新产品领域项目建议

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1、汽饰、产业面料项目建议书海安启弘纺织科技有限公司陈传喜2016年12月20日1.文档介绍1.1文档目的1.1.1定义小组明年的工作方向、工作目标和产品市场定位1.1.2确定项目的激励措施1.1.3希望公司高层和相关同事了解和支持本项目1.2读者对象公司中高层、项目相关联的所有职能和生产成员1.3参考文献职能管理中心【2016】51号文件《汽车、工业用面料项目组组织管理方案》2.产品介绍2.1产品定义2.1.1汽车革基布及内装饰使用面料2.1.2医疗领域使用面料2.1.3饮用水处理反渗透膜使用面料2.1.4军用领域防弹衣及高温油管使用面料2.2产品开发背景2.2.1目前公司老的领域

2、和市场竞争严峻，产品附加值非常低，公司在寻求新的市场和新的产品领域。同时具备开发和生产产业用面料的硬件设施和工艺技术软实力。2.2.2目前产业面料总体竞争也很激烈，但大家相对都比较冷静并没有恶意的价格竞争。另外随着中国工业的发展此领域一直处于上升趋势，如果此时进入有一定的空间。2.2.3给予现有客户产品的生产，投入开发将其做大和推广，同时提升公司整体的运营管理水平。2.3产品主要功能和特色产品主要是在内在指标要求比较严格（阻燃、强力、色牢度和化学指标等），部分产品布面疵点要求也比较严格。第3页，共3页1.1产品开发方向2.4.1革基布：现有客人使用的产品根据样品进行开发生产；仿真

3、皮基布的开发。2.4.2汽饰面料：前期专注汽车顶棚面料开发生产，后期全面铺开。2.4.2其他产业面料：根据项目后期发展的方向2.项目规划2.1项目团队参照职能管理中心【2016】51号文件2.2软件硬件资源估计3.2.1目前公司整套织造、染整设备及辅助工具可以借用，个别设备可能要稍作改造（如定型机要增加切边装置）。3.2.2目前公司有专业的织造、染整技术人才，并有一定相关产品经验的人员，同时具备较强的运营管理水平。软件方面不存在任何问题。2.3成本估计预计30万（包括产品开发、打样、商务对接、项目运行、软硬件改造等）2.4市场销售3.4.1销售目标（2017）3.4.1.1实现全

4、年销售500万，实现销售利润150万（销售额-坯布成本-染整加工费-商务费用）。3.4.2销售目标分解3.4.2.1革基布350万3.4.2.2汽车内饰面料150万3.4.3激励方式按照销售利润的20%对项目组及相关联的人员进行激励（分配比例组长30%，副组长20%，业务推广20%，其他成员和相关联的成员根据对项目贡献大小合计分配30%）。第3页，共3页1.1销售方式和渠道3.5.1现有的客人进行深度开发合作将其做大。3.5.2整合相关联的资源争取再开发1到2个客人进行合作和生产。3.5.3根据已有的产品针对汽车革厂进行推广。3.5.4寻求与现有的汽车内饰供应商进行合作。3.5.

5、5整合与国际知名汽饰公司进行合作或合资。3.5.6整合政府或学院资源进入动车领域。3.5.7后期也可以参加相关联的展会。2.成本效益分析4.1本领域产品相对家私产品来说比较单一开发成本相对较低。4.2因内在指标要求较高，坯布成本和染色费用较高，但工序流程非常短，总体成本和家私产品相当。4.3因成本和现有产品相当，同等克重的产品价格要远高于现有产品，所以其经济效益要远高于现有产品。4.4因汽车使用面料毕竟有限订单产量不能和现有产品相比。3.总结5.1现有的软硬件完全有条件开发和生产经编类产业用布。5.2在现有的产品生产基础上开发和生产产业面料，不需要增加更多的开发、运营和管理费用。

6、5.3倾注一定的资源和精力项目运营成功的几率很高，一旦运营成熟将会给公司带来很好的效益。4.市场调研结果拜访相关客人、此领域相应公司或者领域领军贸易型公司得出的结果和结论。第3页，共3页