像培养孩子一样做品牌

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1、李晓红:像培养孩子一样做品牌　　“做奢侈品的10年经历，使我越来越明确自己的使命是做品牌，特别是想做本土品牌、民族品牌。”小星辰集团小星辰品牌集团CEO高峰告诉中国经济时报记者，这是他在来到婴童行业之前，内心最真实的想法。　　坐在记者面前的高峰，斯文而颇具亲和力，言谈举止间透出的是他对品牌独到而深刻的理解。　　“当我打造一个品牌，就会像培养小孩子一样把它‘养大’。因为我知道他有很好的未来，自然会去投资，给他最好的教育资源，做品牌也是如此。”高峰认为，如果是真正懂得品牌，就会敢于创新，这一方面是品牌给予给我们的信心，另一方面也是品牌给我们的回报。　　2012年11月，云月投资对广州英爱贸易有

2、限公司进行控股收购，随后进行了大刀阔斧的变革，使其归属于新成立的小星辰品牌集团。2014年3月，小星辰品牌集团正式成立，旗下拥有多个高端品牌。　　当初，云月投资力邀高峰加盟，但他并没有马上应允。在后续的沟通中，高峰提出，希望做一个品牌集团，这成为小星辰品牌集团的雏形，也是高峰真正愿意转战婴童行业的原因之一。　　高峰的考量是，这样更有可能把规模做大，更重要的是“成立一个集团，从而全方位跟儿童的生活方式去对接，是提高品牌调性的一个手段。我们可以提供未来儿童成长所需要的产品与服务。”　　做奢侈品的10年经历之后，高峰非常渴望打造一个新的品牌，而不是仅仅参与到一个品牌在某个市场的分销和服务，更希望

3、亲身参与到品牌的设计、生产制造、分销和传播等工作中。　　高峰本身颇具创业精神，在过去十年中，他以外企职业经理人的身份从爱马仕中国区商务总监到葆蝶家品牌中国区总裁，不断在中国市场开疆拓土。他加入爱马仕的时候，爱马仕在中国市场仅有4个人，加入葆蝶家的时候只有5个人。其实，并无婴童行业经验的高峰，正是这两段在奢侈品界的工作履历为云月投资看中，希望借用高峰打造品牌的经验，打造出一个高端儿童品牌。　　彼时，消费升级概念大热，而那些投资于各种中高端消费品的PE机构，都在探讨做中国自己的奢侈品品牌的路径，而像高峰这样在奢侈品行业有着丰富经验的人士自然很受欢迎。而高峰毅然转战婴童行业，选择加入小星辰品牌集

4、团，既有偶然性也有必然性。　　“云月投资收购了一些童装品牌，邀请我加盟，而我一直又有一个做品牌集团的梦想，不管规模多大，但希望是有特色的和有个性的多品牌组合，其中当然一定要有中国的品牌，这是当时的想法。云月投资给了我这个机会，小星辰品牌集团就是专注于为中国家庭打造儿童成长所需要的高端生活方式，这是有偶然性的。与此同时，我想做品牌，一直在关注哪些领域里面还有做品牌的空间，我觉得婴童服装里面有，这又是具有一定的必然性。”高峰笑着告诉记者，作为父亲，加入婴童服装行业也可以增加和女儿的交流机会。　　在中国的婴童市场，“多品牌代理模式”与高峰所说的“多品牌组合”类似，婴童产品的生产商往往还代理销售国

5、内外多个品牌的婴童商品，这种模式并不鲜见。然而，自有品牌与代理品牌以及代理品牌之间的逻辑却少有明确的表述。　　“小星辰有单一专卖店，也有概念集成店。”高峰说，“我们看重代理品牌的附加价值，使用与其品牌地位相匹配的推广手段并与其进行深度的资源共享，同时在选择代理品牌时遵循逻辑清晰的差异化标准。我们对经销商实施强有力的支持，希望与经销商建立深度的战略合作伙伴关系。”　　据本报记者了解，小星辰所主张的深度战略合作，并不限于与自己的代理品牌。在小星辰品牌集团2015战略发布会上对外公布的小星辰品牌集团重点合作项目包括YEEHOO英氏与意大利高端童车品牌CAM的“中国设计、世界制造”合作项目、与清华

6、大学、中华文化促进会、真爱梦想基金会等机构的跨界合作等。　　“立足国际化视野，打造本土品牌是我们的事业。”高峰告诉记者，小星辰通过集团化手段运作多品牌组合，向这些品牌汲取经验的同时与他们展开深度合作，我们希望打造走向世界的中国品牌。