市场预测与产品需求分析

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1、第五章、市场预测与产品需求分析第一节市场调查第二节市场预测概述第三节市场潜量预测第四节市场发展趋势预测第五节市场需求综合分析和产品方案论证第一节市场调查一、概念二、市场调查的方法三、市场调查资料的整理一、概念（一）概念市场调查是对拟建项目产品需求供应的历史与现状进行调查，为市场预测和制定产品方案提供信息资料。（二）程序1、准备阶段2、调查阶段3、整理阶段4、总结阶段（三）市场调查内容1、市场环境调查2、产品需求调查3、产品供应调查4、产品价格调查5、消费者调查6、竞争者调查二、市场调查的方法（一）分类1、根据调查的内容及针对性分：

2、市场环境调查、市场专题调查2、按调查对象的范围分：全面调查和抽样调查3、按调查的途径分：直接调查、间接调查（二）常用的调查方法1、观察调查法2、询问调查法3、实验调查法4、抽样调查法三、市场调查资料的整理第二节市场预测概述一、市场预测概念二、市场预测的方法一、市场预测概念（一）概念市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。（二）分类1、按预测的范围分：宏观预测、微观预测2、按预测的时间分：短期预测、近期预测、中期预测、长期预测3、按预测的结果和性质分：

3、定性预测、定量预测4、预测的内容分：购买力预测、需求预测、供给预测、资源预测、价格预测、市场占有率预测5、按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋势预测6、按市场预测性质分：综合性预测、专项预测（三）市场预测内容1、需求预测2、供应预测3、产品价格变动趋势预测4、产品市场占有率和寿命周期预测5、产品的营销范围、方式和费用预测6、产品生产所需的资源预测二、市场预测的方法（一）市场预测的程序1、确定预测目的2、资料的收集、整理和分析3、选用适当的方法作出预测分析4、分析预测误差，检验预测模型5、选定预测方案、编写预测报告（二）市场预

4、测的方法1、直观判断法2、趋势外推法3、因果关系法第三节市场潜量预测一、市场潜量概念二、购买力估算法三、弹性系数预测法四、最终用途法一、市场潜量概念市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之和。二、购买力估算法就是通过分析全社会总购买力，分析购买力投向、导出对某种产品的需求量。步骤：（一）预测社会购买力M0——现金M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存款M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单（二）分析购买力投向（三）根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的需求潜量例①

5、：据预测，某地区居民消费品购买力在今后3年每年递增5%，空调在消费量中的比重每年递增15%，目前，该地区居民消费购买力为300亿元，空调在消费品中的比重为4‰，空调价格3000元/台，预计在今后3年内无多大波动，试预测该地区空调的需求量。则：第一年空调的需求潜量为：300×108×（1+5%）×4‰×（1+15%）÷3000=48300（台）第二年空调的需求潜量为：300×108×（1+5%）2×4‰×（1+15%）2÷3000=58322（台）第三年空调的需求潜量为：300×108×（1+5%）3×4‰×（1+15%）3÷3000

6、=三、弹性系数预测法是根据产品的价格或收入弹性来预测产品需求量或供给量的预测方法。（一）需求价格弹性预测法需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。公式：Ed==Ed——需求的价格弹性系数Q0——价格变动前的需求量Qt——价格变动后的需求量P0——基期价格Pt——变动后的价格△Q——需求变化量△P——价格变动量需求价格弹性预测法的预测模型为：或:例①：通过调查得知有关冰箱的销售价格与销售量的关系资料，已经该地区去年冰箱销售量为20000台，今年预计冰箱每台降价200元，试预测今年冰箱的需求潜量。例①：通过调查得知

7、有关冰箱的销售价格与销售量的关系资料，已经该地区去年冰箱销售量为20000台，今年预计冰箱每台降价200元，试预测今年冰箱的需求潜量。价格（元）销售量降价前降价后降价前降价后冰箱250024001500018000（二）供给价格弹性预测法供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变化率比率。公式：=Es——供给的价格弹性系数Q0——价格变动前的供给量Qt——价格变动后的供给量P0——基期价格Pt——变动后的价格△Q——供给变化量△P——价格变化量预测模型：或:例①：通过调查得知某产品的供给弹性为1.1，己知1998年该产品供给

8、量为200万吨，预计1999年该产品价格将提高10%，试预测该产品的供给量。例②：己知某地区钢材的价格与供应量资料如表，又知该地区去年钢材供应量为4000万吨，今年钢材预计涨价幅度为5.6%，试预测今年钢材的供求潜量。价格（元/吨）销