生物制药专业毕业实习报告-医学论文

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1、生物制药专业毕业实习报告-医学论文一、企业概况－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－11.企业简介2.企业文化3.河南xx通简介二、顶岗实习岗位工作－－－－－－－－－－－－－－－－－31.工作制度2.工作任务3.工作要求三、产品介绍及市场现状－－－－－－－－－－－－－－－－41.产品介绍2.市场现状四、实习心得－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5一：企业概况1.企业简介xx医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，2008年销售额超过

2、189亿元,上交税收逾2亿元,是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续5年入围“中国企业500强”。截至2008年，集团拥有总资产51亿元，下属企业50余家。二级子公司：湖北九州通医药有限公司，北京，河南，重庆，福建，新疆，上海，广东，山东2.企业文化企业形象定位：以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型医药商业企业。企业形象用语：医药通九州健康送万家企业标识释义：标识整体以阿拉伯数字“9”为记忆点。标识以代表理智、沉稳、科技、创新、效率的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升

3、企业执行力的决心和信心。“，”表达了九州通时刻保持危机意识，对融入国际、紧跟时代的追求永不停歇。“＋”表达了九州通专注于医药商业领域，始终为客户提供专业服务的责任心意识。“九州通”英文“Jointown”,由“JointTown”演变而来，寓意“连接·城镇”，表达九州通快速、灵活、畅通无阻的医药物流特征，且在发音上似于“九州通”，便于涉外传播。整个标识旨在树立九州通“以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型医药商业企业”的企业形象。企业核心理念系统：核心价值观：责任心危机感执行力企业宗旨：传递健康创造价值企业精神：诚信勤奋竞合创新经营

4、理念：客户至上用心服务管理理念：以人为本有效执行企业基本理念系统：事业领域：九州通以医药分销为主业，以医药物流配送、电子商务、零售连锁为主要经营模式，为上下游客户提供差异化、增值服务，辅以支持医药商业的相关产业。行为准则：信心诚心爱心虚心恒心　　企业目标：做中国医药商业的领航者！企业单项理念系统;诚信观，发展观，质量观，团队观，人才观，创新观3.河南九州通医药有限公司成立于2001年1月16日，私营独资企业，注册资金6千万。设有的部门：营销部,仓储部，计采部，办公室，企管部，财务部，质管部，配送部，医务室二：顶岗实习岗位工作生物制药专业

5、毕业实习报告1.工作制度：（1）8小时工作制,晚上义务加班2个小时。（2）每月正常出勤22天,15天可考核。（3）上班和吃饭打卡记录考勤，出差前必须在市场督导那填写出差记录，否则视为旷工。（4）上班佩戴工牌。2.工作任务：（1）集团和公司的有关总代理产品的报表及相关事宜的处理（2）二级客户的维护——跟进库存，拉单，分销（客户的店员提成－带金品种，客户的客户的促销政策：例如，满100元送精美抽纸一盒）（3）每月的销售任务（4）开发新客户（不作为重点）3..工作要求：（1）每天必须交工作日志，否则罚款10元；每周需交当周的工作总结和下周的工

6、作计划。月末交工作总结和下月工作计划。（2）月初召开上月总结会。（3）每月的任务销售额需要完成80％。三：产品介绍及市场现状1.产品介绍：九州通全国总代理西药和北京京丰西药品种，共有130个。2.市场现状：市场基本饱和。现在的市场主要的阻力：服务态度，结款，价格，经营理念的差异，分销力度二级协议客户还有潜力，增加销量，但要做好跟踪。说明：1.商业公司适于大流通药品，普药，利润空间的药品。终端客户可流通一些总代品种中不太流通的药品。商业和终端的药品区别不是很明显。2.顾客看重的药品的厂家、性价比、疗效、价格。商业公司看重的是利润。3.无论

7、是商业公司和终端药店，和采购、和店员相处融洽是最重要的，去拜访的时候可适当的带一些小礼品。4.多与对应的开票员进行沟通，但是，开票员压力比你大，态度不是很好，要学会理解和忍耐。5.从数据分析问题。四：实习心得从无知到初识，从茫然到自信。社会的课堂让我脱离不知所措，抛弃畏首畏尾，让我从梦境中清醒，让我进入现实。感受如下：（1）任何事情只有自己亲自走过，才有资本作出评论。（2）三思：找出真正原因，在不确定或者根本不清楚的情况下不要凭着自己的直觉脱口而出（3）谦卑：忌自以为是，忌不懂装懂（4）领导永远是对的，因为他考虑问题的角度不同，他的角度

8、站的比你高，他的决定自有他的道理。假如领导错了，首先要执行，执行之后在问为什么。（5）换位思考：如果你是领导，希望得到一个什么样的员工；如果你是客户，希望得到什么样的服务；如果你是业务和开票员，希望得到一位