《电脑市场营销》PPT课件

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1、专业班级：11财管组织名称：掘金团队完成日期：2012.5.28前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是，新一代大学生的实实在在的需求。陶院也是如此。电脑的发展已不可阻挡，像火箭一样如日中天，我们应顺应电脑的发展。计算机的发展前言（二）陶院学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品

2、质与时尚外观的产品。宏基、联想笔记本等以它的外观美观，高性价比等特点引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户。＠平凡不美关键是你怎样做到的？吸引客户喜欢电脑常新推广Q群推广传单覆盖互动在线服务电子下载123让一切从电脑开始！目录费用预算七SWOT分析三目标市场与定位五策划目的一营销战略六分析

3、当前的营销环境状况二预测效果八校园介绍四一、避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱二、对竞争性营销战略作出反应的不同职能之间的协作的改善三、对团队未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性四、有利于定位的实施五、未来不确定性的降低六、对团队未来控制的加强七、总体上增加实现团队长远目标的机会，同时增加团对的优势八、对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加策划目的目录风险控制与方案调整七SWOT分析三营销战略五策划目的一费用预算六分析当前的营销环境状况二预测效果八目标市场与定位四为什么要做电脑

4、营销？分析当前的营销环境状况①政治法律环境：浮梁政府在鼓励IT行业发展方面，也相继制定了有关的政策法规，而且使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。这些政策为电子政务的进展提供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。②经济政策环境：消费需求较快增长，同时学生消费水平也在不断提高，不断为扩展校园IT发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。③社会文化环境：今年来陶院扩大招生的同时，学生对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在校园市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。＠平凡不美

5、互联网时代如果一个人到了大学都还没有自己的电脑？那么你错过的不是一个机会，而是一个时代。目录费用预算七SWOT分析三目标市场与定位五策划目的一营销战略六分析当前的营销环境状况二预测效果八校园介绍四宏基、联想、华硕在陶院市场有很好知名度；而且信誉非常好，性价比高。全新的外观设计，引领时尚潮流。整体结构结实耐用，质量好，在陶院有很大的影响力，而且学生们也容易接受。大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档产品，对自己的消费需求要求比较低，对电脑有需求也有限制。SWOT问题分析1、优势：2、劣势：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费

6、群体。在陶院，学生对电脑消费情有独钟，消费量稳步上升。有的同学没有电脑，但为了上网，还是会去上网吧，这更是电脑消费坚实主体。学校附近有一两家电脑店，对我们的营销会构成一定的威胁，对我们的市场会形成一定冲击。3、机会：4、威胁目录费用预算七SWOT分析三目标市场与定位五策划目的一营销战略六分析当前的营销环境状况二预测效果八校园介绍四目标消费群：据校园市场分析，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅目标消费群分析：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么至少2500大一新生是新兴电

7、脑消费群。其次，国庆节以及春节，学期开学是一个新的销售月，我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季，在大二消费群中以宣传为主，大力传播宏基品牌，大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑.大三同学对购机比较熟悉，购买的欲望不是那么强烈；大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的校园介绍目录费用预算七SWOT分析三目标市场与定位五策划目

8、的一营销战略六分析当前的营销环境状况二预测效果八校园介绍四在陶院大一大二学生近一