军马酒东石店促销活动策划书

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1、军马酒东石店促销活动策划书军马酒邹平营销部如何成为真正的销售高手2找对人做对事说对话2那该怎么做？我怎么实现呢？找谁？说什么？怎么做？3世界上最伟大的销售员~~~·乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：1.平均每天销售6辆

2、车；2.最多一天销售18辆车；3.一个月最多销售174辆车；4.一年最多销售1425辆车；5.在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。4乔·吉拉德成功经验分享一、250定律：不得罪一个顾客二、名片满天飞：向每一个人推销三、建立顾客档案：更多地了解顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客五、推销产品的味道：让产品吸引顾客六、诚实：推销的最佳策略七、每月一卡：真正的销售始于售后。感悟：深深地热爱着自己的职业乔．吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你

3、的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”5活动目的、意义活动主题、时间、地点活动相关物料、人员、活动方案、流程、注意事项6加快会员制度的推进步伐，总结推广活动经验切实提高东石店的销售业绩，活动目的为促进军马酒东石店销售业绩的提升，团队的力量大于一切7活动的意义尝试活动具体的推广步骤，总结经验教训，固化好的活动流程，加以大力推广。8东石村集市:每月阴历的1、6、11、16、21、26号；周边每天下午1-2小时推广；201320142015铁杵磨成针、贵在坚持活动时间

4、、地点东石村集市；周边学校门口、农贸市场、大型购物中心等人流量聚集地；910活动主题军马酒倡导健康消费“珍爱生命、拒绝假酒”军马酒厂商联合优惠大酬宾“免费送、免费尝”10活动现场指导高总活动现场执行活动现场促销人员王丽店内接待、促成会员登记姚方博、孙红孟活动现场促销人员高康、张舒昌活动后备人员活动人员安排王勇、韦孝忠李丹、朱娜、房立杰、兵马未动、粮草先行条幅、绶带、宣传彩页、免费赠酒劵、免费赠品酒、顾客资料统计表等活动相关物料：12活动方案、流程、注意事项活动方案采用一对一沟通方式，锁定目标顾客

5、、利用免费代金劵，吸引顾客上门体验，发展会员、促进销量。活动流程1、发现目标顾客：30岁以上男性消费者（以中老年为主）2、搭讪：首先表明自己身份，递上宣传彩页,（主动热情面带微笑）其次详细询问顾客是否饮酒，平时喜欢什么类型的酒品，有没有尝试过我们的军马酒等~最后根据询问情况，锁定目标客户，告知本次活动的主题及目的（目的为了宣传军马酒东石店，鼓励顾客进店免费品尝、免费赠送试用品。注意事项1、活动人员着装整洁、面带微笑、充满自信、服务到位、讲解明确；2、充分利用利益诱惑法：表明这次是军马酒厂家协同公

6、司举办的一次难得的免费赠送活动，活动当天才能享受相关优惠政策及领取免费赠酒一瓶，数量有限、赠完为止。13活动当天对免费赠酒劵进行编号，固定编号代表**员工，根据持劵进店的顾客，统计**员工发展的有效顾客统计，进行评比。活动后一周单击此处添加段落文字内容活动后一月单击此处添加段落文字内容活动考核143、推广可行性评估；活动总结2、核算活动成本、销售利润、做出数据对比，评估活动效果；活动总结1、活动方案的细节及是否改进；15千里之行始于足下16军马酒邹平营销部王勇谢谢！！17