家装公司营销教程

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1、家装公司营销教程 第一章：发展计划1、发展目标2、人才分工3、人才建设第二章：客户1、客户的深入分析2、签单客户转化的程序第三章：业务渠道1、客户了解我们的渠道2、各类客户渠道分析第四章：渠道建设1、没有渠道就没有业绩2、店面经营   1）随机上门客户   2）特地上门客户   3）广告上门客户   4）业务上门客户   5）关系上门客户3、社区店经营   1）社区店种类   2）开社区店的技巧   3）四类具体的社区店4、媒体广告   1）广告产生作用的条件   2）各类广告媒体分析   3）广告宣传的内容   4

2、）广告投入省钱之道   5）广告客户的把握能力5、宣传资料   1）三大宣传系统   2）宣传资料差异化建设6、业务员散跑   1）业务员散跑的最佳效果   2）业务员三大难题   3）解决三大难题之道   4）业务员散跑策略7、并单团购   1）什么是团购   2）什么是并单团购8、朋友介绍   1）人际关系广度建设   2）人际关系深度建设   3）如何通过关系发展客户   4）人际关系建设方法9、客户介绍   1）人的三种本性2）家装客户分享的特点3）如何发展客户介绍业务渠道4）客户资源永不枯竭10、网上家装 

3、  1）网上家装机会分类   2）建立特色家装网站11、远程装修   1）远程装修的条件   2）远程装修的意义   3）远程装修的操作方法12、渠道建设   1）渠道建设的原则   2）渠道建设的具体方案第五章：竞争力1、一般消费模式2、家装竞争力分析3、品牌竞争力建设4、产品竞争力建设   1）培育价格优势之方案   2）培育设计优势之方案   3）培育质量优势之方案   4）培育材料优势之方案   5）培育工艺优势之方案   6）培育环保优势之方案   7）培育服务优势之方案   8）培育配套优势之方案5、管理

4、竞争力建设之方案6、人才竞争力建设之方案7、资本竞争力建设之方案 《家装营销的五项黄金法则》目录 第一步：让更多的人知道第二步：让更多的人光临第三步：让更多的人购买第四步：让单个客户单次买得更多第五步：让更多客户不断重复购买 《设计师六项全能训练》目录第一章：家装材料知识第一节：吊顶材料第二节：门窗材料第三节：五金材料第四节：墙面材料第五节：地面材料第六节：胶粘材料第七节：油漆材料第八节：水电材料第九节：玻璃材料第二章：家装工艺知识第一节：吊顶工艺第二节：门窗工艺第三节：木作工艺第四节：墙面工艺第五节：油漆工艺第六节

5、：水电工艺第三章：家装空间装修第一节：客厅装修要点第二节：餐厅装修要点第三节：厨房装修要点第四节：卧室装修要点第五节：卫生间装修要点第六节：玄关过道装修要点第四章：家装流程解读第一节：家装业务流程第二节：家装签单流程第三节：家装设计流程第四节：家装施工流程第五节：家装监理流程第六节：家装验收流程第五章：家装合同知识第一节：认识合同第二节：合同范本第三节：签订规范第四节：注意事项第五节：法律法规第六章：家装配套知识第一节：厨卫配套第二节；家电配套第三节：窗饰配套第四节：家具配套第五节：花草配套第六节：饰品配套《设计生活

6、》目录第一章：设计生活第二章：客户分析第一节：基本信息第二节：性格分析第三节：经济分析第四节：认知分析第五节：签单分析第三章：家装需求第一节：需求层次第二节：空间划分第三节：生活功能第四节：新生活功能第五节：客户心理第四章：量房技巧第一节：专业形象第二节：掌握主动第三节：量房流程第四节：准备充分第五章：客户沟通第一节：尊重为本第二节：包装自我第三节：客户角度第四节：利用工具第五节：重视反馈第六节：善于造梦第七节：赢得喜欢第八节：选择话题第六章：签单技巧第一节：强烈渴望第二节：高度热情第三节：签单因素第四节：关键点第五

7、节：公司管理第六节：签单暗示第七节：签单八步《好设计师是怎样炼成的》目录第一集：探索的岁月第二集：放飞的梦想第三集：训练中成长第四集：电话营销法第五集：六项全能训练第六集：第一个客户第七集：儿童房方案第八集：签单之星第九集：设计之灵《签单工具包》目录第一件：量房设计指标书第二件：家装调查表第三件：客户分析系统第四件：性格测试表第五件：签单跟进系统第六件：签单分析系统第七件：工期预排系统 业务员教程目录第一章 了解家装业务第一节  家装发展史第二节  家装所包含的内容第三节  家装业务的流程第四节  家装业务的特点第二

8、章 家装基础知识第一节  认识装修第二节  了解家装材料第三节  了解家装工种第四节  了解家装施工流程第五节  理解家装服务内涵第三章 业务员工作流程第一节 制订个人目标体系第二节 搜楼盘第三节 培育自己的人际关系第四节 业务员日常三件事第五节  每日工作计划第四章 业务员服务流程第一节 讲解业务第二节 有机会就量房第三节 没机会就跟进第四节