慈善捐赠与企业绩效钟宏

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1、慈善捐赠与企业绩效钟宏武中国社科院经济研究所微观经济研究室电话：13691041558Email：zhonghongwu@vip.sohu.net2006年12月陈述主线第一章慈善捐赠的收益分析第二章捐赠－绩效三阶段因果模型第三章中国捐赠－绩效关系的实证检验第四章中国捐赠－绩效关系的理论解释理论部分实证部分第五章结论与展望第一章捐赠的收益分析第一节合法保护模型第二节伤害保险模型第三节间接增值模型第四节直接增值模型第一节合法保护模型捐赠的基本作用就是购买利益相关者的“伤害权”，使企业经营不受干扰。苹果树模型农民甲种了一棵苹果树，但这棵苹果树离他家比较远，离农民乙家比较近，农民甲很难保

2、护这棵苹果树，于是农民乙经常晚上来偷苹果。做贼毕竟心虚，不免手忙脚乱，折了枝叶，伤了根茎。结果，农民乙的伤害行为不仅减少了苹果的收成还缩短了苹果树的寿命。经过一番权衡，农民甲决定每年秋天摘了苹果都要送两筐给农民乙，这样农民乙就不再偷苹果。第一节合法保护模型农民甲企业主苹果树企业农民乙利益相关者送苹果捐赠乙不偷苹果捐赠收益——合法保护第二节伤害保险模型第一阶段：公司慈善捐赠——积极的道德资本第二阶段：积极的道德资本——对关系资产保险1、企业经营过程中损害与各利益相关者的关系资产（relationalwealth）——VIP用户、工业污染、裁员、关停生产线等。2、某一利益相关者受到企业行为的

3、伤害后，会同时考虑伤害行为和伤害动机，再选择相应的制裁行为。3、企业的积极道德资本使利益相关者相信企业事实没有伤害动机，伤害行为是因为事先不知情、疏忽或鲁莽造成的，从而给企业带来减少处罚力度甚至不被定罪、不采取制裁行为的好处。4、同时，减少企业与利益相关者关系资产的损失。第三节间接增值模型慈善捐赠中间变量（关系资产）提升财务绩效1、Fombrun的声誉累积模型2、Turban&Greening的员工招聘模型企业慈善捐赠形成声誉，提升企业形象吸引更多的潜在应聘者1、传播信号企业价值观企业实力2、提升员工个人形象形成人才竞争优势提升绩效3、T.BettinaCornwell等的消费者认知模型

4、慈善组织的形象消费者购买其赞助企业产品的意愿增加对慈善组织声誉的历史评价该慈善组织参与某一慈善事件的时间长短参与动机该组织参与某一慈善事件的频率第四节直接增值模型慈善捐赠中间变量（关系资产）提升企业绩效一、Porter等的公司慈善——竞争优势模型要素条件改善社区教育水平，增加劳动力储备；改善社区生活条件，吸引专门人才；提升社区科技、行政、基础设施、自然要素水平战略慈善需求条件培育潜在需求，扩大市场规模；改变需求习惯，提升需求水平，改善市场质量战略和竞争环境支持公平透明竞争，提升竞争环境活动倡导企业得到社区的高度评价，获“提前入场券”相关产业改善相关产业的需求、供给和环境条件，提升相关产业

5、的竞争能力，增加产业集聚竞争优势Porter模型的问题1——捐赠领域选择Porter模型的问题2——搭便车1.“一家种树，大家受益”2.“为他人做嫁衣”二、捐赠寻租模型慈善捐赠提升企业形象游说『直接寻租』『间接寻租』增加收益降低成本增加游说成功率中国企业慈善捐赠寻租更为普遍1．寻租收益更大。政府对经济的干预力和对稀缺资源的控制力仍然非常强大，寻租收益很大。2．寻租空间更大。政府对企业的监管和规制模糊而又粗放，执行者的自由量裁权相对过高，为政府官员和企业都提供了寻租空间。3．关系投资更为重要。政府的服务是一个“差序格局”（费孝通，1985（1948）），在相当程度上根据关系的亲疏远近来提供

6、差异化服务（张建君、张志学，2005）。4．中国企业缺乏制度化的政治寻租途径。在国外，如果存在寻租收益和寻租空间，企业可选择政治捐款、游说、公关广告、基层动员等方式来合法牟取利益。5．更为安全，某些情景下更为有效。第二章捐赠－绩效的三阶段因果模型第一节慈善捐赠的成本收益和风险第二节捐赠－绩效的三阶段因果模型第三节进一步的讨论第一节慈善捐赠的成本收益和风险一、捐赠收益二、捐赠成本三、捐赠风险1．管理风险印度洋海啸救灾药品近半待销毁（过期、无标识、违禁）开封知名企业助困捐资15元引发争议（60：15）PhilipMorris烟草公司的慈善宣传丑闻（7500：1亿）2．环境风险物资损毁、纳税复

7、查第二节捐赠

8、绩效的三阶段因果模型独享价值关系资产为核心的无形资产社区和监管者—合法性社会—声誉雇员—情感责任和员工承诺供应商和战略伙伴—信任客户—品牌和消费者忠诚劝募者—宣传/回报承诺共享价值商业环境和制度环境的改善要素条件需求条件战略和竞争环境相关产业自利动机部分降低关系资产内部制约因素捐赠管理公关宣传社会责任行为一致性企业经营绩效外部制约因素捐赠动机社会慈善文化环境捐赠市场的竞争强度企业/行业特征慈善捐赠合法化捐赠§战略捐赠第