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时间:2019-07-07
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1、推荐白酒市场调查报告范文5篇 推荐白酒市场调查报告范文(一) 一市场竞争资讯 产品k/a价零售价酒店价备注 52度珍品黄鹤楼118120-125168-188外盒黄鹤楼为银 42度珍品黄鹤楼108105-110148-158外盒黄鹤楼为铜色,进价88 十五年白云边158155-16018842度,500ml 兼香型 九年白云边6259-6088-98 五年白云边2825-27“再来一瓶” 五年口子窖81.885-88118-13846度,400ml 御尊口子窖128/168
2、-188 珍品口子坊58/88-98 迎驾金星//148推广半年,暂只做酒店,很一般 迎驾银星//88 枝江王2826-294839度,500ml,流通量特大 金版枝江王4440-4358 二.市场消费特征 1.主流产品及其主流价位(酒店价)推荐白酒市场调查报告范文5篇 推荐白酒市场调查报告范文(一) 一市场竞争资讯 产品k/a价零售价酒店价备注 52度珍品黄鹤楼118120-125168-188外盒黄鹤楼为银 42度珍品黄鹤楼108105-110148-158外盒黄鹤楼
3、为铜色,进价88 十五年白云边158155-16018842度,500ml 兼香型 九年白云边6259-6088-98 五年白云边2825-27“再来一瓶” 五年口子窖81.885-88118-13846度,400ml 御尊口子窖128/168-188 珍品口子坊58/88-98 迎驾金星//148推广半年,暂只做酒店,很一般 迎驾银星//88 枝江王2826-294839度,500ml,流通量特大 金版枝江王4440-4358 二.市场消费特征 1.主流产品及其主流价
4、位(酒店价) 188-288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148-188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108-138五年口子窖、迎驾金星 88-98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊 48-68金版枝江王、五年白云边 2.武汉市区常驻人口850万(含郊区),流动人口200万左右,白酒消费量大。市场容量估计在20-25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿,枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿,黄鹤楼销售额接近1个亿。 3.武汉白酒市场
5、整体以湖北地产酒为主,比重达60%-70%,单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边;百元以上从XX年起发展较快,珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。 4.中档白酒以42度-46度为主,高档酒以50度-52度为主,半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念,市场反映较好。浓香、兼香为主流香型,对包装、颜色讲究不多,几乎都是纸盒包装,内瓶以玻璃瓶为主。 5.武汉白酒消费水平较高,朋友家庭之间得宴请以88-98价位居多,九年白云边在该价位耕耘七八年年时间,凭借建香
6、型得口感和较好得酒质,占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168-188居多,该价位近两年发展势头较好。 6.武汉三镇经济发展不平衡,使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低,以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主,人口构成比例中以工人为主,因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多,九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主,因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚,珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格
7、关注小一些,主流产品价格都比其它区域多10-20元。汉口以商业为主,流动人口外来人口比较多,地产壁垒比其它两镇低一些,因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。 7.武汉10-30元白酒,比重在40%左右;40-60元白酒比重在30左右,88-108比重在20%左右(渠道价)。 8.武汉市民占便宜消费心理严重,对促销活动兴趣高,易受广告影响。各种广告形式,电视广告最受喜欢,车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用(据调研,一辆出租车广告费用大
8、概在100,其中给出租车司机20元,管理局40元,出租车公司20-30元,其它费用10元)。 推荐白酒市场调查报告范文(二) 一、江苏白酒市场整体分析 1、江苏白酒市场综述 江苏是中国东部经济发达省份,也是白酒的产销量大省。据有关机构估 计,江苏省年白酒销售额在70亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近17个亿的销售额,中低档白酒的消费在3040亿元左右,剩下的则为中档白酒份额。 2、江苏白酒竞争概况 一从整体来看,江苏白酒市场竞争激烈,苏南、苏北竞争格局相差较大:苏
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