万科金色家园二期整体营销广告业务投标书

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1、《财新楼市》整体营销广告业务投标书目录前言一、小组简介及与开发企业合作的工作流程二、竞投业务名称三、推广的主体思路及实施方案四、提供服务的内容及取费标准五、公司相关资料六、附件平面广告创意表现现场推广活动创意表现软性广告创意表现影视、多媒体广告创意表现致甲方：品牌的成功需要最好的服务，齐誉广告有限公司的生命力在于服务，公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。观点：一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？地产项目成功推广的双刃箭优秀的物业品质立意新颖的广告推广项目我们相信：在地产产品日趋同质化的今天，项目制胜的关键已不完全

2、是物业的品质，创新的广告宣传是项目成功推广不可缺少的因素。二、地产同质化之后我们比什么？在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？我的答案是：比气质，比速度。大气质朴的心态和快速转动的脑袋。三、卖点过后我们贩卖什么请注意：我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。在淄博当前竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告，已然是我们生存的最基本基点。卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒

3、作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？我的答案是：贩卖观点、贩卖文化。2013年的淄博房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。

4、我的倡议是：我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。小组简介及工作流程（一）小组简介齐誉广告公司《财新楼市》简介《财经新报》每期印量8W份，面向全市发行，目前订阅量高达约5W份，零售约3W份。发行覆盖细化至各大中小型商场及超市、报刊亭及零售书店、政府市直机关及事业单位、银行和金融贸易化工等大中小型企业单位、学校、高端商务会所等地点，仅张店区就订阅、零售高达3W份。（二）《财新楼市》小组工作流程齐誉公司房地产营销部全程监督正式会晤落实人员任务重新落实策划，不断修改NO项目初步分析NO定稿策划采访考察

5、项目落实执行YES签约竞投业务名称中海·文昌湖标期一个月竞标价：50万华润置地标期一个月竞标价：30万恒大地产标期一个月竞标价：50万中房房产标期一个月竞标价：20万美力置业标期两个月竞标价：20万推广的主体思路及实施方案依据房地产项目推广的标准流程制定，分为三部分第一部分：项目分析市场分析第二部分：整合推广第三部分：广告策略在附件中，重点阐述了中海·文昌湖、华润置地、中房房产的市场推广策略的制定及广告创意,具有一定的操作性，并为本次推广活动提供了策略和实施方法的指导。如本方案能得到认可准予付诸实施，《财新楼市》市场小组将提

6、供进一步的实施计划和方案，以及各项设计。希望通过我们的服务，与发展商通力合作，力争与市场吻合，携手并进，出色的完成项目的广告推广宣传工作。第一部分项目分析市场分析一、地产市场环境分析在国家推进房地产市场改革，改善银行信贷机制，刺激住宅消费等一系列积极措施的带动下，我国商品房市场呈现出产销两旺、销大于产的良好局面。空置面积分类指数在去年稳步下降，是带动"国房景气指数"保持景气空间的决定性因素.。同时，土地开发面积分类指数，竣工面积分类指数，商品房销售价格分类指数都呈现总体趋势保持上扬的局面。深圳市2000年土地房产市场总体运行

7、平稳，一级房地产市场土地由政府统一签定出让达1065.56万平方米，比1999年同期增长13.59%。二级房地产市场商品房销售情况良好，比1999年增长12.83%，现楼空置继续回落。三级房地产市场发展显著，成交量大副上升。另外，为配合深圳市获得“国际花园市城市”称号，深圳将举行三次房地产交易会，全力构建“安家在国际花园城市—2001深圳购房年”活动，这将对深圳房地产市场带来新的契机。二、消费者行为分析（一）客户的基本特征1、年龄从总体上分析，深圳在近期的置业客户群体的年龄构成主要是35岁以下的年轻客户。年龄较大的群体占的比

8、例较少，这主要是由于深圳是年轻的城市，居民平均年龄仅有29岁，同时也反映出，深圳居民都希望尽早置业，并不希望延迟置业。2、职业从现时置业群体的职业构成分析，一般职员和中层管理人员是置业群体构成的主力军，该群体的置业欲望相对强烈；而一般普遍认为是成功人士的私营企业主和高层管理人员所占比例较低