占据人们的心智，第一个进入人们心智的是福特T车型。它实际上比第一辆车晚了9年。还不是单纯的时间问题，要去首先占领人们的心智。啤酒，洋灵现在很多人不知道了，因为现在百威进入了人们的心智，是最好的品牌，百威是第一个全国

4、品牌，大家都喝的啤酒，百威用这个占据了人们的心灵。最早的咖啡是PECCE咖啡和茶，星巴克是15年以后推出来的，现在已经占据了市场，因为它聚焦高端的咖啡。还有大型的电脑，第一台是Vnice，但它没有进入人们的心智，而是IBM。第一个家庭用电脑是8800，没有进入人们的心智，因为名字太长了。一定要有一个简单的名字，苹果是第一个家庭的电脑，很快进入人们的心智。还有第一家网上书店叫鲍威尔书城，后来也没有进入人们的心智，现在成功的是亚马逊。我们知道，创始人只有32岁，而且在售书方面没有任何的经验，但是他却知道怎么来聚焦，同时怎么建立一个响亮的品牌。第一个网上拍卖

5、的品牌是EBAY，创立者也没有这方面经验。很有意思的是，有的时候世界上第一进入人们心智的公司，实际上隔了好久。在日本最早的拍卖网站是雅虎，比其他要早5个月，现在每年的交易额是50亿美元。再看一下网上搜索引擎，第一个品牌是谷歌，但在中国并不是最早的，“毫无疑问，谷歌是表现最好的搜索引擎品牌，但除了中国市场。”为什么？因为中国已经有了百度，百度先进入了市场，抢在了谷歌之前。世界别的地方是谷歌，但在中国，百度有70%的市场份额，谷歌要小得多。外卖的披萨品牌达美乐，这个大家都知道，但是在西班牙并不是第一，世界其他地方都是这样，达美乐第一个进入人们的心智，但在西

6、班牙却不是这样。前面提到红牛在能量饮料当中是第一，但是在阿根廷不是这样，阿根廷有一个司比得（音）是第一。我们现在要看一下公关的法则。公关是品牌战略当中非常重要的。现在我们要靠公关建立品牌而不是靠广告建立品牌，这是另外要记住的。比如说建一个品牌，好像通过广告来创建，千万不要这样，实际上需要的是公关。我们现在看这些公司，研究了他们的成功法则，不管是红牛，还是谷歌，这些品牌成功都是因为公关方面的成功，并不是搞大的广告，有的甚至根本就没做广告。我们要看到未来，掌握未来。大家知道，有一个叫BOTOX，实际上是完全靠公关推出的一个品牌。我们知道，9年以后，现在的销

7、售额已经达到了3亿美元，取得了巨大的成功。在成功以后，他们才花了5000万美元进行广告宣传。显然先是公关，成功之后然后再做广告。我们知道，Botox现在的销售是12亿美元，已经成为美国首屈一指的化妆品品类。伟哥，也不是什么新东西，很多人都知道这个，是治疗男性性功能的药，在公关上下了非常多的工夫，接下来才用了大规模的广告，展现了男性非常愉悦的性生活。伟哥第一个做的公关，而且第一个进入了人们的心智，因此占了60%的市场份额。接下来是CIALIS只占了27%。要建立自己的品牌，要有公关点燃火焰，大家现在已经不喜欢广告了，必须要让大家有兴奋点，这把这个火点起来

8、。用公关把火点起来了，再用广告继续煽风点火。上个世纪很多汽车的广告非常好，很多都进入了历史。大