全屋定制销售方案(1)

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1、[数据赋能智慧家居]2018年家居（全屋定制）行业解决方案1行业洞察2营销诉求3平台介绍4效果案例CONTENTS1行业洞察PART.1行业概况中国成为全球最大家具出口国2014年销量约为1624.4亿元，同比增长4.9%2015年销量约为1720.1亿元，同比增长5.0%28.77%7872.5亿2017年销量旧房装修新房装修复合增长率占比三分之一2008年至2017年全屋定制主营业务收入年均复合增长率为28.77%装修带动家具销售增长2017年新房装修家具需求占比56%2016年旧房装修家具需求占比44%PART.1市场

2、洞察2017年研究报告《家居专题报告2》，我国定制家居占家居行业整体份额42%2018年预计我国定制家居占家居行业整体份额将达到60%定制家具普及率飞速提升近年来我国定制家具主要集中于定制橱柜、定制衣柜等领域随着生活水平的提高，定制家具正在100%的拓展至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域全屋定制成为行业发展主流趋势电子商务的兴起，改变了消费者的消费习惯通过电子商务网站平台，可以突破时间和空间的限制，向消费者清晰地展示样品，减少中间环节，降低销售成本，提高销售效率电子商务成为定制家具发展新动力品牌影响力是定制家具产品吸引

3、消费者的关键因素之一定制家具市场逐步向具有品牌影响力的企业集中，加强自主品牌管理和品牌建设，成为未来定制家具行业发的重要趋势提升品牌成为经营重点PART.1用户分析(%)(%)不同年龄全屋定制人群接触互联网的时长不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄73%80后与90后是在互联网的熏陶下成长的，对于网络消费他们并不陌生，并且在家装消费的选择也有所不同：1、80后注重环保性2、90后对时尚和娱乐的功能更看重。80后和90后成为主力军PART.1消费习惯线上交易成为常态84%使用网络付费业务的家居人群比例使用网络付费业务的细分

4、人群类别分布使用网上付费业务(%)互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。PART.1人群预算不同装修类型用户消费预算不同年龄家居家装人群消费预算9%51%40%25%60%15%19%46%35%21%27%52%18%54%27%22%53%25%16%58%56%装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例，高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具，80后与90后装修预算充足，其消费预算在15万以上的人群占

5、比高于80前消费者。(%)(%)PART.1人群画像具有代表性的人群画像本科学历：45%近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为主。分别占总体的45%和30%，高中学历占17%，硕博学历的仅占7%预算5-15万：54%最普遍的家具消费预算在5-10万之间，占总体的30%，此外，预算范围为1-5万的为21%，预算范围在10-15万的为24%，家具预算在15万以上的占比不到人群的20%已婚一孩家庭：48%有家具购买需求的人群中有48%来自已婚一孩家庭，20%来自已婚无小孩家庭，来自已婚二孩家庭的消费者占12%，此外还有1

6、8%的单身群体80后与90后：84%80后是家具消费群体的主要力量，占总体的51%90后作为新成长起来即将成家立业的一代，对家具有需求的人数也较多。占总体的33%PART.1企业诉求无闭环能力传统营销手段无法做到精准的广告展示+客户报名+客户回访+销售，形成有效销售闭环粉丝沉淀难潜在用户分散需求不明显，缺乏集中管理方式，与用户之间缺乏信息渠道互动保持用户粘性获客成本高装修频次低，单次装修周期长，老客户短期再装修几率低。客源固定缺少新资源，拓客难，缺少传播渠道品牌影响小地域属性强，市场主要被当地作坊式家装公司瓜分，缺乏品牌影响

7、力，影响企业市场价值四大痛点2营销诉求PART.2营销节点新店开业新年情人节主题营销劳动节周年庆典家博会老客优惠新品促销门店引流刚性需求营销预算充足，相当于新店投资额的5%主题活动一年2~5次打造自己品牌的主题日线索收集开拓线上渠道降低客资成本品牌宣传刚性需求不定期的进行品牌宣传，提高品牌影响力PART.2营销能力我们能帮广告主做到：提升品牌知名度，扩大品牌影响力提升线下门店周边人群对品牌的认知提高顾客的进店频率，增加高频顾客数量获得更多与顾客直接交流购买的商机PART.2品牌宣传让品牌像好友消息一样呈现和互动用丰富的视觉效

8、果来讲述品牌故事将你的广告以更丰富的图文组合呈现在顾客面前：图片+原生推广页、H5页、公众号文章多样的信息获取渠道活动详情链接、地理位置、电话评论+分享，邀请好友一起来活动详情链接、地理位置提升品牌知名度PART.2线索收集拓展线上获客渠道+降低客资成本线上获客将客户来源从线下拓展至线上，