《汽车市场竞争战略》PPT课件

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1、汽车市场竞争战略汽车市场竞争战略第一节汽车市场竞争环境分析第二节汽车市场竞争地位第三节汽车市场竞争的基本战略一、竞争者分析汽车企业需要了解有关竞争者的五件事1、谁是我们的竞争者？--识别汽车企业的竞争者2、他们的战略是什么？--辨识竞争者的战略3、他们的目标是什么？--判定竞争者的目标4、他们的优势和劣势是什么？--评估竞争者的优势与劣势5、他们的反应模式是什么？--评估竞争者的反应模式第一节汽车市场竞争环境分析汽车企业竞争者可以分为四个层次：一般竞争者形式竞争者汽车企业品牌竞争者顾客行业竞争者1、识别汽车企业的竞争者2、辨识竞争者的战略汽

2、车企业必须具有辨别出竞争对手的战略及其战略变化的能力在汽车行业内，竞争者可以分为实行不同战略的群体，每个群体由那些实行相同或相似战略的汽车企业组成一个汽车企业必须不断地观测竞争者的战略，并随着竞争对手的变化和时间的推移修订自己的战略3、判定竞争者的目标判定每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力是什么？这对采取怎样的手段与对手开展竞争是至关重要的了解竞争者的目标组合及各部分目标的权重，我们便可了解竞争者的目前状况及对各类竞争的反应4、评估竞争者的优势与劣势各种竞争者能否执行他们的战略和达到其目标，取决于每个竞争者的资源和能力汽车企

3、业需要进一步辨认每个竞争者的优势与劣势汽车企业应收集每个竞争者业务上最近的重要数据，还可进行顾客认识价值分析，从中看到竞争者的弱点，有利汽车企业避实击虚5、评估竞争者的反应模式汽车企业经营者要了解竞争者的心理状态，以预见竞争者的反应竞争中常见的反应类型：（1）从容型（2）选择型（3）凶狠型（4）随机型6、选择竞争者以便进攻和回避汽车企业要收集竞争对手的信息，制定汽车企业的竞争策略，以便更好地确定在市场上与谁进行竞争（1）强竞争者和弱竞争者（2）近竞争者和远竞争者（3）良性竞争者和恶性竞争者二、竞争环境分析汽车企业面临五种竞争力量：替代品生产

4、者汽车企业供应商潜在加入者消费者同行业竞争者1、潜在加入者的威胁虽然汽车行业存在一定的行业障碍，但潜在加入者仍会因高盈利的诱惑而加入，由此带来新的经营手段、新的资金，分享市场份额，导致价格波动，给原有汽车企业带来竞争压力面对潜在竞争者，原有汽车企业的对策：控制最佳资源来源保持较低的成本保持一定的规模经济开发新的经营方式2、同行业竞争者的压力同行业竞争者往往以价格竞争、广告战、开发新产品、提供更多的为消费者服务等方式相互竞争，争夺市场份额对付同行业竞争者，汽车企业的对策：直接竞争，针锋相对；避实求虚，选择不同的目标市场3、替代产品的压力所谓替

5、代产品，是指那些能够实现产品同种功能的其他汽车产品。替代产品的存在产生了对汽车消费者选择同类汽车产品需要的争夺。替代产品为汽车行业设置了价格上限，对行业所有汽车企业都形成威胁。汽车企业应重视并识别替代产品，汽车企业的对策：改进原有产品质量；努力促销，如大量而持久的广告。4、供应商的议价能力供应商会通过索取高价，降低产品质量或服务来向汽车企业施加压力供应商的压力会使汽车企业成本增加，利润降低，在汽车行业中失去吸引力为减轻来自供应商的压力，汽车企业的对策：可选择两家以上供应商，提高汽车企业的议价能力支持新的供应商加入供给市场，增加原有供应商的压

6、力要求供给行业实行规格标准化，可削弱供应商的议价能力5、汽车消费者的议价能力汽车消费者的竞争方法主要是压低价格，要求更好质量的汽车产品和服务，并且使竞争者之间彼此对立，导致汽车企业利润大为减少面对消费者的议价能力，汽车企业的对策：提高自己的质量按照一定的标准选择合适的汽车消费者汽车市场竞争战略第一节汽车市场竞争环境分析第二节汽车市场竞争地位第三节汽车市场竞争的基本战略一、市场竞争地位类型汽车企业必须认清自己在汽车行业中的真实地位，并以此为基础，制定有效的竞争战略一般衡量市场地位的指标是市场份额，也叫市场占有率根据不同的市场占有率，市场地位可

7、分为：40%30%20%10%市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者第二节汽车市场竞争地位二、市场领导者战略汽车企业市场领导者的特点：（1）在客源市场上占有最大的市场份额（2）在价格变动、服务方式革新、宣传力度等方面均领导其他汽车企业处于市场领导者地位的汽车企业要想继续保持领先，可从三方面努力：（1）设法扩大总市场（2）保持现有的市场份额（3）努力扩大市场占有率三、市场挑战者战略汽车企业市场挑战者的特点：（1）在汽车行业中位居第二或稍后位次的汽车企业，称追赶型汽车企业（2）企业实力不一定比市场领导者低，有可能取代原来的领导者，成为新的霸主

8、处在市场挑战者地位的汽车企业有两方面战略可供选择：（1）确定战略目标和竞争对手（2）选择进攻战略四、市场追随者战略汽车企业市场追随者的特点：（1）模仿或改进领导者或挑战者的新产品