心相印纸巾营销策划叶艺萍 魏秀金

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1、专业：XX经营管理班级：XX101学号：103081016姓名：XX指导老师：日期：2013年10月23日目录一、前言-------------------------------4二、恒安集团简介-----------------------4三、品牌定位---------------------------4（1）创造品牌核心价值品牌定位战略------------4（2）与消费者建立长期的、稳固的关系-----------4（3）为企业的产品开发和营销计划指引方向--------4四、市场分析---------------------------5五、竞争者分析--

2、-----------------------5（1）心相印纸巾市场推广的规律分析-------------5（2）“洁柔”的定位-------------------------5（3）宝洁公司的定位及策略分析----------------5（4）维达公司的定位、策略分析----------------6六、特色品种---------------------------6（1）、纸帕巾------------------------------6（2）、纸面巾------------------------------6（3）、厨房用纸----------------

3、-------------7（4）、心相印卸妆湿巾------------------------7（5）、用餐纸巾-----------------------------8（6）、卫生用纸-----------------------------8一、STP策略-----------------------------9（1）市场需求------------------------------9（2）市场细分------------------------------9（3）市场定位------------------------------9二、营销组合------

4、----------------------9（1）产品策略------------------------------9（2）价格策略------------------------------9（3）分销策略------------------------------9（4）促销策略------------------------------10三、广告定位----------------------------10四、营销方案----------------------------10（1）广告媒体渠道---------------------------10（2）

5、广告媒体宣传的实施-----------------------10（3）经费预算------------------------------11一、前言纸巾，已成为人们日常生活的必需品。随着人们用纸量需求的不断增长，越来越多的纸巾品牌在市场上屹立，而洁柔、维达、清风是心相印强劲的竞争对手。心相印该如何在纸巾市场上屹立不倒，在消费者心中的品牌形象持久完美？因此，我们针对心相纸巾的在人们心目中的重视程度作出了一系列调查，从而研究心相印的营销战略。由此设计，选择可能产生最佳效果的资源配制与行动方式，形成决策。二、恒安集团简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的

6、企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。 恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品

7、系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。  2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。三、品牌定位（1）创造品牌核心价值品牌定位战略成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。（2）与消费者建立长期的、稳固的关系当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。10（3）为企业的产品开发和营销计划指引方向品牌定位的确