总裁领导力与赢利模式

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1、总裁营销实战管理6+1总裁领导力与赢利模式SM-1version-2008赢利模式的基本原理第4模块经商最重要的不是资金不是人才而是赢利模式举世闻名的巴黎商学院有10条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条就是：市场如果是大海利润就是海中的鱼赢利模式就是捕鱼的方式你想要什么鱼?怎么才能得到?通过测试，你现在发现了什么问题？1、你所处的行业中最赚钱的环节在2、你的企业现在赚钱是靠3、你的企业是靠在运行赢利模式症结测试一1.贵企业的性质、所属行业等企业基本情况如何？2.贵企业的核心能力是什么？3.贵企业目前是盈利还是亏损？4.作为老板，你最困惑的问题是什么？5.你有一流的

2、产品，有一流的人才，但自己却从早忙到晚、就是不赚钱。6.贵企业是否遇到危机公关事件？如果有是怎么处理的？是兵来将挡、水来土掩还是有章可循？7、你是否经常扮演消防队员的角色？8、中国企业特有的现象是：老板执行力太强导致组织的执行力太弱。贵企业的成是靠老板的魅力还是靠组织的效率？老板的目标：让企业持续赢利老板的责任：不断发现并创新赢利的模式老板责任启示如果现在你还在抱怨员工执行力差，制定的营销方案不能很好执行的话，问题一定出在赢利模式上那是你的责任企业持续赢利的模式是如何演变与整合的？利润点客户企业产品企业赢利金字塔每个阶段这里的核心点是什么?每个阶段这里的核心点是什么?每个阶段

3、这里的核心点是什么?不同经济背景下的赢利模式演变农耕经济时代工业经济时代网络经济时代贩运赚取地区差价囤积赚取季节差价规模经济大批量、高效率、高品质，获得成本售价差服务经济以客户的偏好为目标，满足个性需求，赢得忠诚理想赢利模式的三大特质不依赖于某一个人而存在；模式可以复制，而一旦生成，只要按程序运行，就可以是一棵收益源源不断的“摇钱树”；尽可能以最小的投入，获得最大的收益。创业时的赢利模式经验企业资源创业时的赢利模式经验企业资源没有一种赢利模式能让企业持续赚钱老板必须时刻更新观念在不同消费变化中需求多模式整合我们又该如何看待赢利模式的缺陷与创新？没有一种赢利模式是完美的就如同

4、没有最好的矛也没有最好的盾你的赢利模式有缺陷你应该感到高兴因为你竞争对手的模式也同样有缺陷总裁哲学录经典案例你知道瑞典利乐公司是怎样在中国赚钱的吗?设备只是用来扩大占有率靠专利技术的无菌灌装设备来获取利润靠与设备配套的专用包装材料获取利润上世纪70年代末至90年代前期上世纪90年代中期后利润利乐公司至今已在中国销售出千余台罐装机取得中国罐装机市场95%的份额同时获得与之匹配的50亿包材市场近95%份额利乐赢利模式中所面临的缺陷第一阶段缺陷设备太贵，以及对包材品质及印刷要求高，制约了客户选择第二阶段缺陷涉嫌对包装材料的垄断，易被处置专用包材利乐公司赢利模式的启示赢利模式不是一层

5、不变的；以客户偏好为核心，不断扩大价值链,增大赢利区。每一种赢利模式都会有缺陷，关键在于你是否能在缺陷中发现新的赢利模式。企业老板的首要责任，就是找准不同阶段的赢利模式。只有在赢利模式定位准确的前提下，才有可能提高企业各团队的执行力。本章总结赢利模式设计的6大要素第5模块赢利模式是由什么要素构成的？怎样才能找准不同阶段的赢利模式？2个关键问题通过测试，你现在发现了什么问题？SWOT分析我们的优势我们的劣势我们面临的机会现在的威胁或对手赢利模式症结测试二1、你的竞争对手是谁？本行业排名第一、第二的主要赢利方式是什么？2、贵企业是否有明确的战略目标、战略规划、价值观和企业文化？

6、3、贵企业实现战略目标的方法是什么？4、控制手段包括品牌、行业标准、专利、版权、产品开发速度、渠道控制、价值链控制、组织学习能力、独特文化等。贵企业的战略控制手段是什么？5、最简单的一招练到无人能敌就是绝招。贵企业的绝招是什么？6、贵企业的产品或服务属于暴利还是微利？7、贵企业的产品或服务在行业中所处的位置如何？8、贵企业的渠道管理是经营商模式还是直销模式？9、贵企业的招商模式是找商、广告招商、拍卖式招商、倒推式招商还是其他?10、谁是我的客户？客户的偏好是什么？客户的偏好将如何变化？面对客户偏好的变化，本企业盈利模式应作何调整？11、如何让客户首先选择我？靠什么（低价格、差

7、异化、客户解决方案）来维持客户关系？12、20%的客户带来80%的盈利。本企业20%的客户定位是谁？靠什么获取模式使之成为稳定的利润源？客户选择价值获取资源利用核心能力战略控制赢利模式6要素组织执行赢利要素之：客户选择哪些是我的客户？蒙牛与“超级女生”昆仑润滑油的“维修工之家”培训公司的客户赢利要素之：价值获取如何为客户创造价值？GOOGLE、百度全兴特曲与水井坊做看似乎与销售无关的附加价值赢利要素之：资源利用客户的偏好是什么？卖菜的大学生比尔盖茨的对未来的预测内外部资源的运用赢利要素之：战略控制如何保