网络经济与网络营销

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1、荆浩沈阳航空航天大学第1章网络经济与网络营销网络营销基础与网上创业实践本章学习目标了解网络经济的基本概念和特征掌握网络环境对传统营销要素、营销策略、营销方式、营销活动、营销理念带来的影响和变革掌握网络营销理论的基本原理熟练掌握网络营销的基本概念、类型、特点等了解网络营销发展现状及趋势网络营销基础与网上创业实践1.1网络经济下营销理论的变革案例：日化帝国宝洁营销e攻略Web2.0模式Yahoo：创建女性消费者的社会化互动社区capessa.yahoo.comMyspace：开辟专门的品牌主页空间Homemadesimple：建立独立的使用知识网站网络视频营销与Ku6网的视频营销合作——

2、“你绝对不知道的品牌秘密”http://v.youku.com/v_show/id_XMTA3Mjc4MjYw.html电子商务与淘宝合作建立网络店铺网络营销基础与网上创业实践网络营销基础与网上创业实践1.1.1网络经济的内涵1.新经济所谓“新经济”，实质上就是知识经济，而知识经济，是指区别于以前的以传统工业为支柱产业、以自然资源为主要依托的新型经济。这种新型经济以高技术产业为支柱，以智力资源为主要依托。2.网络经济网络经济是一种建立在计算机网络基础之上，以现代信息技术为核心的新的经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快速增长，也包括以现代计算机技术为基础的整个高新

3、技术产业的崛起和迅猛发展，更包括由于高新技术的推广和运用所引起的传统产业、传统经济部门的深刻的革命性变化和飞跃性发展。视频:互联网巨头掀并购潮积极布局O2O领域http://v.youku.com/v_show/id_XNjc1MTU2Mjky.html网络营销基础与网上创业实践1.1.2网络经济的基本特征快捷性高渗透性边际效益递增性网络经济边际成本递减网络经济具有累积增值性可持续性直接性网络营销基础与网上创业实践1.1.3网络经济与网络营销1.传统市场营销理论网络营销是在市场营销的基础上发展起来的传统的市场营销主要研究消费者需求，和卖方如何将这种需求（产品和劳务）转移到消费者或用户

4、手中的全过程，以及企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。在互联网上开展的网络营销活动在很大程度上有别于传统营销网络营销基础与网上创业实践营销环境与企业关系竞争者公众与社会舆论人口环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境文化环境供应商企业营销中介顾客网络营销基础与网上创业实践STP战略网络营销基础与网上创业实践市场营销4P策略网络营销基础与网上创业实践目标市场产品价格渠道促销政治法律社会文化竞争技术经济说明三个要点：以目标市场为中心；4P间相互配合和协调；对外界环境有预见性和适应性。市场营销对环境的适应性网络营销基础与网上创业实践1.1.3网络经济与网络营销2、营销市场要素的变化营销

5、市场是由消费主体、购买力和购买欲望等三个主要因素所构成，其相互之间的关系公式可表述为：营销市场=消费主体×购买力×购买欲望在网络信息时代，组成网络营销市场的三个主要因素已经发生改变，具体表现在以下几个方面：消费主体的变化。网络时代，网络市场上的主要消费者的显性特点是年轻化、知识型、有主见和有较高的经济收入。消费者购买力的改变。以我国的情况为例，改革开放的成功，使我国人均国民收入得以大大提高。消费者购买欲望的改变。网上购物不同于到商场的方便性和优越性，使人们选择上网购物的意向越来越普遍。网络营销基础与网上创业实践1.1.3网络经济与网络营销3.网络营销对传统营销策略的冲击对标准化产品的

6、冲击对品牌全球化管理的冲击对定价策略的冲击对营销渠道的冲击对传统广告障碍的消除网络营销基础与网上创业实践1.1.3网络经济与网络营销4.对传统营销方式的冲击重新营造顾客关系。网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取新的顾客、留住老顾客、扩大顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求。对营销战略的影响。由于互联网具有平等性、自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销行为。对跨国经营的影响。在网络时代，企业开展跨国经营是非常必要的。企业组织的重整。互联网的发展带动了企业内部网(Intranet)的蓬勃发展，使得企

7、业的内外沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道与信息源。网络营销基础与网上创业实践1.1.3网络经济与网络营销5.网络环境下营销活动的演变从网络经济来看使经济活动的扩展具有全球性使经济活动的低成本和高效率具有十分广泛的普遍性网络营销基础与网上创业实践1.1.3网络经济与网络营销5.网络环境下营销活动的演变网络技术对营销活动的影响传递字节，而不是原子充当沟通的媒介全球化网络延伸跨时空信息对等标准公开市场解构工作的自动化网络营销基础与网上创业实践1.1.3