销售人员的管理办法

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1、★精品文档★销售人员的管理办法销售人员的管理办法需要怎么样拟定?作为一个公司人员，你是怎么样拟定销售人员的管理办法的?请看下面“　　销售人员的管理办法　　第一章总则　　第一条制定目的　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。　　第二条适用范围　　第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。　　第四条权责单位　　1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。　　2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。　　第二章一般

2、规定　　第五条出勤管理　　销售人员应依照本公司之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：　　第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。　　第七条2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16★精品文档★销售人员的管理办法销售人员的管理办法需要怎么样拟定?作为一个公司人员，你是怎么样拟定销售人员的管理办法的?请看下面“　　销售人员的管理办法　　第一章总则　　第一条制定目的　　为加

3、强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。　　第二条适用范围　　第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。　　第四条权责单位　　1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。　　2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。　　第二章一般规定　　第五条出勤管理　　销售人员应依照本公司之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：　　第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结

4、束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。　　第七条2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16★精品文档★工作职责　　销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：　　1、销售主管人员　　1)负责推动完成所辖区域之销售目标;　　2)执行公司所交付之各种事项;　　3)督导、指挥销售人员执行任务;　　4)控制销售单位之经费预算。　　5)随时稽核各销售人员之报表。　　2、销售人员　　1)基本事项　　A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;　　B.对

5、于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;　　C.不得无故接受客户之招待;　　D.不得有挪用所收货款之行为。　　2)销售事项　　A.客户资料的整理，档案的建立;　　B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。　　C.客户抱怨之处理;　　D.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16★精品文档★定期拜访客户并汇集下列资料：　　a、产品品质之反应。　　b、价格之反应。　　c、消费者使用量及市场之需求。　　d、竞争品之反应、评价及销售状况。　　e、有关同业动态及

6、信用。　　f、新产品之调查。　　3、货款处理　　公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：　　a、收到客户货款应当日缴回;　　b、不得以任何理由挪用货款;　　c、不得以其他支票抵缴收回之现金;　　d、不得以不同客户的支票抵缴货款。　　e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。　　第三章工作计划　　第八条销售计划　　销售人员每年应依据公司的，制订个人之，并编制，呈总经理核准后，按照计划表执行;　　第九条执行计划　　1、销售人员应依据，填写，交销售主管审查，经审

7、查通过后，销售人员应按照计划实施;　　第十条2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16★精品文档★拜访作业　　1、拜访计划　　销售人员每月底前提出次月，呈部门主管审核;　　2、客户拜访前准备　　(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系;　　(2)确定拜访对象;　　(3)拜访时应携带物品的申请及准备。　　3、拜访后续作业　　(1)每日应将当日拜访的工作内容，详细填入，呈部门主管;　　(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪;　　(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中;　　

8、第四章薪资与提成　　第十一条薪资构成及待遇　　1、业务员的薪资由底薪、提成组成。　　2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成　　第十二条薪资设定　　底薪1800元/月　　公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;　　第十三条2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16★精品文档★月薪发放　　月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提