苏宁电器供应商管理

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1、供应商管理有效的管理，提高效率供应商管理的重要性有效的管理供应商可以及时的了解竞争对手的经营状况有效的管理供应商增加供应商对销售网点资源的投入有效的管理供应商更容易发现经营中的不足，并制定出有效的改进方案有效的管理供应商可以增加供应商的依赖程度有效的管理供应商可以增加自己的工作效率，达成年初制定的销售目标关键词：有效供应商的区分按销售金额划分按合作区域划分按合作方式划分按品牌潜力划分关键词：有效客户、负值客户供应商的约见要则制定供应商约见时间表，避免工作时间耗费在负值客户上，提高工作效率供应商约见前的

2、准备工作关键词：销售（上周，上月）、库存、活动、计划－－有备而战供应商约见过程中谈判节奏的把握关键词－－以我为主、逐步争取、大智若愚供应商约见后的总结工作关键词：效果、计划（后期）销售计划制定中的要点销售目标的制定原则1.以去年的销售基础作为基础2.根据销售种类的增长判断品牌的上升空间3.同种类品牌进行消费定位区分，避免同质化产品过分的互相冲突4.各品牌的销售目标总和不应超过卖场预期增长率，避免所有目标的不可达成供应商合作中弱项的准确把握1.供应商经营目的的把握2.供应商整体运营状况的把握3.供应商与

3、对手间合作状况的把握供应商各项合作能力确定1.供应商资金能力的衡量2.供应商促销人员培训能力的衡量3.供应商业务人员能力的衡量4.供应商持续发展能力的衡量如何和供应商回顾销售状况销售计划达成对比各卖场销售增长和下滑的原因同种类竞争品牌的概述销售量增长方法的磨合落实改善销售的方案方案实行后的跟踪工作供应商的评估供应商的销量贡献度供应商的销售毛利贡献度供应商可持续发展的能力供应商资金能力的评估供应商配送能力的评估供应商售后工作的评估供应商业务人员工作能力的评估供应商内部管理的能力供应商协调其他零售商的能力

4、落实行动，有效管理谢谢大家