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1、中国移动集团神州行2005年12月品牌传播会本文由463688912贡献主要内容神州行品牌回顾近期品牌经营策略品牌传播策略发展现状――客户规模继续增长,――客户规模继续增长,但比重下降客户规模继续增长客户数(万户)神州行客户规模25000240002300022000210002000019000180001700016000150002385019815总体规模从04年底的1.98亿户增长到了05年10月份的2.385万户,增长了20%Dec-Jan-Feb-Mar-Apr-May-Jun-Jul-Aug-Sep-Oct月份0405050505050505050505与年初比品牌客户
2、结构变化情况100%80%60%77.75%40%20%0%11.84%05年1月全球通神州行动感地带10.33%05年10月75.29%10.41%14.38%客户比重从05年初77.75%下降到05年10月份75.29%,主要是动感地带品牌占比在上升发展现状――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同2005年神州行月收入规模亿元130125120115110105Jan-Feb-Mar-Apr-May-Jun-Jul-Aug-Sep-Oct05050505050505050505126.81128.51124.34113.92神州行月收入规模从05
3、年1月份的113.92亿元增长到了05年10月份的128.51亿元,增长了12.8%.神州行月收入比重从05年1月份的57.08%下降到10月份55.57%,主要是动感地带品牌占比在上升.与年初比品牌收入结构变化情况100%80%60%40%20%0%05年1月05年10月31.62%29.64%57.08%55.57%11.31%14.79%全球通神州行动感地带发展现状――新增客户以本地营销案为主,――新增客户以本地营销案为主,仍有本地品牌新增客户以本地营销案为主2005年10月份新增用户结构2005年10月份新增用户结构标准卡10%动感地带23%神州行75%本地营销案41%本地品牌
4、24%全球通2%发展现状――数据业务收入上升,――数据业务收入上升,本地通话费下降数据业务收入上升100%80%60%40%20%月租费,12.97%0%-20%其他月租费本地通话费本地长途(含IP)其他,-1.27%数据业务,11.06%增值业务,6.25%漫游费(含长途),10.22%本地长途(含IP),8.47%数据业务,13.07%增值业务,6.95%漫游费(含长途),9.06%本地长途(含IP),8.41%本地通话费,52.29%本地通话费,49.00%月租费,12.18%其他,1.32%05年1月05年10月漫游费(含长途)增值业务数据业务发展现状――ARPU比上提末略有提
5、升――ARPU比上提末略有提升605040302010054.452.749.14840神州行2005年6月神州行2004年底联通G网2005年6月联通G网2004年底小灵通2005年主要工作2005年主要工作――推广非签约标准化产品,降低运营成本推广非签约标准化产品,对非签约标准化产品进行研究和设计2005年1月杭州会议提出非签约标准化产品推广思路2005年12月组织编写产品管理办法和业务规范2005年主要工作2005年主要工作――梳理营销案,加快本地品牌的过渡梳理营销案,100%80%60%40%20%20.71%0%05年1月标准卡本地营销案05年10月本地品牌18.27%40.
6、79%45.93%38.49%35.80%截止10月底,共迁移并清理不合理资费营销案14860个.目前各省统计的资截止10月底,共迁移并清理不合理资费营销案1486010月底14860个费营销案数目为1372513725个清理比率达到51.98%费营销案数目为13725个,清理比率达到51.98%2005年主要工作2005年主要工作――规范原本地品牌的传播,统一品牌形象规范原本地品牌的传播,2005年主要工作2005年主要工作――开发专用――开发专用SIM卡,推进品牌显性化开发专用SIM卡2005年主要工作2005年主要工作――建设"神州行"网上专区,――建设"神州行"网上专区,丰富品
7、牌内建设涵定位:轻松自助,定位:轻松自助,神州行客户的实惠便利天地风格:清新,风格:清新,自然,活泼2005年主要工作2005年主要工作――投放新的形象广告,――投放新的形象广告,提升品牌知晓度投放新的形象广告《方言篇—车站》《方言篇—理发》《方言篇—火锅》《数数篇》从监测结果看《数数篇》从监测结果看《数数篇》是一支说服力很强的广告7月%月N=被说服只感兴趣只是记得8月%月N=被说服只感兴趣只是记得By-pass9月%月N=被说服只感兴趣只是记
