采购成本管理与控制-专题培训

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1、采购成本管理与控制一、课程的适用对象：生产制造行业、贸易流通行业和服务行业的采购、计划、生产和物流管理人员，以及相关的行政管理人员。二、课程介绍：采购成本是企业经营成本的主要来源，生产制造型企业常常会达到70%左右。采购成本的管理涉及到流程、成本来源与范围、成本控制方法与工具等内容。采购成本控制有三个问题是典型的：一是对采购成本的界定不完整；二是影响采购成本的因素是什么？对决定采购成本的要素范围要有清晰的判断；三是控制采购成本的手段是什么？对这其中所涉及的定性和定量的控制工具，我们要有完整的掌握。以上内容都是本课程的核心要点。三、培训

2、方式：知识讲授、互动讨论、案例分享、答疑解惑。四、培训时间：2天，6小时/每天。五、课程纲要：1.采购成本管理的界定1)采购成本等于采购价格吗？2)采购成本的控制取决于采购部的能力吗？3)控制成本的力量来自谈判能力吗？4)采购成本的控制有没有尽头？5)采购人员对采购成本的影响有多大？6)你能够达到诸如“买到价廉物美的商品”的要求吗？2.采购成本的来源与范围1)描述采购活动的过程，有哪些支出项目？价格、物流、质量、税务、管理费用等等1)对一个企业来讲，我们都必须界定采购成本的来源与范围？2)执行者、管理者和领导者的视角是不同的，他们对采

3、购成本的理解也是不同的3)过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析4)比重分析法：依据采购的成本项目比重方式来分析1.采购成本的标准分析工具1)总拥有成本分析法TCO在实践中的应用2)如何计算总拥有成本TCO？如何列表？3)全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用4)如何计算全生命周期成本TLCC？如何列表？2.供应商报价分析与价格判断1)价格结构清单和报价单的基本项目与分析2)成本分析模式：固定成本与变动成本，直接与间接成本，边际成本3)掌握供应商的定价模式与方法4)价格跟踪与价格异动，了解PPV管理工具3.采购成本的控制目标与

4、策略选择1)以竞争为导向的成本目标，以行业标杆为导向的成本目标2)采购成本的目标倒推法应用3)在采购中如何兼顾QCDS目标平衡？4)采购成本削减的项目优先权与排序5)企业竞争策略的调整将影响成本控制的目标4.采购成本控制的方法与工具1)工具层面：a)盈亏平衡分析法b)学习曲线分析法2)流程层面：a)产品规格标准政策b)E-bidding（逆向竞标）c)VA/VE价值工程分析法d)供应商早期参与ESIe)VMI模式优化库存成本3)组织层面：a)集中采购模式b)电子化采购c)期货套期保值d)回收利用（recycling)1.价格谈判策略与

5、技能1)博弈论与“囚徒困境”2)采购谈判的POS过程管理（准备、目标与策略）3)采购谈判的四力模型（BMIS）4)博弈论视角下的信息、成本与效率三要素1)理性模式与感性模式的策略导向2)价格谈判中的12个基本策略原则3)价格谈判中的五大困境讲师简介：王大勇老师，资深管理咨询顾问与培训讲师，中国物流与采购联合会采购委首席顾问，年度《中国采购发展报告》副主编，中国物流学会常务理事，美国供应管理协会ISM注册供应管理专家CPSM认证主讲培训师。王大勇老师是企业能力辅导ACP模式发起人，有二十多年的企业管理、咨询与职业培训经验，涉及的企业管理

6、咨询与培训领域包括供应链管理、采购管理与物流管理等内容。近十几年来与以下典型企业有过咨询与培训项目合作：GE通用电气、壳牌（SHELL）、一汽大众、长安福特、北汽福田、德国西马克设备、蒙牛、可口可乐、统一食品、、天士力、中国移动、富士康、中兴通讯、神州数码、德赛电子、欧普照明、惠氏制药、一致药业、香港周大福、华润万家、家得宝、中国航空、海南航空、中海油、新奥燃气、华新水泥、紫金矿业、国家核电、国家电网、大都会人寿、中铁建、长安民生物流、中外运、一汽国际物流中心等。