平安一生无忧年金保险

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1、平安一生无忧年金保险（分红型）销售篇因需赋形百变行销银保销售支持部目录销售思路针对性销售范例几种销售渠道准客户分析常用销售话术列举我需要什么呢？现金储备年年领取子女教育安全可靠收益稳健退休养老医疗保障保障及时体现尊严收益递增保全资产财产传承…………销售思路销售思路客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品！三种销售方案：1、黄金岁月品质人生子女教育计划3、惠及三代呵护人生爱心接力计划2、多重保障关爱一生医疗养老计划针对性销售1、黄金岁月品质人生子女教育计划购买选择：无忧一生年金险10万元保额基本情况：李先生，35岁，儿子3岁，虽然暂时生活富裕，但对孩子未来教育及生活较关注

2、，希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划，使生活安全而且更加有品质。利益演示假设李先生在80周岁时身故，孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利1375077元,合计领取2132977元针对性销售2、多重保障无忧一生医疗养老计划基本情况：张先生，35岁，家庭经济支柱，既需要投资保值，准备养老补充，又需要对家庭的未来进行保障规划,人到而立之年，期待一种不必自己劳神而又有稳定回报的理财方式……购买选择：无忧一生10万元+附加重疾给付10万元+附加重疾豁免选择10年交费案例演示——收益缴费情况：主险年缴保费75790元，豁免年缴1564.3元，附加重疾提前给付2

3、590元，年缴合计79944.3元。收益情况（假设选择生存金和红利累积生息）：被保险人年龄生存金累积红利累积现金价值60岁保单周年日37459347903258838080岁保单周年日12139631375077673320假设,60岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:1442005元假设,80岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:3262360元案例演示——保障身故时保单年度身故保险金重疾提前给付金额可豁免保费第2年151580100000606320第3年227370100000530530第4年303160100000454740第5年3

4、78950100000378950第6年454740100000303160第7年530530100000227370第8年606320100000151580第9年68211010000075790第10年7579001000000………………若发生重疾风险，以后各期保费均可豁免针对性销售3、惠及三代呵护人生爱心接力计划基本情况：老李先生，60岁，退休在家，享受快乐晚年生活……儿子小李35周岁，收入不高……孙子刚满5岁……购买选择：为儿子投保一生无忧主险保额10万元，选择10年交费，附加重疾豁免保费。利益演示假设小李先生在80周岁时身故，其子作为身故收益人领取身故金7

5、57900元及累积红利1375077元,合计领取2132977元几种销售渠道银行理财柜销售客户联谊会销售客户经理直接销售IC销售……准客户分析准客户轮廓有一定投资理财知识、能理解产品；风险承受能力不高；中等至偏上收入（年收入5万元以上）；对短期缴费产品形态有较强偏好；对生存返还和身故保障都比较看重；对还本要求高，同时对稳定回报比较看重。不同客户群特征与购买点提示准客户分析常用销售话术列举打比方说无忧购买这个产品就像栽一棵树，您只需花三或十年时间施肥浇水，当年即结果实。而且这棵果树“年年丰收”。更重要的是，当风雨来临时，它永远都不会受灾！这个产品非常类似分期付款购买“门市

6、房”后,出租，年年收取房租，而且不论地段，房子本身持续升值，将来一旦动迁，还能将购房款一次拿回。一、产品推销话术常用销售话术列举四句话说无忧短期积累终身回报--3或10年的积累，每年领取至终身保费返还年金转换--身故返还所交保费，受益人可转换养老金红利累积抵御通胀--每年一次红利分配，财产持续增值，抵御通胀多重附险保障全面--可附加重疾提前给付及重疾豁免，保障更加全面常用销售话术列举针对性说无忧1、针对子女教育这款“一生无忧”可以有效解决子女未来教育金问题，您只需用3或10年的积累，就可以实现每年固定领取一定金额的生存金，作为孩子学前至研究生阶段的教育费用，为孩子的精彩

7、人生做好准备。当孩子经济独立后，您本人还可接着领取生存金，作为自己的补充养老，直至终生，享受快乐晚年。当被保险人身故时，当年所交的保费及多年累积的巨额红利一次返还，财产有效传承给子女，让您的爱长久持续。常用销售话术列举针对性说无忧2、针对医疗养老：这款“无忧一生”产品交费年限短，可以根据实际情况选择3年或10年，却能实现终身保障。交纳首期保费后，从当年末起每年我们将返还一定比例的基本保险金额。（如果您是3年交的，60周岁之前，每年返还基本保险金额的4％，60周岁以后返还金额翻倍。如果您是10年交的，60周岁之前每年返还10％，60岁以后每