金跃全屋定制营销方案—小区推广引流

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1、小区推广引流系统小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。小区广活动是针对目标消费群，短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。小区推广如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。家居建材门店店长应做好小区推广工作。追根溯源，客户从哪里来？回哪里去？小区是最靠近客户的“未端”，那么小区就是门店销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队

2、”，在小区设置一道“屏障”将客户拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。建立专职小区推广队伍一、店长可以组建小区推广部（组）一般由2~10人组成，最少2人，设一名主管，下设若干个小组，一般以2~3人为一组，以组为单位来进行小区开发。二、进行小区普查将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案（见表2-4），再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。三、进行楼盘

3、分类将小区分为商品房、集资房、拆迁户，出租房、别墅房五种类型，其特征如图2-1所示。店长可将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。四、确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，店长应首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。一般常用的进驻小区的方式，具体如图2-2所示。表2-4楼盘档案表编

4、号跟进人楼盘名称详细位置物业管理负责开发商电话任人楼盘定位是否目标买家户型厨房面均价结构积户数配件□专卖店房□集资房□别墅区□租房楼盘类型□拆迁房是否精装修开盘时间是否统一装预计装修时间修可否进行现允许宣传方式场宣传车库/门店租开盘时间金展示租金已进驻的装修公司装修公司名称联系人联系电话已进驻的竞争对手竞争对手名称竞争对手主要进驻方式开发价值评估预计各项投入预计销售目标进驻计划进驻步骤具体内容12345效果总结与评估:表2-1不同类型楼盘特征业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，集资房易树立口碑，多为国有大企业、

5、银行、学校、医院、政府建议的楼盘装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系商品房相对封闭，信赖家装公司拆迁户、出租装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普通不高，楼盘多为双包制，求便型装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，小别墅装修时间较长，追求档次和效果表2-2进驻小区的方式租用门面或车库，设立临时售点/展示区与家装公司联合进驻与其他行业品牌联合进驻进宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品驻牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等小公益广告；赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传区海报、公益、标语，赞助制

6、作小区公益宣传牌、告示栏、指示的牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志方赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促式销活动、业主联欢晚会双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品人员散跑：小区推广人员零星入户拜访1．不同楼盘对于不同类型的楼盘，其进驻方式是有差异的，具体如表2-5所示。2.不同时期的宣传方式小区推广，在不同时期其宣传方式也是不同的，具体如表2-6所示。3.小区收楼晚会/业主联谊会的操作小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，店长可与物业公司商量，争取合作举办晚会：（1）切入：赞助一定金额

7、的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名或在现场展示/宣传等。（2）操作：可与房地产公司合办或单独主办。（3）展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。（4）提供节目：组织公司员工表演1~2个有特色的小品、情景剧，让业主和物业公司留下深刻印象。五、进驻前的准备家居建材门店在进驻小区前，店长应指导人员做好进驻前的相关准备工作。一般常用的物料，具体如图2-3所示。六、正式进驻家居建材门店正式进驻小区进行推广销售，有三种方式可供选择，其体如农2-7所示。表2-5不同楼盘的进驻方式序小区类进驻方式号型作为开发重点，集中资源开发

8、，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见1集资房领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售（1）对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。对于户数多且修档次高的大型小区，设临时专卖店