家装营销教程销售版

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1、家装公司营销教程修平创业工作室策划○制作二○○七年七月首先，我想你已经看过《成功从梦想开始》这节课程。我不知道你是否已经树立了自己的远大梦想。在此，我想问你一个问题你未来五年的发展目标是什么其实，这就是你的成功从梦想开始，我的培训也就从梦想切入。如果你已经树立了远大的发展目标，本教程将会对你产生更大的作用，它将带你实现你全部的梦想。我们假设你未来五年的发展目标是将自己的公司发展成为一个地区性连锁家装公司，你想在五个城市发展，每个城市开四家店面，单店营业额达到300万元每年。300万元300万元300万元300万元300万元一店四店二店三店每

2、个市1200万元/年，五个市共计6000万元/年如果你的目标和我说的一样应该是很远大的目标你相信它能实现吗一定能不要去看总目标，觉得每年完成6000万元的业绩很困难，我现在每年完成三百万元都成问题，不要说完成6000万元了是啊成功从眼前开始我们不妨做这样的规划第一年我们完成单店300万元但是，我们还要做下面两件事◎规范我们公司的管理行为◎培养两到三个优秀的人才第二年我们在本市开两个分店我们称为ABC三个店A店是老店，完成300万元B店一月份开业，完成240万元C店七月份开业，完成120万元但是，我们还要做下面三件事◎形成我们规范的分店管理

3、模式◎培养两到三个优秀的储备店长◎到周边某个市做市场考察第三年我们完成每店300万元在本市开第四个分店在其它市开两个分店第三年我们还要做两件大事◎建立我们的加盟连锁体系◎建立经理商学院培养人才第四年我们完成每店300万元全年开十个分店第五年并且每店完成300万元同时再开四个分店先做第一年的工作第一年我们完成单店300万元300万元是什么概念1、平均每个单2万元，要完成150个单2、平均每个月要完成25万元，13个单3、平均每个设计师完成60万元，要5个设计师4、平均签单率30%，要谈500个客户5、平均每个月要谈40个客户，成交13个单由此我

4、们看出,不论完成多大的营业额,其实中心就是两个问题一、有足够多的人才二、有足够多的客户解决了这两个问题，我们就可以轻松实现既定的目标先解决第一个问题，那就是人才问题。无论我们做什么事业，无论我们的目标是多大，成功的第一步，就是对人才的建设。因此，我们从一开始就要把人才建设放在第一位，并且到什么时候也不能放松对家装公司而言，我们所急需的人才无外乎三种：一、业务人员———解决客户问题二、设计人员———解决签单问题三、工程人员———解决施工问题那我们首先看一看我们现有的人才规模一、业务人员1、平均每个业务人员能带来多少客户量2、要完成我们的客户量，

5、需要多少业务员3、考虑到人才的流动性，我们的业务部门常规编制应该为多少人4、我们现有的业务人员有多少5、我们还缺多少业务人员二、设计人员1、平均每个设计人员能签多少单2、要完成我们的签单量，需要多少设计师3、考虑到人才的流动性，我们的设计部门常规编制应该为多少人4、我们现有的设计人员有多少5、我们还缺多少设计人员三、施工人员1、平均每个施工队月施工量是多少2、要完成我们的施工量，需要多少施工队3、考虑到对施工队的管理问题，我们的施工队伍常规编制应该为多少人4、我们现有的施工队有多少5、我们还缺多少施工队伍三、施工人员6、每个工程监理最大能

6、监理多少工程量7、要完成我们的工程量，需要多少监理8、考虑到人才的流动性，我们的监理常规编制应该为多少人9、我们现有的监理有多少10、我们还缺多少监理人员编制表人员常规数量现有数量缺编数量业务人员设计人员施工队伍工程监理根据人员编制表，现在我们急缺很多人员，当下最需要做的工作就是招聘。怎么招聘呢？招聘流程1、制订各部门人员薪酬福利方案2、制订招聘广告方案3、选择招聘渠道（也可以媒体选择）4、发布招聘广告5、面试、录用我们先谈一下招聘渠道，目前可供我们选择的招聘渠道如下：一、到其它公司挖人——一定要挖能人二、当地的报纸、人才市场——选择比较有效

7、的三、网上招聘——到各装饰人才网站广泛发布四、外地招聘——到附近的大城市发布招聘广告人才建设虽然是长期工程，但目前我们急需扩大队伍，所以，前期的招聘发布一定要马上进行，并且发布的媒体一定要广。太急的话，就应当采取挖人的办法。记住：挖人要舍得投入，舍不得孩子套不着狼，挖人可以马上壮大我们的队伍和实力，所以多花一些工资也是值得的。但不是哪个人都愿意上你这来，你必面满足三个条件必须做到以下三点其一、工资要比别人高，福利要比别人好其二、要推广自己的梦想，让他觉得有前途其三、让他独当一面，让他觉得有发展关于人才的长期建设，我们将在家装公司管理教程中详细

8、论述。现在经过一段时间的人才储备，我们已经初步形成了自己的人才规模，可以放心大胆地开展业务了。一切发展，始于业务关键词：客户从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四