画室成立企划书

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1、艺声画材店成立企划及市场调研编辑：陈强10日期：2014年4月目录1、前言31.1、机会31.2、产品31.3、服务要求31.4、竞争对手和自身优势的维持31.5、定位及市场针对31.5.1、低端定位31.5.2、高端定位31.6、具体目标31.6.1、发展规划32画室介绍32.1、画室名称：32.2、画室类型及经营范围32.3、画室销售的产品或服务32.4、画室服务对象32.5、画室的选址及规模32.5.1、画室的设备与设施33、重庆市场分析33.1、市场占有33.2、往年市场33.3、利润比33.4、回款速度3104、画室的管理34.1画室的组织结构35、总结36、附

2、言31、前言1.1、机会根据在xxx省工作期间的了解及市场的调查，发现xxx省本土系统集成公司技术及商务实力较好的不过四五家，而且规模多数不大，其中本土公司有“xxx（年营业额过亿）”“xxx（2011年营业额五千万左右）”“xxx”“xxx”“xxx”，外来公司有“华为”“H3C”“晓通”“神码”“联强”“高新兴”“七星微网”等。以下着重介绍本土公司。lxxx（年营业额过亿），注册资金1500万元人民币。主营软件，旗下有珂尔信息及珂尔药业。lxxx，xxx10市前三系统集成公司，网络及软件同时运营（因无内部关系，所以并不知道内部营业额及其他信息）。lxxx（2011年营

3、业额五千万左右），注册资金525万元人民币，主要做移动、电力、市委机要局及教育部门项目，部分项目为厂家给的集成项目，另xxx有店面零售，其中包括索尼、联想、苹果、办公耗材。lxxx，主要做商用机这一区域，也涉及系统集成这一领域，目前在xxx省本地较有实力的公司里，与xxx旗鼓相当。lxxx，注册资金850万元人民币，2012年开始扩大发展，目前主要做电信及其他内地公司分包项目，公司正积极发展安防监控生产及智能化家居这一领域。l三大通讯商，多数项目掌握在电信手中，然后由电信担任总集成商，转包其他厂家或公司。移动目前很少参与集成项目，主要着重于自身发展。联通公司近两年才慢慢出

4、现在集成项目中。外来企业，多数厂家借助自己产品价格优势及关系网，直接做大型项目。我们可以与其合作，成为互惠互利模式。近几年xxx省IT科技才开始推广发展，直至今日，仍有部分地方没有通网。目前xxx省xxx市东郊及柳梧新区正在大力建设发展，趁此大兴土建之时，正是我们一展拳脚的好时机。1.2、产品IT行业比较广，分为“软件”及“硬件”两个大部分，软件内分若干小块（如：java、C、C++、JSP、J2P、.net、等），硬件也是（如：网络、监控、报警、会议系统、语音、桌面、PC、服务器、云端等）。而系统集成主要是把这些条条框框连接到一起，形成一个完整的整体。1.3、服务要求目

5、前中国内地除沿海城市服务质量还算比较“好”，内地及西北地区服务质量一般达不到“好”的标准。我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位客户，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位客户都满意。商务铺垫在前，优质服务在后，售前、售中、售后均让客户满意。相信有了商务加技术服务的实力一定会成为业界的佼佼者。1.4、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，xxx10省本土公司强大的只有四五家，而且规模及技术实力并不强大，大多客户比较倾向于本土公司，实施及日后维护都非常便捷。其次是外来

6、的对手，所以我们要想维持好自身企业的稳健发展，就必须以良好的服务态度和产品的质量来打败对手，为企业赢得客户。1.5、定位及市场针对1.5.1、低端定位如低端定位，公司注册资金100万元人民币，主要针对客户为中小型企业，及外包分包项目。此定位，我们盈利主要关注中小型客户，偶尔接到中型项目，年营业额应该在500到1000万之间，净利率应在10%到20%。1.5.2、高端定位目前xxx省做系统集成这一行业中，xxx注册资金最高，为1500万元人民币。如定位为高端公司，我们主要针对大中型直接客户，如政府、部队、财政、税务、国企等。此中我们应着重培养财政厅、财政局、发展与改革委员会

7、此三家单位，因所有国家拨款项目必须经过财政审批审核，所有新建大型项目必须经过发展与改革委员会的审批。新成立公司因没有业绩，所以可能拿大项目（根据关系网而定）有一定的困难（资质的问题是根据注册资金以及申请，安防资质申请需要关系），所以最初成立我们不能只选择大项目，部分中小项目也需要接，待时机成熟，业绩稳定，再逐步发展大型项目。1.6、具体目标1.6.1、发展规划短期发展目标-----首先注册公司，做好公司管理及内部分工。然后打理关系开拓市场，做好前期“资源”铺垫。有了客户之后我们要保质保量，做到售前、售中、售后均让客户满意。长期